Att vara framgångsrik i utövandet av fastigheter handlar inte om att klara ett licensprov.
Alltför många blivande fastighetsmäklare är besatta av det licensprov, sedan misslyckas under sina första två år eftersom de inte utvecklade en plan och följde den för att lyckas med att bli fastighetsmäklare. De klarade testet men misslyckades med att förstå verksamheten, att utveckla en budget och en affärsplan eller att lära sig repen som inte lärs ut eller täcks av i testet.
Det här är inte bara tips, utan också verktyg som hjälper dig att gå in i verksamheten med en plan på plats för att bli framgångsrik. Att lära sig om takten i verksamheten, kostnaderna för att göra affärer och komma till rätt framtidsutsikter är avgörande.
Den här artikeln förbereder dig för de andra att följa. Här får du lära dig de viktigaste punkterna att tänka på för att bli fastighetsmäklare och starta ditt företag på rätt sätt. Att ha dessa tips i åtanke hjälper dig att använda de andra som följer för att skapa en plan som du kan följa, men ännu viktigare, tro på. En realistisk start och plan ger dig självförtroende att gå ut och få det att hända.
Det finns för många fastighetsproffs som kom in i verksamheten för vad de uppfattar som enkla provisioner med stora pengar. De får reda på den hårda vägen att det finns ekonomiska kostnader och att det krävs mycket arbete för att lyckas.
Att veta varför andra har misslyckats, och en stor andel gör det, kommer att vara en viktig faktor för att hålla din nya affärsplan för fastigheter på rätt spår. De flesta framgångsrika människor i alla företag kommer att berätta att de är framgångsrika inte bara för att de studerade sätt att bli framgångsrik, men att de också studerade andras misslyckanden för att undvika samma misstag.
Det är ett företag: Ta reda på dina utgifter innan du blir fastighetsmäklare
Hur stora är dina personliga utgifter? Du måste veta, eftersom de fortsätter medan du försöker starta din nya fastighetskarriär. Att bli fastighetsmäklare stoppar inte hyran, maten, kläderna och andra utgifter.
Här är lite hjälp för att se till att du har koll på dessa utgifter och en plan för att se till att de betalas samtidigt som du kan ägna tid och budget åt ditt nya företag. Det finns till och med ett kalkylblad på länken som du kan ladda ner för att uppskatta dina personliga och affärsmässiga utgifter.
Planera inkomst med en säljtrattstrategi
Att bli fastighetsmäklare kräver att du känner till dina nuvarande och framtida utgifter, både personliga och affärsmässiga. Men det är bara halva pusslet. Hur är det med din inkomst? Visst, det är försäljning, och vem vet hur bra du kommer att klara dig i början, eller hur många affärer du kan göra under dina första år?
Du kan utveckla en inkomstbudget precis som en utgiftsbudget, och du får ett kalkylblad och ett steg förbi steg process för att komma fram till en realistisk uppskattning av vad du kan förvänta dig för inkomst det första året eller så.
Nu när du har gått igenom stegen för att uppskatta utgifter och inkomster kan du ta fram en budget för din marknadsföringsinsatser. Du har förmodligen tänkt på detta i inkomsttrattmetoden, eftersom antalet potentiella kunder du kommer att få från direktreklam kommer att baseras på antalet avsändare. På så sätt vet du hur många du vill skicka och kan bestämma utgiftsbudgetposten såväl som andra i den här artikeln.
Att välja din första mäklare att bära din licens kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande när du blir en fastighetsmäklare. Att göra rätt val kräver förståelse för dina behov, både inkomst- och utbildningsrelaterade. Även om en mäklare kan tyckas erbjuda fler leads med löptid, kommer du att få den utbildning du behöver för att göra ett bra jobb med dessa leads?
Lär dig hur du arbetar mot ett beslut, inklusive att ta hänsyn till både förväntade intäkter och utgifter.
Inkomstdelning och hur pengarna delas
Även om "splits" kan väga tungt i ditt första mäklarval, borde de inte vara de enda kriterierna. Läs här hur pengarna fördelas mellan alla inblandade parter, inklusive franchiseavtal. Tänk på att den initiala uppdelningen kan bli bättre när du visar din mäklare att du kommer att bli en affär. Så gör inte ditt mäklarbeslut endast baserat på splits.
Här får du lära dig beprövade sätt att få ett steg på att bygga din "sfär av inflytande" eller prospektdatabas. Många är de gamla "beprövade" sätten som andra har använt för att komma igång. De är här för att de jobbar.
Ta det här steget i din affärsplan på allvar, så kommer du att se inkomster tidigare och kanske kunna gå in i ditt kalkylblad för inkomsttratt och göra positiva justeringar.
Grundläggande checklista för användning av teknik och internet
Du har precis lärt dig om några "beprövade och sanna" metoder för att få en snabb start på att bygga framtidsutsikter för din nya fastighetsaffär. Men ny verklighet av marknadsföring i denna verksamhet är Internet och teknik.
Att börja tidigt i planeringen och bygga en effektiv internetnärvaro kommer att göra en enorm skillnad i det långa loppet. Att bli en fastighetsmäklare som är mycket framgångsrik kommer att kräva webben.
Även om det inte är något du behöver göra direkt – och du kanske aldrig gör det – överväg att studera ditt marknadsområde för att specialisera dig på en nischmarknad i framtiden. Välj bland några av de mest framgångsrika nischerna utvalda av andra. Grattis till ditt beslut, och lycka till och framgång med att bli fastighetsmäklare.
