Planogram (POG) merchandising je stratégia používania vizuálneho plánu, nazývaného planogram, na označenie umiestnenia produktov na regáloch maloobchodnej predajne s cieľom zvýšiť predaj.
Zistite viac o planogramoch a o tom, ako sa používajú v maloobchodnom predaji.
Čo je to Planogram (POG) Merchandising?
Planogram (POG) merchandising používa špeciálnu schému nazývanú planogram na určenie, kam umiestniť produkty na podporu predaja.
A planogram je jednotné a podrobné usporiadanie predaja pre obchod. Planogramy zaisťujú, že myslenie a plánovanie idú do návrhu a implementácie merchandisingových plánov, vrátane prideľovania regálových priestorov. Vizuálne merchandisingové úsilie obchodu je kľúčové pre atraktívnu prezentáciu svojej ponuky spôsobom, ktorý prinúti zákazníkov nakupovať.
V najväčšie obchodné reťazce v USA, planogramy sa používajú v merchandisingu na vytvorenie konzistentnosti medzi lokalitami predajní, zlepšenie vizuálnej príťažlivosti a podporu návrhov na párovanie produktov. Menšie obchody využívajú planogramy na maximalizáciu predajnej plochy.
Konečným cieľom planogramu je usmerniť a zamerať úsilie v obchode s tovarom na zvýšenie predaja.
Ako funguje Planogram Merchandising
Planogram zvyčajne vytvára pracovník vizuálneho merchandisingu alebo člen reklamný, marketingový alebo obchodný tím. Planogram zohľadňuje nákupné údaje, trendy predaja a správanie spotrebiteľov. Môže mať formu diagramu alebo kresby na papieri, alebo čoraz častejšie ide o digitálne vykreslenie zobrazené na tablete alebo smartfóne.
Maloobchodný predaj obchodník konzultuje planogram v predajni a používa ho na zabezpečenie správneho zobrazenia produktov výrobcu a príťažlivo. Podrobnosti uvedené v plánograme im presne ukazujú, kam umiestniť každú skladovú jednotku (SKU) a koľko obklady by sa mali zobraziť pre každú.
Pravidelné resety udržujú zobrazenia čerstvé a zaujímavé. Reset je ako premena planogramu: používa sa na predstavenie nových produktov alebo na zmenu predajne podľa ročných období. Počas resetovania obchod používa nový planogram na posunutie produktov, zavedenie nových produktov a aktualizáciu štítkov a nápisov.
Pravidelne sa môžu vyskytovať aj iné revízie planogramu. Tieto udržiavajú rotáciu zásob a eliminujú staré alebo ukončené produkty.
Výhody Planogram Merchandisingu
Zámerom planogramu je zabezpečiť, aby bola každá maloobchodná predajňa optimalizovaná na predaj. Planogramy poskytujú špecifické pokyny pre zamestnancov, aby mali prehľad o úlohách organizácie dopĺňania zásob a merchandisingu. Zamestnanci aj zákazníci potrebujú presne vedieť, kde sa položky nachádzajú, aby ich bolo možné nájsť a zakúpiť.
Planogramy sú dôležité najmä pri najväčších obchodných reťazcoch, ktoré majú stovky a niekedy aj tisíce kamenných predajní. Pomocou planogramu môže mať každý obchod v reťazci podobné rozloženie, ale s prispôsobenými stratégiami merchandisingu, ktoré odrážajú regionálne preferencie.
Planogramy môžu pomôcť zlepšiť predaj obchodu s vizuálnym plánom predaja, ktorý zobrazuje produkty spôsobom, ktorý inšpiruje zákazníka k nákupu. Ak si zákazník príde kúpiť jednu položku, dobre propagovaný obchod, ktorý sleduje dobre naplánovaný plán, môže motivovať nakupujúcich k nákupu aj iných produktov.
Podobne zákazníci, ktorí si prídu kúpiť konkrétny produkt a ktorí strategicky nachádzajú alternatívy spôsoby by mohli skončiť nákupom niečoho iného, ako zamýšľali: upsell, ktorý je výhodný pre zákazníka aj maloobchodník.
Veľmi dôsledné sledovanie planogramu, čo sa nazýva súlad s planogramom, môže pomôcť zvýšiť zisky; tiež pomáha obchodu lepšie spravovať zásoby a dáva zamestnancom vedieť, kde presne nájsť konkrétny produkt. Na druhej strane, nesúlad s planogramom, pri ktorom sa skutočné produkty na polici presne nezhodujú s planogramom, môže viesť k vypredaniu produktov a strate predaja.A čo viac, ak merchandising nie je 100% v súlade s planogramom, predajca prichádza o možnosť presne posúdiť jeho účinnosť. Takéto stratené údaje môžu ovplyvniť následné rozhodovanie o rôznych produktoch a ich prínose k celkovému výsledku.
Kľúčové informácie
- Planogram (POG) merchandising je technika, ktorá využíva podrobný vizuálny plán, nazývaný planogram, na usporiadanie produktov na pultoch obchodov spôsobom, ktorý podporuje predaj.
- Planogramy poskytujú schému regálov, zariadení a uličiek obchodu, ktoré podrobne ukazujú, kde by mal byť každý produkt umiestnený.
- Planogramy berú do úvahy údaje, aby maximalizovali vizuálnu príťažlivosť a podporili predaj.
