Det är viktigt att förstå; För det första att franchising helt enkelt är en metod för expansion och distribution. Tillverkare använder franchising för att få ut sina produkter på marknaden med hjälp av ett "infångat" distributionssystem nedströms - detta kallas traditionell franchising. Andra företag, som McDonald's eller Marriott, använder franchising för att utöka sina varumärken genom att låta andra leverera sina produkter och tjänster till allmänheten och, annorlunda än traditionell franchising, även definiera ett leveranssystem som franchisetagaren måste följa - detta kallas affärsformat franchising. I traditionell franchising är den tillverkade produkten centrum för franchisen; inom franchising i affärsformat är systemet för att leverera produkten eller tjänsten i centrum.
Franchiseförhållandet baseras på ett kontrakt mellan franchisegivaren och franchisetagaren; förhållandet beskrivs i franchiseavtalet, andra licenser och i andra dokument, i första hand systemets bruksanvisning(er). Franchising är inte ett partnerskap. Det finns inget förtroendeförhållande mellan en franchisetagare och en franchisegivare. En franchisegivare och franchisetagare delar ett gemensamt varumärke; även om de är beroende av varandra, är de oberoende företag som verkligen är i olika verksamheter. Franchisetagaren säljer produkterna och tjänsterna som specificerats av franchisegivaren; franchisegivaren är i branschen för att växa, hantera och stödja sitt franchisesystem.
Franchising kan vara ett underbart sätt att bli företagare, och det finns en mängd olika möjligheter. När du börjar utforska att antingen bli franchisegivare eller franchisetagare är det viktigt för dig att förstå de olika strukturerna som används inom franchiseing idag.
Franchiseavtal för enstaka enheter
A enstaka enhet eller direkt enhetsfranchise är där en franchisetagare investerar i rätten att driva en plats eller ett varumärkesföretag. Detta är den äldsta och enklaste formen av franchiseförhållandet.
Att äga och driva en franchiseplats är den klassiska "mamma och pop"-strukturen som används i franchising och, tills nyligen, var den vanligaste typen av relation som hittades.
Även om franchising med en enhet fortfarande är mycket vanligt och kan vara ett underbart sätt att investera i företagsägande, har det några svagheter för franchisegivare:
- Eftersom varje plats kräver en ny franchise, kan franchisesystemets tillväxt vara långsammare än franchiseavtal med flera enheter, och kostnaden för att tillhandahålla tjänster till franchisesystemet kan bli dyrare eftersom varje enhet måste stödjas individuellt.
- Det finns fler franchisetagare att arbeta med, och dessa franchisetagare kan ha mindre kapital och vara mer försiktiga med att ta affärsrisker än större franchisetagare med flera enheter.
Multi-Unit eller Area Developers
Multi-unit utveckling är ganska vanligt idag inom franchising. Det uppskattas att över 50 % av franchiseplatserna ägs av personer som har mer än en plats.
Utvecklare med flera enheter ges rätten och skyldigheten till ett visst antal platser, under en bestämd tidsperiod, och i allmänhet inom ett definierat geografiskt territorium. Utveckling av flera enheter skiljer sig från hur en franchisetagare med en enhet kan förvärva ytterligare platser; Förutom att underteckna ett franchiseavtal, undertecknar franchisetagare med flera enheter ett utvecklingsavtal vid inledningen av förhållandet. Områdesutvecklingsavtalet ger rätten och skyldigheten att öppna flera platser och förpliktar franchisegivaren att tillåta dem att slutföra ett utvecklingsschema. Varje franchise som etableras av en utvecklare med flera enheter kommer att ha sitt eget separata franchiseavtal, eftersom utvecklingsavtalet inte är ett franchiseavtal.
Om en utvecklare med flera enheter inte klarar sitt utvecklingsschema har franchisegivaren vanligtvis rätten att säga upp exploateringsavtalet och behålla den områdesutvecklingsavgift som betalas i förskott till franchisegivare. Oftast kommer utvecklaren med flera enheter fortfarande att få fortsätta att verka som franchisetagare platser som de har etablerat, så länge de är i överensstämmelse med den enskilda enheten avtal. I de flesta utvecklingsavtal med flera enheter kommer utvecklaren att betala en avgift till franchisegivaren för de rättigheter som beviljas i utvecklingsavtalet; den avgiften tillämpas vanligtvis proportionellt på var och en franchiseavgift som kommer på grund.
Denna typ av relation kan ha betydande fördelar för både franchisegivaren och franchisetagaren med flera enheter:
- Eftersom utvecklaren öppnar mer än en plats är kostnaden för franchisegivaren att hitta franchisetagare lägre per enhet.
- Eftersom det finns färre franchisetagare att betjäna, är kostnaden per enhet för att betjäna en franchisetagare med flera enheter i allmänhet lägre per enhet.
- Utvecklaren med flera enheter tillåter franchisegivaren att få mer kontrollerad och planerad tillväxt.
- Utvecklaren med flera enheter kan uppnå kritisk marknadsmassa snabbare än vad franchisegivaren kan göra på en enhetsbasis.
- Utvecklare med flera enheter kan kanske flytta personal mellan platser när det behövs, vilket resulterar i bättre utnyttjande av personalen och kan kunna kombinera vissa verksamheter som att skapa en kommissarie för att effektivisera verksamheten och sänka kostnaden för operationer.
- Utvecklare med flera enheter kan kombinera inköp för att spara på kostnaderna för varor och frakt, och kan ha ett centrallager för att minska sin detaljhandelsplats.
Master Franchising
A master franchise relationen kan se väldigt lik ut en utvecklingsstruktur med flera enheter men har en betydande skillnad. Enligt ett master franchiseavtal, förutom att ha rätt och skyldighet att öppna och driva ett antal platser i ett definierat område, master franchisetagaren har också rätten och skyldigheten att erbjuda och sälja franchisetagare till andra personer som vill bli franchisetagare till systemet. Master franchisetagaren blir franchisegivare i sitt marknadsområde.
Master franchisetagaren kommer i allmänhet att behöva äga och driva minst en eller två platser själva men kan få sälja dessa enheter till nya franchisetagare någon gång om de så önskar att göra så.
När en master franchisetagare undertecknar master franchiseavtalet, betalar de vanligtvis en master franchise avgift till franchisegivaren och sedan samla in en enhetsfranchiseavgift från varje franchise som rekryteras till deras systemet. Den royalty som de samlar in och enhetsfranchiseavgifterna de tar ut delas vanligtvis med franchisegivaren; procenten kan variera.
Av alla typer av franchiserelationer är masterfranchiserelationen den mest komplexa, på grund av avtal, och villkoren i avtalet som i allmänhet har ett visst delat ansvar till stöd för enheten franchisetagare.
Varje master franchisetagare kommer att behöva förbereda sitt eget franchiseupplysningsdokument, och om de befinner sig i ett tillstånd som kräver registrering eller registrering, uppfylla dessa krav också.
Master franchising är mindre populärt i USA idag än det var tidigare år; men det är fortfarande den vanligaste metoden som används av amerikanska franchisegivare som reser in i andra länder.
Områdesrepresentanter
En områdesrepresentant relationen ser väldigt mycket ut som en master franchise relation, med en stor skillnad. Områdesombudet ingår inte något avtal med enhetsfranchisetagarna. Enhetsfranchisetagarna tecknar ett franchiseavtal med franchisegivaren direkt.
Områdesrepresentanten är i själva verket endast en uppdragsgivare från franchiseavtal och även uppdragsperson för fältstöd för franchisegivaren i ett geografiskt område. Områdesrepresentanten betalar en avgift till franchisegivaren för att ingå relationen och delar med franchisegivaren de franchiseavgifter och royalties som betalas av franchisetagarna i deras territorium. Områdesrepresentanten ger franchisetagarna i deras territorium visst öppnings- och fortlöpande stöd och, liksom huvudfranchiseavtalet, kan en del av det stödet delas med franchisegivaren.
Som med multi-unit och master franchise-relationer, samtycker områdesrepresentanten till att fastställa ett specifikt minsta antal enheter, under en specificerad tidsperiod, i ett definierat territorium. Skillnaden mellan en master-franchise-relation och en områdesrepresentant är att master-franchisetagaren tecknar ett avtal med varje sub-franchisetagare, medan områdesrepresentanten inte gör det. Områdesrepresentanten behöver inte heller skapa eller registrera sitt eget franchisedokument.
Andra franchisealternativ
Det finns andra franchisestrukturer som används mer sällan inom franchising:
- En konverteringsfranchise är en relation som upprättats med en befintlig oberoende operatör, i samma generella ordning företag som franchisesystemet, som går med på att underteckna ett franchiseavtal och omvandla sin verksamhet till en franchise.
- Icke-traditionella platser är de som vanligtvis finns på masssamlingsplatser som flygplatser, tåg stationer, sjukhus, universitetscampus, sportarenor, bollplaner, matbanor, bärbara kiosker i parker, etc. Det här är de typer av platser där kundtrafik genereras av andra aktiviteter i värden anläggning: få människor går på en basebollmatch bara för att köpa en varmkorv, men det säljs många korv under en bollspel. I den här kategorin ingår även värdplatser som närbutiker och återförsäljare av stora paket.
Befintliga franchiseavtal
En metod för att bli en franchise som jag personligen gillar är att köpa en befintlig plats från franchisegivaren eller en av deras franchisetagare som vill lämna systemet. Det finns flera fördelar med att köpa en "begagnad" franchise:
- Du är i affärer snabbare, eftersom du inte behöver hitta platsen eller arbeta med att bygga och utrusta verksamheten.
- Bankfinansiering kan vara lättare eftersom verksamheten redan är igång.
- Franchisegivaren eller den nuvarande ägaren kan vara villig att hjälpa dig att finansiera platsen.
- Säljaren kan vara motiverad att lämna verksamheten.
- Du köper ett företag som för närvarande är i drift, har befintliga kunder och har ett etablerat kassaflöde.
- Du vet vad verksamhetens prestanda är och kan basera dina investerings- och driftsbeslut på fakta snarare än prognoser.
- Platsen kan ha utbildad personal och ledning.
När du köper en befintlig franchise, måste du genomföra standard due diligence; du vill inte köpa en franchise om den ursprungliga franchisen inte kan ta hand om platsen och platsen helt enkelt inte är ekonomiskt lönsam. Dessa "möjligheter" måste undersökas noggrant. Anta inte att du är en smartare eller bättre operatör än den befintliga franchisen. Se också till att franchisesystemet du ansluter dig till inte har en hög omsättningsprocent, eftersom det kan tyda på att systemet ger dig liten chans att lyckas. När du överväger en befintlig franchise, fråga alltid hur många ägare som har drivit verksamheten innan du förhandlar om ett köpeskilling eller skriver på något avtal.
