Realitní profesionáli to zvyčajne poznajú špecializovaný marketing, zatiaľ čo len málo z nich vyvinulo UVP, Unique Value Proposition, pre svoj marketingový plán. Stratégia nika existuje už dlho, s profesionáli v oblasti nehnuteľností pracujúci výklenky ako prví kupujúci domov, kondomíniá, oblasti alebo miesta, rekreačné a rekreačné nehnuteľnosti a ďalšie. UVP je už dlho aj v marketingových kruhoch, no málokto v realitách ho rozvíja pre svoj marketing.
Takže, čo je UVP?
Ako už názov napovedá, ide o jedinečnú hodnotovú ponuku; navrhujete svojmu cieľovému trhu, že ste jedinečný vo svojej oblasti trhu, alebo že poskytujete produkt alebo službu s jedinečnou kvalifikáciou a hodnotou. Čo vás odlišuje od vašej konkurencie? Čo vás robí lepšími, efektívnejšími, rýchlejšími, lepšími vyjednávačmi, technologicky lepšími, alebo sa s nimi jednoducho manipulujete? Svoju jedinečnú hodnotovú ponuku by ste mali zvážiť pri vytváraní marketingového plánu, výklenku a vašej značky. Nikdy však nie je neskoro. Niekedy ste to už definovali prostredníctvom svojho marketingu a brandingu, ale len ste to nenazvali, ako to je, a nezamerali ste sa na to.
Pitch Your Niche
V skutočnosti môže UVP súvisieť s vaším výklenkom. Ak dokážete ilustrovať, že prvému domácemu kupujúcemu prinášate jedinečné skúsenosti, procesy alebo služby, potom to môže byť váš UVP a bude pre vás dobre fungovať. To isté môže platiť pre rekreačné a rekreačné nehnuteľnosti. Ak ste miestnym odborníkom na dovolenkové prenájmy a návratnosť investícií do dovolenkových nehnuteľností, potom vaša UVP dobre zapadá do vašej oblasti.
Avšak bez ohľadu na to, či máte medzeru na trhu alebo nie, vytvorte si svoj vlastný jedinečný hodnotový návrh a zapracujte ho do svojho marketing zvýši váš biznis. A nemyslite len na objem, pretože to nemá pre súčasného zákazníka hodnotu, aspoň nie veľkú. Takže „top producent“ môže vzbudiť určitý záujem, ale to nič nehovorí perspektívnemu používateľovi, ktorý chce pomoc pri výbere a uzavretí dovolenkového domu zo štátu vzdialeného 1000 míľ. Možno však vaše technologické schopnosti môžu byť vaším UVP. Marketing vašich odborných znalostí v práci s kupujúcimi a predajcami na diaľku cez internet pomocou elektronických podpisov a online prípravy, ukladania a zdieľania dokumentov môže byť UVP.
Môže to byť niečo vo vašom procese alebo v celom procese, pokiaľ ide o výpisy. Jedinečná hodnotová ponuka, že vaši predajcovia zažívajú kratšie časy na trhu, než je priemerný a/alebo vyšší pomer predajnej ceny k katalógovej cene, sú skvelé vyhlásenia UVP. Aj keď môžete mať viacero označení, prieskumy naďalej ukazujú, že „abecedná polievka“ za vaším menom nie je u potenciálnych zákazníkov tak vysoko cenená. To neznamená, že špecializácia a označenie nemôže byť skvelým UVP. Stačí oddeliť skratku od skutočných znalostí, odborných znalostí a služieb, ktoré vás odlišujú. Inými slovami, zatiaľ čo listy, ktoré vás označujú ako vyškoleného zástupcu kupujúcich, môžu mať v obchode význam, zapracujte svoj jedinečný hodnotový návrh na slová a poskytnuté služby. Ukážte, akú jedinečnú hodnotu máte pre potenciálneho zákazníka, pretože ste absolvovali toto školenie.
Pozrite si súťaž
Ak navštívite mnohé webové stránky vašich konkurentov, uvidíte veľa rovnakých marketingových materiálov. Mnohí propagujú svoje čísla objemov, všetci hovoria, že vám poskytnú skvelé služby tvorby zoznamov a väčšina z nich teraz zverejní zoznam na webe. Väčšina povie kupujúcim, že im môžu pomôcť urobiť najlepšiu ponuku na dom, a predajcom povedia, že im dajú najvyššiu cenu. Vystupuje z tejto opakujúcej sa formy a ukazuje potenciálnym zákazníkom niečo jedinečné o vašich službách, ktoré vás odlíšia a upútajú ich pozornosť... a podnikania. To je vaša jedinečná hodnotová ponuka.
