Маркетиншка стратегија је део вашег пословног плана који описује ваш општи план игре за проналажење клијената и купаца за ваше пословање. Понекад маркетиншка стратегија се меша са маркетиншким планом, али су различити.
- Маркетинг стратегија фокусира се на оно што желите да постигнете за своје пословање и маркетиншке напоре.
- Маркетинг план детаљно описује како ћете постићи те циљеве.
Добра маркетиншка стратегија укључује оно што знате о томе како се ваше пословање уклапа на тржиште и 5 П маркетинга да бисте развили тактике и акције које ће постићи ваш маркетинг циљевима.
Када се развија маркетиншка стратегија?
Маркетиншка стратегија се креира пре него што започнете свој посао.
Не можете ефикасно пласирати свој кућни посао без разумевања како се он уклапа у ваше тржиште конкуренцију, како ћете се такмичити и шта треба да постигнете (тј. број продаје) да бисте постигли своје финансијске циљевима.
Информације које прикупите у креирању маркетиншке стратегије се затим користе за креирање вашег маркетиншког плана и покретање вашег пословања.
Како креирати маркетиншку стратегију
Пре него што напишете своју маркетиншку стратегију, морате да знате како ваш производ или услуга користи другима и колико су јединствени (јединствена продајна понуда) другим предузећима на тржишту. Даље, потребно је да урадите истраживање тржишта да бисте разумели своју конкуренцију, ваше циљно тржиште и друге факторе који ће утицати на вашу способност да досегнете и привучете људе у свој посао.
Када обавите своје истраживање, можете написати своју маркетиншку стратегију која укључује 5 Пс вашег маркетиншког микса:
производ: Шта продајеш? Који су физички атрибути вашег производа или јединственост ваше услуге? По чему се оно што нудите разликује од конкуренције и које предности пружа вашим клијентима?
Цена: Колико ће коштати да добијете свој производ или услугу? Како се може поредити са вашом конкуренцијом? Колика ће бити ваша профитна маржа продајом по тој цени?
место: Где ће ваши производи и услуге бити доступни за куповину? Ово је изван поседовања кућне канцеларије, већ су то места где потрошачи могу да купују. Ако сте на више места, требало би да радите на томе да израчунате проценат продаје са сваког места. На пример, каква ће бити ваша стратегија интернет маркетинга? Која је ваша продајна стратегија? Како ће се трансакција одвијати, колика је цена добијања производа или услуге до потрошача/клијента и каква ће бити ваша политика рефундирања/повраћаја?
Промоција: Како ћете обавестити тржиште о вашем производу или услугама? Како ћете им рећи о Карактеристике и предности пружате да их наведете да провере шта нудите? Шта маркетиншке тактике да ли ћете користити и шта очекујете да ће бити резултати сваке методе? Укључите информације о свим подстицајима или купонима које ћете користити да привучете посао.
Људи: Ово је ново додато „П“ у маркетиншки микс и важно је ако су други људи укључени у помоћ у креирању или испоруци вашег производа или услуге. Ко су ови људи (тј. продавци, виртуелни асистенти) и шта раде (нпр. позиви за продају, служба за кориснике)? Који је њихов ниво обуке и/или искуства у пружању помоћи вашем пословању?
Када пишете своју стратегију, будите конкретни, користећи детаљне кораке, визуелне елементе и пројекције буџета. Задржи своје Марка (ваше обећање клијенту) на уму како би се ваша маркетиншка стратегија уклопила са оним што желите да клијент искуси када послује са вама. Обавезно се позивајте на своју маркетиншку стратегију док развијате, процењујете или мењате свој маркетиншки план.
Шта да радите са својом маркетиншком стратегијом
Ако користите пословни план да добијете зајам или генеришете анђеоске инвеститоре, маркетиншка стратегија и маркетиншки план ће бити кључни елементи вашег успеха.
Поред квалитетног производа или услуге, извори финансирања такође желе да виде да разумете и имате план за долазак на своје тржиште.
Ако икада гледате"Схарк Танк", приметићете да многа њихова питања имају везе са тржиштем (ко ће купити) и шта је посебно о производу/услузи (УСП) посебно у поређењу са оним што већ постоји (зашто је ваш производ или услуга потребно?).
Попут пословног плана, маркетиншке стратегије могу бити флуидне, мењајући се по потреби како би побољшали своје резултате. Када ваше предузеће почне да ради, мораћете да процените и прилагодите своју маркетиншку стратегију с времена на време како бисте узели у обзир промене на тржишту услови, промене у потражњи и други фактори који утичу на вашу продају, као резултат ваших активности истраживања тржишта и учинка вашег посао.
