Keystone oceňovanie je cenová metóda, pri ktorej je všetok tovar ocenený dvojnásobkom veľkoobchodných nákladov. Maloobchodník môže najprv stanoviť základné ceny produktov v obchode a neskôr sa môže rozhodnúť znížiť ceny za položky, ktoré sa rýchlo nepredali.
Pokračujte v čítaní, kde nájdete ďalšie podrobnosti o tom, čo je to kľúčové oceňovanie a ako ho môžete použiť pre svoje podnikanie.
Čo je to cena Keystone?
Metóda kľúčovej ceny označuje všetok tovar dvojnásobkom veľkoobchodnej ceny – ceny, ktorú platí podnik predajcovi za produkt.Pre firmu, ktorá si nie je istá, ako oceniť produkt, poskytuje kľúčové stanovovanie cien jednoduchý východiskový bod, ktorý pravdepodobne zabezpečí určitý zisk.
Keystone je bežná fráza medzi maloobchodníkmi. Maloobchodník môže opísať svoje ziskové rozpätia z hľadiska základných cien rovnakým spôsobom, akým sa môže odvolávať na pokladnica ako POS.
Ako vypočítate cenu Keystone?
Ak chcete vypočítať základnú cenu položky, začnite veľkoobchodnou cenou danej položky a vynásobte ju dvomi.
Ako funguje stanovenie cien Keystone?
Ceny Keystone sú starou stratégiou, ktorá sa datuje ešte predtým, ako všetci mali počítače. Výpočet špecifických cien a ziskových marží si vyžadoval, aby sa komplikované rovnice vypočítali ručne a nie každý mal čas (alebo matematické zručnosti) na to, aby to urobil pre každú položku. Na druhej strane, ak by bolo všetko nacenené na základnom kameni, mohli by ste s väčšou efektivitou vypočítať „riziko“ zo zliav, výpredajov či ponúk.
Okraje a prirážky
Okraje môžu byť vyjadrené v percentách aj v dolároch. Či tak alebo onak, predstavujú množstvo peňazí, ktoré maloobchodník zarobí za každý predaj. Východiskovým bodom pre tieto okraje je počiatočná značka (IMU). Prirážka je rozdiel medzi cenou produktu a tým, za čo ho predávate (jeho „trhovou cenou“). Počiatočné označenie je akýmsi najlepším scenárom toho, čo chcete pre produkt urobiť. Keystone oceňovanie je spôsob, ako zabezpečiť, aby vám tento IMU zarobil zisk.
Skúsenosti s kamenným obchodom
Napriek rýchlo sa meniacemu maloobchodnému prostrediu, mileniáli a Nakupujúci v generácii Z stále si do určitej miery cenia skúsenosti v predajni. Preto kľúčová cena stále zohráva svoju úlohu – je to cena, ktorú si zákazníci zvykli platiť v maloobchode. Je to podobné ako dávať sprepitné v reštaurácii. Nakupujúci vedia, že pri kamenných predajniach sú režijné náklady, a preto sú ochotní si za produkt priplatiť, pokiaľ to skúsenosti so službami zákazníkom odôvodňujú.
Cenová stratégia
Vaša cenová stratégia by mala zvážiť potenciál budúcich zliav. Obchody môžu len zriedka predať celý svoj inventár za plnú cenu – väčšina z nich potrebuje znížiť aspoň niektoré produkty. Čím dlhšie sú zásoby na polici, tým viac peňazí vás to stojí, a to ako z hľadiska skladovania, tak aj nákladov na príležitosti. Je lepšie označiť staršie položky. Týmto spôsobom môžete použiť hotovosť na nákup nového, čerstvého inventára.
Môžete tiež použiť fondy vendor co-op ktoré vám pomôžu zaplatiť zľavu.
Ceny Keystone vám poskytujú dobrý východiskový bod pre vaše ceny. Pravdepodobne si môžete dovoliť znížiť produkty z ich základnej ceny bez toho, aby ste obetovali všetky svoje zisky.
Obmedzenia cien Keystone
Základná cenová rovnica je prísnejšia, ako by podniky mali byť v reálnom živote. Ak môžete získať lepšie marže, mali by ste svoje ceny označiť vyššie ako základnú cenu. Moderná technológia umožňuje majiteľom firiem ľahko vypočítať jemné rozdiely v cenách.
V modernom maloobchodnom prostredí, ktoré stavia kamenných maloobchodníkov proti online predajcom, je tiež ťažké robiť ceny Keystone. Pri niektorých položkách ceny Keystone nikdy nefungovali – spotrebitelia jednoducho očakávajú príliš nízke ceny na to, aby boli ceny keystone konkurencieschopné. Keďže online predajcovia znižujú očakávania nákladov na širšiu škálu produktov, znižuje sa počet položiek, ktoré môžu mať základnú cenu.
Kľúčové informácie
- Keystone oceňovanie je cenová stratégia, v ktorej sú všetky položky označené dvojnásobkom veľkoobchodnej ceny.
- Stanovenie cien Keystone sa datuje do čias, keď ešte neboli počítače samozrejmosťou – ceny Keystone uľahčili maloobchodníkom vypočítať svoje marže.
- Napriek meniacemu sa maloobchodnému prostrediu zohráva kľúčová cena naďalej dôležitú úlohu pri tvorbe cien.
