Realitné obchody padajú každý deň z rôznych dôvodov. Žiaľ, veľakrát sa týmto deal-killer scenárom dalo predísť, ak by realitný maklér resp maklér práve edukoval svojich kupujúcich klientov o procese pred uzavretím prvej kúpnej zmluvy napísané.
Nebojte sa poskytnúť svojim kupujúcim klientom včasné informácie o problémoch, ktoré sa môžu vyskytnúť, o tom, ako sa zvyčajne riešia a o vašej úlohe v tomto procese.
Negatívnym prekvapeniam v emocionálne nabitom a časovo citlivom procese kúpy domu sa dá v mnohých prípadoch vyhnúť prejdením kontrolného zoznamu pokynov pre kupujúcich. To je v skutočnosti takmer potrebné pre nových kupujúcich. Musia byť informovaní o každej fáze procesu transakcie.
Ak porazíte predajcov na cene, nečakajte neskôr ústupky
Každý chce zarobiť dobrý obchod a presadiť motivovaného predajcu za výhodnú kúpnu cenu je cieľom väčšiny kupujúcich. Nezabudnite sa porozprávať so svojimi kupujúcimi o tom, ako to ovplyvní proces takmer vo všetkých aspektoch až po uzavretie.
Dajte im vedieť, že to, že predajca dosiahne ich najnižšiu cenovú hranicu, vo všeobecnosti zabezpečí, že nebudú súhlasiť s ďalšími ústupkami na opravy alebo peniazmi na nápravu problémov s inšpekciou.
Pokiaľ svojich kupujúcich poučíte o tejto skutočnosti, dúfajme, že sa vyhnete tomu, že obchod prepadne kvôli výčitkám predajcu alebo rokovaniam o náprave inšpekcie.
Skutočne nízka prvá ponuka sa môže obrátiť proti vám
Spomaľujúci sa trh s rastúcimi zásobami niekedy nabáda kupujúcich, aby predkladali nízke ponuky, aby otestovali motiváciu predajcov. Na niektorých trhoch to nie je až také nezvyčajné a predajcovia sa jednoducho vrátia s vysokou pultovou ponukou, aby pritiahli kupujúceho na rozumnú cenu.
Vaši kupujúci však môžu zaplatiť, ak si nedajú pozor na tento prístup nízkej ponuky. U prvopredajcov, ktorí sa o svoj domov starajú a milujú ho dlhé roky, ich môže veľmi nízka ponuka uraziť. Skutočným príkladom je nízka ponuka, proti ktorej predajca stojí 1 000 USD viac ako katalógová cena.
Keď dostanete otázku "Akú cenu by som mal ponúknuť za tento dom?", vyskočenie čísla nie je najlepší prístup.
Svojmu klientovi by ste mali poradiť prostredníctvom komplexnej analýzy trhu podobných nedávno predaných nehnuteľností v danej oblasti. To by malo poskytnúť rozsah a váš kupujúci si potom môže vybrať ponukovú cenu na základe presných trhových štatistík.
Ak existujú ďalšie faktory, ktoré môžete legálne svojmu klientovi prezradiť o motivácii predajcu resp nedávne zmeny na trhu, určite to urobte a pomôžte im cítiť sa pohodlne s cenou, ktorú majú vyberte si.
Nie som odborník na všetky veci, ale pomôžem vám jednu nájsť
Príliš veľa realitných maklérov a maklérov sa dostáva do problémov tým, že sa snažia byť nápomocní svojim klientom v oblastiach, v ktorých by nemali byť. Nie ste inšpektor, právnik, odhadca ani inžinier.
Nesnažte sa prevziať ich úlohy a povinnosti s presvedčením, že poskytujete služby svojim klientom. „Neviem“ je správna odpoveď, najmä ak nasleduje „ale pomôžem vám to zistiť“.
V skutočnosti zvýšite svoju hodnotu pre klienta tým, že budete úprimní o svojich znalostiach a pomôžete mu nájsť vhodného kompetentného odborníka, ktorý by odpovedal na jeho otázky.
Nekupujte nový nábytok až po zatvorení
S mnohými dnešnými kupujúcimi, ktorí kupujú domy na vrchole toho, čo si môžu dovoliť, nezostáva v ich skóre kvalifikácie úveru žiadne miesto.
Ponuky sa stratili niekoľko dní pred uzavretím, pretože veriteľ vykonal záverečnú kontrolu kreditu a zistil, že na kreditnú kartu bol práve zakúpený nový nábytok za niekoľko tisíc dolárov.
Poraďte svojim kupujúcim, aby v tejto kritickej fáze pred uzávierkou nerobili žiadne významné zmeny kreditu ani nekupovali.
Veci sa dejú, takže buďte pripravení
Uzávierka zahŕňa toľko vzájomne závislých činností, takže nie je nezvyčajné, že na poslednú chvíľu dôjde k oneskoreniu, ktoré posunie uzávierku o niekoľko dní ďalej.
Mnohokrát je to kvôli dokumentom o pôžičke, pretože veriteľ chce najprv vidieť všetky dokumenty o hodnotení, prieskume, titule a iných dokumentoch. Ak sa niektorý z nich oneskorí, uzavretie môže byť neskôr, ako sa očakávalo.
Aj keď sa tomu nedá vždy vyhnúť, snažte sa mať istotu, že váš klient nepríde so svojím nábytkom zatvárací deň bez miesta bývania alebo peňazí na zaplatenie sťahovákom za sklad dodávky, pretože sa nemôžu nasťahovať tri dni.
