Ако сте планер догађаја (или консолидатор хотелских соба или препродавац), када имате посла са хотелима (и потенцијално другим добављачима), вероватно ћете чути изразе „нето стопа“ и „нето-нето стопа“. Оба су критична услова које морате разумети да бисте преговарали о најповољнијем уговори.
Ево шта "нето стопа" и "нето-нето стопа" значе у контексту планирања догађаја и управљања догађајима.
Значење 'нето стопе'
Једноставно речено, „нето стопа“ је стопа коју организатор догађаја (или продавац хотелских соба) плаћа за услуге без укључене провизије. Формула нето стопе се најчешће примењује на трошкове смештаја за собе за госте у хотелима или одмаралиштима за састанке и догађаје и укључује трошкове хране и пића и кетеринга.
На пример, цена хотелске собе је 200 долара по ноћи. Хотел нуди провизију од 10 посто туристичким агентима, што значи да би соба по стопи резервисана преко путничке агенције том агенту дала 20 долара.
Међутим, консолидатор хотелских соба (или препродавац) резервише блок хотелских соба за 160 УСД по соби по нето цени (тј. по цени без укључене провизије). Ако особа препрода те собе за 200 долара по соби, особа ће добити 40 долара по соби, што је двоструко више од профита. Али, ово претпоставља да ви (као препродавац) продајете све собе, што, наравно, не можете нужно да гарантујете, па је ризично.
Имајте на уму да продавац хотелских соба мора да узме у обзир порезе. У ситуацијама које укључују провизију, хотел узима све порезе који се примењују на цену, а ипак плаћа провизију од 20 долара. У примеру нето стопе, ако препродавац понуди купцима паушалну стопу која укључује порез, онда ће сваки хотелски порез или порез на промет произаћи из профита препродавца. Стога се не може пренагласити важност разматрања пореза.
Наравно, концепт нето стопе се примењује на менаџере догађаја без обзира у којој нишној индустрији раде. На пример, ако организујете догађај за клијента, можете купити блок соба по нето цени за клијента и затим препродати те собе. Све што треба да урадите је да користите горње примере да бисте утврдили свој профит.
Већина планера догађаја који директно склапају уговоре са хотелом и/или другим местом захтевају нето цену за свој програм.
Шта значи 'нето-нето стопа'?
„Нето-нето стопа“ је трошак састанка или догађаја искључујући сви елементи за које се сматра да су провизијски за треће лице и/или друге накнаде за марже. Планери корпоративних и удружених догађаја обично израчунавају своје трошкове, тако да унапред знају трошкове искључујући те додатне накнаде.
Примери
Ево још два примера који ће помоћи да се разјасни нето стопа у односу на нето-нето стопу:
- Директним радом са менаџером хотелских конференцијских услуга да закажете дводневну конференцију у а хотел, планер удружења је уговорио нето стопу за смањење трошкова програма за 12 процената.
- Приликом израчунавања укупних трошкова за конференцију, планер догађаја се није ослањао на било ког трећег добављача да добије повезане услуге и био је у могућности да израчуна нето-нето стопу за програм.
