Много је разлога зашто људи изабрати каријеру у продаји. За неке, њихов избор укључује одабир велике или мале продајне компаније за коју ће радити. Неки продавци — уверени у своје продајне вештине — имају горући предузетнички дух који их тера да желе предузеће које праве. То су продајни предузетници који се ослањају искључиво на себе, своју страст и способност затворити продају.
Бити независни представник вс. Поседовање продајног бизниса
Независни продајни представници су професионалци у продаји који продају производе или услуге компаније. Међутим, они се не сматрају запосленима у послу. Можда чак продају производе за неколико предузећа.
У ствари, ови независни представници се често сматрају 1099 запослених. Пореска служба користи Образац 1099 да пријави плате исплаћене независним уговарачима и радницима који нису запослени. Независни продајни представници се слажу са планом надокнаде – често провизија или провизија плус плата – који произвођач производа или услуге дизајнира.
Иако су веома слични независним продавцима, продајни предузетници се разликују по томе шта продају и у односима које имају са произвођачем производа или услуге коју продају.
Предузетник у продаји је обично особа која пронађе производ или услугу која се може продати за коју сматрају да јој треба више излагања. Они ће осмислити маркетиншки приступ продаји и приступити произвођачу да понуди свој план за бољи начин пласирања производа на тржиште. Ако успеју, формирају партнерство са бизнисом. Њихова компензација најчешће укључује или удео у добити или удео у капиталу компаније која се бави производњом. Укратко, продајни предузетник преузима знатно више ризика јер има сопствени интерес у сваком кораку животног циклуса производа/услуге.
Такође, предузетник може бити неко ко је развио нови или другачији производ или услугу. Они знају да је то боље од конкуренције. Уместо да продаје производе друге компаније — или ангажује независног представника за продају њиховог производа — продајни предузетник представља себе и продаје производ.
Пре него што започнете сопствени продајни посао
Бити сам није за оне са слабим срцем. Ови професионалци немају на кога осим на себе да се ослоне за своје приходе и никог да криви за своје неуспехе. Морају да имају изузетно јаке вештине управљања временом. Такође морају поседовати одличне вештине умрежавања.
Будући да су 100% независни, продајни предузетници морају да буду самомотивисани, самоусмерени, фокусирани и спремни да раде дуге сате и дуге недеље.
Ова каријера сигурно није за свакога. У ствари, мало професионалаца у продаји би икада размишљало о покретању посла чији је успех у потпуности на њиховим плећима. Уочена сигурност рада за неког другог или барем представљања етаблираног произвођача представља моћну привлачност у неизвесном свету продаје.
Реапинг Иоур Ревардс
Питајте довољно професионалаца у продаји о њиховом најхитнијем питању у вези са послом и сигурно ћете чути „компанија за коју радим...“ Њихови проблеми ће се разликовати, али многи професионалци у продаји имају проблема са својим послодавца. Или плата није довољно добра, њихова менаџер продаје микроменаџерима, конкуренција тера профит или било који други број притужби.
Ипак, ако икада чујете да се продајни предузетник жали на свог шефа или компанију, знаћете да се жале само на себе.
Предузетник у продаји је слободан да доноси било какве одлуке. Они одлучују о правцима курса или да испробају нову стратегију. Ако нешто не ради, они то могу одмах променити без тражења дозволе било кога другог.
Док већина професионалаца у продаји ужива аутономију и слободу, ништа се не може поредити са оним што продајни предузетник доживљава свакодневно.
Једном када предузетник оствари успех, његов профит се не дели између осталих. Осим ако предузетник нема запослене, сваки цент профита који заради, задржава. Наравно, нису сви успешни када иду сами, али многи јесу. А они који остварују само умерен успех углавном су задовољнији својим занимањем од других.
Смешна ствар код оних који постану продајни предузетници је да иако можда не успеју и морају да нађу посао са успостављеним послом, обично не прође много времена пре него што поново буду сами, јурећи успех услови.
