Један заједнички пут ка успеху за многа мала предузећа је проналажење тржишне нише и успостављање доминантне позиције као играча у тој ниши. Ниједан велики трговац на мало не може бити све за све људе. Дакле, увек ће постојати сегменти становништва чије потребе за одређеним производом или услугама нису задовољене. Овај простор је место где мали бизнис може да продре на тржиште.
Како ваше мало предузеће може да искористи незадовољене потребе и пронађе и доминира тржишном нишом? Ова четири основна концепта су кључна за успех на тржишту.
1. Понудите јединствени производ или услугу.
У идеалном случају, желите да будете једини који продаје оно што продајете. Трик у проналажењу јединственог производа или услуге је тражење незадовољених потреба. На пример, посао једног предузетника са источне обале је креирање ручно рађене средњовековне одеће. Велики трговци на мало, па чак и продавнице које су специјализоване за костиме, не испоручују ове врсте одевних предмета.
Процеси могу бити и производи. На пример, неко је једном разматрао кертриџ за инкџет штампач и дошао на идеју и процес за њихово поновно пуњење.
2. Понудите тржишни производ или услугу
Можда ћете смислити све врсте креативни и оригинални производи и/или услуге, али ако нико не жели оно што сте произвели, од њих је мало користи. Поред тога, иако циљате на тржишну нишу, мора постојати довољна потражња за вашим производом да бисте остварили профит.
Да бисте утврдили потражњу, морате да процените своје тржиште и спроведете опсежно истраживање тржишта. Ако желите да знате да ли постоји тржиште за ваш производ, најбољи начин да сазнате је да дођете до циљаног тржишта, пробијете улице и питате.
3. Изаберите доступну тржишну нишу
Тржишта ниша обично су мала и има места само за толико играча. Пре него што сами покренете посао, истражите своје конкуренте, величину тржишта и колики део тог тржишта вам може бити доступан. Ако немате конкуренцију, а потражња изгледа велика, ваш пословни концепт има потенцијал.
4. Маркет, Маркет, Маркет
Маркетинг је можда важнији за нишне послове него за било коју другу врсту пословања јер је свест потрошача о вашем производу ниска. Ваш успех или неуспех зависи од успостављања везе са тачно правим типом купаца или клијента и од тога да схвате да им је ваш производ потребан.
Ако отворите Старбуцкс, на пример, људи знају шта могу да очекују и знају да ли им треба кафа. Оглашавање је мање пресудно. Насупрот томе, ако отворим посао који пружа натуропатске третмане за кућне љубимце или пренамјене каде/туша за старије особе, људи су мање упућени и мање сигурни да ли им треба мој производ.
Путем маркетинга можете доћи до својих потенцијалних купаца и едуковати их. Када успоставите контакте, изградите однос тако што ћете редовно контактирати.
Ако примените сва четири горенаведена концепта, ваше мало предузеће ће уживати у моћној конкурентској предности коју пружа овладавање тржишном нишом.
Да ли треба да пронађете тржишну нишу?
Ако желите да покренете посао, постоји много доказаних пословних идеја на постојећим традиционалним тржиштима које могу да генеришу пун или хонорарни приход ако можете:
- Испоручите производе и услуге које су вашим клијентима потребне
- Обезбедите бољу корисничку услугу од својих конкурената
Понекад можете повећати постојећу продају својих производа или услуга једноставним преоријентацијом вашег пословања. На пример, купци су све више забринути за животну средину и уграђивањем еколошки прихватљивих пословних пракси можете придобити нове купце.
