Стамбене и пословне некретнине имају неки заједничке сличности, али су разлике прилично значајне. Зарађивање за живот од комерцијалних некретнина је генерално много захтевније него на стамбеним тржиштима.
Сваки посао генерално захтева значајно улагање вашег времена. То може бити жонглирање јер се један значајан посао закључује само да би други патио од преране смртне муке, што вас шаље у два правца истовремено. Ипак, каријера у комерцијалним некретнинама моћи бити веома исплатив и профитабилан.
Најосновнија разлика
Узмите у обзир да продајете кућу пару. Жена је заљубљена у кухињу, а муж је узбуђен због своје нове гаражне радионице. Највећи део вашег посла је већ обављен када им помогнете да лоцирају дом. Они се сами у то заљубљују.
То није увек случај са комерцијалним купцем или закупцем. Много је више укључено у начин финансијских анализа, демографских студија тржишта и истраживања животне средине у типичним комерцијалним куповинама или одлукама о закупу.
А комерцијални клијент обично се много више бави статистиком подручја, подацима о локацији имовине и демографијом локалног становништва и предузећа.
Просечан радни дан
Просечне дневне активности агента за комерцијалне некретнине могу се прилично разликовати од оних стамбеног агента. Вероватно ћете се суочити са:
- Хладни позиви менаџерима и власницима предузећа
- Проучавање плаћања закупа канцеларијских комплекса у окружењу
- Израчунавање односа рентабилности за једну или више комерцијалних некретнина
- Тумачење текућих закупа за потенцијалне купце за више породица
- Преглед извештаја о порасту популације за вероватне пацијенте за медицински комплекс за изнајмљивање
- Прегледање извештаја о стопи за потенцијалног купца малог тржног центра
- Проучавање новообјављених података о локалном тржишту из Привредне коморе
- Посетите вруће комерцијалне објекте да бисте сазнали шта их разликује од других
Ова листа укључује активности које се никада не појављују агент за стамбене некретнине. Постоји виши ниво аналитичке активности за типичне професионалац за комерцијалне некретнине.
Награде могу бити вредне потребног труда, али темељно упоредите своје жеље и способности са захтевима за посредовање у комерцијалним некретнинама.
Велике провизије, али их је мање
Да, комерцијалне некретнине могу испоручити врло дебеле провизијске чекове. Неке мале реконструисане куће и зграде можда су више у ценовном рангу луксузних кућа, али цене брзо расту на милионе долара када почнете да радите са тржним центрима, тржним центрима, индустријским објектима, канцеларијским комплексима и другим малопродајним објектима.
Компромис је у томе што може проћи много месеци до годину дана или више да се посао комерцијалне имовине пређе са почетног интереса на завршни сто.
Једна од првих ствари које сви агенти морају да науче је да израчунају свој добитак од договора. Ови послови захтевају детаљну проверу, тако да не можете надокнадити фактор времена обављањем превише више послова истовремено. Ограничени сте на колико послова можете радити у исто време — барем ако желите да обавите добар посао.
Не буди гупи у резервоару за ајкуле
Можда сте сјајна звезда на стамбеном тржишту, склапате много послова и брзо пролазите кроз затварање, али значајан део ваше базе података о сфери утицаја више неће пружати посао ако пређете на комерцијалну.
У основи почињете изнова са изградњом контаката и потенцијалних клијената који стварају послове. Пракса комерцијалних некретнина укључује потпуно нову сферу утицаја и веома другачији процес процене имовине за купце.
Неки агенти који пређу на „хладну ћурку“, убијајући један ток прихода и прелазећи на други са дужим циклусом затварања, могу бити шокирани исходом. Неки се заправо враћају назад због притиска на приходе. Бољи приступ би могао бити постепена транзиција и можда проналажење ментора који ће вам помоћи да се ослоните на комерцијалне некретнине.
