Predaj produktov prostredníctvom zásielkového obchodu alebo katalógu je atraktívny spôsob začať maloobchodnú činnosť z domu bez potreby a umiestnenie predajne. Niekedy označovaný ako katalógová firma, keďže potrebujete katalóg na reklamu svojich produktov zákazníkom, len veľmi málo maloobchodníkov ide v súčasnosti touto cestou. S príchodom online maloobchodu to prinajmenšom maloobchodníci, ktorí využívajú zásielkový alebo katalógový predaj, to robia ako súčasť celkovej omnikanálovej stratégie.
Čítajte ďalej a dozviete sa niektoré výhody a nevýhody používania katalógového a zásielkového predaja na distribúciu vašich produktov.
Výhody
Hlavnou výhodou predaja cez katalógy je možnosť osloviť státisíce čitateľov iba jedným mailingom. To dramaticky zvyšuje vystavenie maloobchodníkov potenciálnym kupujúcim.
Pri zásielkovom predaji je katalóg v podstate váš „obchod“ a kópia je predajca. Namiesto toho, aby ste čakali, kým k vám zákazník príde, váš katalóg sa napíše, navrhne a pošle poštou konkrétnej cieľovej skupine. To si vyžaduje, aby ste napísali
Aby sa znížilo riziko a náklady, katalógový obchod môže rásť pomaly. To umožňuje maloobchodníkom zamerať sa namarketing na začiatku malé množstvo tovaru a potom nechajte katalóg, aby sa vyvíjal, keď sa získa viac zákazníkov. Keďže platba sa prijíma vopred, maloobchodníci nemusia skladovať tovar a viazať svoj tovar cash flow.
Okrem toho chcete mať pod kontrolou svoje výdavky na reklamu. Používajte cielené a kontrolované zasielanie správ. Nesnažte sa zakryť trh. Je to drahý návrh a má malú alebo žiadnu skutočnú návratnosť investícií. A keďže míňate všetky svoje peniaze na zlú reklamu, vyčerpávajú sa aj vaše peniaze. Myslite na to takto. Na štadióne môžete umiestniť billboard s reklamou na váš obchod. Ale ak by si od vás niekedy kúpilo len 20 % ľudí na štadióne, zaplatili ste o tonu viac peňazí, ako ste potrebovali. Ak by ste na druhej strane doručili katalóg presne tým zákazníkom na štadióne, ktorí by u vás nakupovali, vaša návratnosť investícií by sa výrazne zvýšila. Stálo by to viac, ale nie toľko ako bilbord.
Nevýhody
Podobne ako pri online predaji, aj zásielkoví predajcovia musia pracovať tvrdšie ako kamenné obchody, aby si vybudovali dôveru vernosť zákazníkov.
Predaj cez katalógy má veľa počiatočných nákladov. Okrem tvorby katalógu musia maloobchodníci nakupovať zoznamy potenciálnych zákazníkov, aby mohli generovať nové tržby. Nízka miera odozvy a vysoké poštové náklady môžu maloobchodníka odradiť od odosielania následnej pošty.
Zásielkoví predajcovia nemôžu ľahko meniť ceny v závislosti od trhových podmienok. Kópia produktu musí byť mimoriadne dobre napísaná, pretože slúži ako jediné lákadlo pre zákazníka na kúpu produktu.
Napokon, každý deň čoraz viac maloobchodníkov, ktorí sú výhradne online, sa učí, akú silu má mať miesto, kde si zákazníci môžu produkty pred nákupom vyskúšať. Keď konkurujete predajniam, ktoré majú kamennú prítomnosť, potom ste v nevýhode. Zákazníci si tam môžu pred nákupom vyskúšať. Častokrát to znamená, že vašou jedinou konkurenčnou výhodou je cena – o ktorej všetci vieme, že nie je výhodou, len rýchlou cestou do chudobinca.
