Локална привредна комора је често занемарен ресурс за продавце. Привредне коморе постоје да помогну локалним предузећима да напредују, а за скромну годишњу накнаду учиниће све што је у њиховој моћи да вам помогну у продаји. Обично је могуће присуствовати догађајима Коморе и тако даље, а да не постанете члан, али користи од чланства су толико велике да је итекако вредно накнаде да се пријавите.
Именик коморе
Бенефиције за чланове варирају од Коморе до Коморе, али један посебно чест и вредан ресурс је именик Коморе. Сви чланови Коморе су наведени у годишњем ажурираном именику који се бесплатно даје и члановима и нечлановима. Предности су овде двоструке. Прво, ваш листинг у именику значи да ће други чланови Коморе којима је потребан ваш тип производа вероватно доћи до вас пре него што испробају предузећа која нису чланови ваше индустрије.
То значи да се можете надати неким добрим изгледима за неочекивани приход само ако имате своје име у именику. И друго, тај директоријум је диван извор потенцијалних клијената. У најмању руку, именик пружа контакт информације и делатност сваког члана. Неки именици такође пружају детаље као што су величина њихове компаније и колико дуго послују. Именик је у суштини савршена, бесплатна листа потенцијалних клијената за вас са уграђеним отварачем којима можете приступити овим потенцијалним клијентима са информацијом да сте, као и они, члан локалне коморе.
Могућности умрежавања
Камерни догађаји су такође сјајни умрежавање могућности. Привредна комора ће обично имати редовно заказане „миксере“ у којима се чланови могу састајати и поздрављати. Можете максимално искористити ове прилике тако што ћете се добровољно пријавити да говорите на таквом миксеру. Већина чланова Коморе су локални власници малих предузећа који су вероватно заинтересовани да сазнају више о техникама продаје. Ко је бољи од тебе да их научи?
Ако волите да пишете, можете се пријавити и да доприносите чланцима у билтену Коморе. Многе привредне коморе такође учествују на спољним догађајима, као што су локалне добротворне организације и градски догађаји у вези са пословањем – они су посебно корисни за Б2Ц продавце. У билтену Коморе ће се помињати предстојећи догађаји, што вам олакшава да одлучите којима ћете присуствовати.
Пре него што се придружите Комори, питајте своје менаџер продаје ако можете понудити попуст или другу посебну понуду за чланове Коморе. Можда ћете моћи да оглашавате ову промоцију у именику Коморе или билтену; ако не, барем напишите летак и дистрибуирајте га тим миксерима. Такође можете да одвојите повремени дан да лично позовете чланове и видите да ли можете да покренете неку продају.
Вероватно ће се и продавци из других компанија придружити Привредној комори. Ако можете да пронађете неколико других продаваца из неконкурентних предузећа, имате почетак одличне групе препорука. Ви и други продавци можете разменити контакте и помоћи једни другима. А коморски догађаји вам омогућавају да држите на оку оне продаваче који су директна конкуренција!
Пронађите своју привредну комору
Проналажење ваше локалне привредне коморе не би требало да буде тешко, а продавци у великом граду могу имати неколико комора у тој области. У том случају, покушајте да свратите до миксера или два и погледајте њихове именике да видите који би вам највише одговарао.
