Интервјуи су стресни. Ви добро знате да се све што кажете или урадите веома пажљиво процењује. Погрешите у једном од својих одговора и ваше шансе да добијете посао су смањене. Међутим, интервју може бити стресан, ако можете завршити интервју затварањем за позицију, зарадићете огромно поштовање и демонстрирати примером из стварног живота свог вештине затварања.
Зашто затворено?
Поред истраживања, грађење односа и извођење презентација, професионалци у продаји морају бити у могућности да склапају послове. Без способности или отпора на затварање продаје, све остале вештине су бескорисне.
Главни посао професионалаца у продаји је претварање потенцијалних клијената у купце. Овај процес се обавља затварањем продаје. Ако интервјуишете за посао продаје, имате златну прилику да покажете доносиоцима одлука да сте вољни и довољно сигурни да завршите посао. Иако су ваше вештине затварања можда слабе и потребне су вам неке обука, ваш покушај затварања ће рећи много и заслужити поштовање.
Када затворити
Професионалци у продаји живе по једноставној формули која је сажета словима „АБЦ“. Ово означава "Увек буди затворен". Док овај став да се увек затвара може да доведе до преагресивности, веома је важно остати свестан могућности затварања. продаја. Исто је и током интервјуа.
Док неки стручњаци за интервјуисање предлажу да сачекате до самог краја интервјуа да бисте се затворили за позицију, то боље савет је коришћење „пробних” или „мини-затварања” током интервјуа.
Ова „мини-затварања“ могу бити једноставна као и изјава: „Сигуран сам у то образовање и искуство су важна разматрања за вас током процеса одлучивања." Оваква изјава ће изазвати одговор који ће вам дати увид у то како се анкетари осећају о вашем образовању и искуство. На основу њиховог одговора, можете користити пробно затварање, попут „Изгледа да је моје искуство добро за позицију. Који су други фактори за вас важни?" Не само да вам помаже да контролишете темпо и смер интервјуа, већ даје до знања другима да разумете како да закључите посао!
Колико тешко треба покушати?
Тешко затварање технике су опасне ако се злоупотребљавају. Они понекад преносе очај, претерано самопоуздање и стварају веома стресно окружење. Затварање посла захтева деликатнији додир, али мора бити чврсто и испуњено сигурношћу. Ваш близак треба да пренесе једну поруку:
Желите посао
Ако осећате да је позиција изнад вашег тренутног скупа вештина, ваш покушај затварања ће открити ваше оклевање. Често људи који се труде да се затворе нису сигурни да могу постићи резултате који се очекују од позиције.
Уместо да тешко затварате за посао, користите убеђенији стил затварања. Да сте користили мини-затварање током интервјуа, развили бисте добар однос са анкетарима, и ви и они или ћете се договорити о вашој способности да испуните захтеве улоге или ћете идентификовати неке области потенцијала забринутост. У сваком случају, коришћење мини затварања гради замах и основу за коначно затварање.
Иако речи које користите морају да буду ваше, претпостављени блиски интервју би могао да буде нешто попут „заснованог по свему о чему смо разговарали, чини се да свакако испуњавам услове које имате за ово положај. Мислим да је очигледно да сам заинтересован да идем даље са вама и желео бих да питам шта мислите шта би требало да буду следећи кораци за мене?"
Овај меки, претпостављени стил затварања претпоставља да се сви слажу са вашим квалификацијама и тражи следећи корак. Претпоставља се да се сви слажете да би требало да постоји следећи корак и, на крају, претпоставља да би од вас требало тражити да предузмете следећи корак.
Ако немате интереса да будете запослени, сазнаћете чим поставите последње завршно питање. Иако ово може бити фрустрирајуће, омогућиће вам да се фокусирате на проналажење праве позиције за вас. Међутим, ако се сматрате одрживим кандидатом, ваша спремност да затворите ће вас вероватно ставити на врх листе кандидата.
