Alla inom försäljning vill inte flytta in i en försäljningschef, försäljningsdirektör eller ledande befattning. Vissa har ingen lust att flytta någonstans i ett företag, men det finns många som har en önskan att avancera sina karriärer inom försäljning.
Även om det finns otaliga faktorer som positivt eller negativt kan påverka en säljares framsteg avsikter finns det några steg som de som lyckats med sina framstegsmål tror var orsaken till deras kampanjer.
De bestämmer vart de vill att deras karriär ska gå
Medan många människor helt enkelt inte vet vad de specifikt vill ha från sina karriärer, vet de som inser avancemang och framgång ofta exakt vad de vill ha. När de väl känner till sina önskningar fattar de ett beslut att de kommer att uppnå sina avsikter.
Att fatta ett beslut innebär att ta bort alla andra möjligheter eller potentiellt resultat. Denna säkerhet är det som skrämmer bort människor från att fatta fasta beslut och leder till svaga beslutsmuskler.
Även om beslut är avsedda att vara slutgiltiga, måste det finnas rätt blandning av flexibilitet i dina beslut. För mycket flexibilitet kan leda till att man för lätt påverkas av utmaningar eller andras åsikter. För liten flexibilitet och beslutsfattaren kan vara gift med ett beslut som inte längre är giltigt.
Att fatta beslutet om att nå en nivå i din karriär bör inte fattas slumpmässigt, utan först efter att du har stärkt dina beslutsmuskler och efter noggrant övervägande. Ett förhastat beslut leder dig sällan någonstans utom tillbaka till att du inte vet vad du verkligen vill ha i din karriär.
Hitta en förebild
De bästa säljarna i världen förstår att det är ett slöseri med tid att uppfinna hjulet på nytt. De väljer istället att hitta någon som redan har uppnått den nivå av framgång som de önskar och göra den personen till sin förebild. Av sina förebilder kan de lära sig vilka misstag som gjordes och vad som ledde dem till att nå den framgångsnivå som de nu åtnjuter.
Att välja en förebild är verkligen en utmaning. Det verkar som om ingen förkroppsligar alla egenskaper som du vill efterlikna i ditt liv. För att göra det mycket lättare att hitta en förebild, välj förebilder för specifika livsområden.
Anlita en tränare
Medan en förebild kan ge dig erfarenhetsbaserad vägledning, kan anlitande av en säljcoach eller livscoach ge dig insikter som en förebild kanske aldrig ger dig. Den rätta tränare, om de är en sälj-, karriär- eller livscoach, är utbildad och erfaren i att hjälpa dig att fatta rätt beslut och vidta korrigerande åtgärder.
Att blint följa råden som fungerade för någon annan kan eller kanske inte leda dig i den riktning som är bäst för dig. Att anlita en coach, som enbart fokuserar på att förstå och hjälpa dig, kan hjälpa till att säkerställa att dina handlingar och beslut är autentiska endast för dig.
Blomma där du är planterad
Att sikta på ditt mål, vara fokuserad och driva och vara helt autentisk i både dina beslut och handlingar är ett otroligt kraftfullt tillstånd att vara i. De som insåg avsedda karriärframsteg visste att de behövde hålla ögonen på bollen de spelade för närvarande. Med andra ord, de arbetade hårdare på sin nuvarande position när de väl bestämt sig för det avancera bortom sin nuvarande position.
Om ditt beslut innebär lämnar din nuvarande arbetsgivare, inse att att leverera mindre än din fulla ansträngning är en egenskap som kommer att följa dig vart du än går. För att avancera din karriär måste du ha utvecklat kompetensen och egenskaperna hos dem som du en dag kommer att leda. Som ledare förväntar du dig att de som rapporterar till dig gör sitt bästa i vilken position de än har.
Du måste göra exakt samma sak, annars förlorar du rätten att förvänta dig det av andra.
