Каријера малопродајног купца може бити корисна, са разноврсним и занимљивим свакодневним захтевима за посао. Малопродајни купци су одговорни за проналажење, преговарање и куповину робе која се продаје у продавницама. Ради се о брзом послу који захтева познавање малопродајне индустрије као и основа пословања.
Одговорности
Малопродајни купци, такође познати као агенти за куповину, бирају робу и развијају асортиман производа како би унапредили своје пословање и повећали удео на тржишту. Велике продавнице са више локација запошљавају много малопродајних купаца, а сваки купац може имати одређено одељење или сегмент на који се може фокусирати.
На пример, један купац може да се фокусира на спортску робу за велику робну кућу, док се други концентрише на дечије играчке. У већим компанијама, свако одељење може имати више купаца, од којих сваки има још ужи фокус. Често ће радити као тим како би координирали комплетну понуду робе у одељењу.
Малопродајни купци су одговорни за развој асортимана производа користећи информације анализе тржишних трендова. Они такође прате и управљају продајом и маржама. То је вишеструка позиција која укључује преговоре о уговору, управљање залихама, планирање продаје, предвиђање и блиску координацију са мерцхандисинг и оперативним тимовима.
Купци идентификују могућности и ризике за раст и развијају планове за ванредне ситуације. Од њих се очекује да изграде снажне односе са добављачима и саставе солидне пословне планове, укључујући снажне и детаљне промотивне програме.
Можда ће бити потребна нека путовања, а купци на мало често раде више од 40 сати недељно.
Искуство и потребни квалитети
Малопродајним купцима је потребан осећај за малопродајне и производне трендове и снажно аналитичко искуство. Купци треба да имају компјутерске вештине и радно знање о планирању и предвиђању ресурса. Одличне вештине вођења, преговарања и планирања су такође неопходне.
Често је потребно претходно искуство у малопродаји. Иако малопродајни купци не раде директно са купцима на продајном спрату, такво искуство помаже у разумевању укуса купаца и колико брзо могу да се промене.
Образовање и обука
Пожељна је диплома из малопродаје, моде, маркетинга или друге сродне области. Додатна обука за рад на рачунару такође може бити потребна.
Малопродајни купци се подстичу да постану чланови трговинских организација као што су Национална федерација за малопродају или Америчко друштво за куповину. Такође је добра идеја да повремено тражите континуирано образовање како бисте били у току са најновијим трендовима и тржишним условима.
Компензације и изгледи за посао
Плате варирају у зависности од величине операције и броја одељења укључених у одговорности малопродајног купца.
Компензација се креће од 30.000 до 95.000 долара, а средња плата за малопродајне купце у 2015. била је 52.620 долара годишње или 28,66 долара по сату. Изгледи за запошљавање за 2014–2024. процењени су на раст од 2 одсто, према Амерички биро за статистику рада.
Индустрија прехрамбених производа, електронике и грађевинског материјала запошљава највише купаца на мало. Књижаре, папирни производи, е-трговина, хардверска индустрија и индустрија одеће имају највећу концентрацију купаца на мало. Купци рачунара, електричне енергије, телекомуникација, индустријских машина и малопродаје одеће су међу најплаћенијима.
Купци углавном добијају комплетан пакет погодности и повремено премештај.
