Цене оријентисане на конкуренцију, такође познате као тржишно оријентисане цене, подразумевају заснивање цена ваших производе или услуге на онима конкуренције, а не узимајући у обзир потражњу потрошача и вашу сопствену трошкови.
Овај метод одређивања цена такође укључује анализу и истраживање вашег циљног тржишта. Као и код већине пословне стратегије, конкуренција оријентисана цена има своје предности и мане.
Како функционише одређивање цена оријентисано на конкуренцију
Када користите стратегију одређивања цена оријентисану на конкуренцију, своје цене постављате на основу цена ваших конкурената. Такође ћете узети у обзир своје пословне циљеве и начин на који ће купцима изгледати разлика између цена конкурената и ваших.
Можете одабрати да поставите цене веће од оних конкурената ако:
- Желите да пласирате своје пословање као врхунско или ексклузивно.
- Желите да назначите да су ваши производи бољег квалитета од производа конкурената.
Или, можете изабрати да цене својих производа ниже од конкуренције ако:
- Желите да изгледате приступачније од конкурената.
- Желите да привучете купце само на основу цене.
Можете одабрати да поставите своје цене исте или сличне конкурентима ако ваши клијенти доносе своје изборе на основу тога фактори осим цене, као што су лојалност бренду, програми награђивања, локација или друштвене вредности вашег пословања.
Предности и недостаци одређивања цена оријентисаног на конкуренцију
Као и свака стратегија, одређивање цена оријентисано на конкуренцију има предности и недостатке које долазе са одређеним нивоом ризика за ваше пословање.
- Предности: Одређивање цена оријентисано на конкуренцију може да смањи конкуренцију у ценама, што би иначе могло да оштети пословање ако се цене поставе превисоке. То може спречити ваше пословање да изгуби удео на тржишту у односу на конкуренцију.
- Недостаци: Прениске цене производа могу наштетити профиту ако ваш приход не покрива трошкове производње или друге трошкове. Када ви и оближњи конкурент цените производе претерано, потребне су вам друге маркетиншке тактике да бисте привукли купце, што може смањити профит.
Одређивање цена оријентисано на конкуренцију такође може створити пасиван, а не активан начин размишљања о одређивању цена. Ако само заснивате цене на ценама конкурената, можда нећете схватити када цене треба да се промене на основу других фактора, као што су потребе потрошача или промене на вашем тржишту.
Како функционише усклађивање цена
Усклађивање цена је још један облик одређивања цена оријентисаног на конкуренцију. Ако нисте у могућности да предвидите промене цена конкурената и да благовремено промените своје, можете понудити да се поклапају цене конкурената за купце који траже.
Ово вам омогућава да:
- Одржавајте конкурентне цене
- Избегавајте мењање и ажурирање цена у систему на продајном месту
- Наставите да продајете по вишој цени потрошачима који нису свесни понуде конкурената
Усклађивање цена је одржива стратегија само ако ваша конкуренција има сличне цене као и ваша, за почетак. Ако се такмичите са предузећима која се допадају различитим купцима, већ су снижена или чији производи су нижег квалитета од вашег, усклађивање цена ће значајно смањити ваше профитне марже и смањити вредност ваше производи.
Одређивање цена као маркетиншка стратегија
Цена је један од фактора у вашем пословању Маркетинг микс. То је једна од првих ствари које ће потрошачи повезати са вашим пословањем, посебно када вас упореде са конкурентима. Цене не утичу само на ваш крајњи резултат; такође може да промени маркетиншку тактику која вам је потребна да бисте привукли купце и задржали предност на вашем тржишту.
Ако цене оријентисане на конкуренцију нису прикладне за ваше пословање или толеранцију на ризик, можете користити друге методе одређивања цена. Можете изабрати да базирате цене на потражњи потрошача, вашем локалном тржишту или трошковима производње. Али без обзира да ли користите цене оријентисане на конкуренцију или неку другу стратегију, цене ваших конкурената ће бити фактор у томе како ваше предузеће одлучи да одреди цене и привуче купце.
