Многи људи виде а каријера у продаји аутомобила као посао испуњен дугим сатима и потребом за запошљавањем тешко затварање технике. Међутим, каријера у продаји аутомобила може бити веома корисна.
Они који су успешни у продаји аутомобила разумеју да њихов успех не зависи од марке аутомобила који продају. Успех се заснива на њиховој способности да изграде однос са својим клијентима. Дани професионалаца у продаји који брзо говоре и тешко затварају су прошли и замењени су потребом за професионализмом, љубазношћу и услугом.
Свако ко претпоставља да би каријера у продаји аутомобила била ништа друго до добар начин за вежбање вештине затварања наћи ће мало успеха и много фрустрација.
Продаја аутомобила на Интернету
Интернет, тачније брзи напредак приступа људи Интернету, представља огромну промену у индустрији продаје аутомобила. Оно што је некада била мистерија, цене аутомобила сада су лако доступне свима који имају приступ Интернету и имају неке врло основне Гоогле вештине.
Овај приступ ценама некима може изгледати као почетак краја каријере у продаји аутомобила, јер ће заступства можда морати само да објаве своје цене возила на прозорима аутомобила и нека неко особље одговара на питања, преда кључеве за пробне вожње и помаже купцима да попуне папирологија. Ова реалност је далеко од стварности.
Такмичење у продаји аутомобила
Све док постоји конкуренција на тржишту, остаће потреба за професионалцима у продаји. Иако цене можда више нису предмет преговора, потрошачи ће и даље вероватније куповати од некога ко им се допада и коме верује него од некога ко их трља на погрешан начин. Ту долази до изражаја стална потреба за професионалцима у продаји!
Продаја на почетним нивоима
За оне који тек почињу у продаји, продаја аутомобила нуди много. Генерално, професионалци у продаји у ауто индустрији зарађују основну плату плус провизију, примају погодности које спонзорише компанија и често добијају или попуст при куповини возила или могу да зараде а "демо" ауто. Укупни распони плата доста варирају и у великој мери зависе од локације, колико је заузет и популаран салон је, марка и модел возила која се продају и, наравно, колико је добар професионалац за продају продаја аутомобила.
Могућности за напредовање
Они који добро послују у продаји обично имају потенцијал да напредују управљање продајом. Али нису сви професионалци у продаји заинтересовани за менаџмент, и многи који зарађују успех у једном продајном заступству регрутују се у други заступници. И напредовање и добијање новог посла код новог послодавца требало би да значи повећање накнаде, али такође може довести до повећања неких других фактора.
Дуги радни сати и досада
Прво, професионалцу за продају никада не би требало да буде досадно. Увек постоје нове вештине за учење, производи о којима треба сазнати више, потенцијални клијенти које треба позвати и клијенти са којима се треба обратити. Међутим, многи у продаји аутомобила жале се да дуги сати који се траже од већине дилера често стварају наизглед бесконачне сате без икаквих обавеза.
Ако се лако изнервирате када посао није сталан, укључите се у продају аутомобила са пуним разумевањем да ће постојати сати када ниједан клијент не прође кроз врата вашег салона. За неке дилере, ови сати могу бити веома дуги и обилни, тако да или тражите посао код дилера познат по густом саобраћају или се обавезујте да ћете искористити било које време застоја да бисте побољшали ефикасност свог „временског рада“.
Почетак ваше продајне каријере у продаји аутомобила је пропутована и потенцијално веома корисна одлука. Бићете тестирани и ваше радно време ће створити изазов за равнотежу између посла и приватног живота. Међутим, нико никада није рекао да је продаја лака.
