Entreprenörer är som artister på ett sätt. Vi skyddar det vi skapar.
Precis som konstnärer blir känslomässigt fästa vid sin konst, är våra produkter och tjänster ofta våra barn och ibland blir vi känslomässigt fästa vid det vi försöker sälja. Så mycket att det vi säljer ibland aldrig ser dagens ljus – eftersom vi är för rädda för att ta ut det på marknaden.
Att använda en minimal livskraftig produktfilosofi kan kortsluta denna rädsla och hjälpa dig övervinna beslutströtthet som många företagare (inklusive jag) kan finna sig i. Det kan också visa dig – snabbt – vad som kommer att misslyckas och vad som kommer att lyckas. Så att du kan bygga ditt företag snabbare, och vem vill inte ha snabbare tillväxt i sin verksamhet?
Minsta livskraftiga produkt
En minimum viable product (MVP) är en produkt som är funktionell men har precis tillräckligt med funktioner för att sälja. Poängen med en minsta livskraftig produkt är inte att ha alla klockor och visselpipor, utan att få feedback från dina kunder i den verkliga världen.
Använda en lägsta livskraftig produkt
Det är lätt för entreprenörer att fastna i perfektionscykeln. Vi vill ofta ha varenda sak perfekt innan vi tar ut en produkt på marknaden. Det är viktigt att ha kvalitetsprodukter på marknaden.
Men detta är fallet där bäst är fienden till gott nog.
Det är väldigt lätt att ha mycket alternativkostnad i "perfekta" produkter. Möjlighetskostnad är kostnaden för att vänta med att få ut en produkt på marknaden. Det kan vara förlorade intäkter, eller kostnaden för utveckling av en produkt som kanske inte säljs, eller en mängd andra problem.
Den andra stora anledningen till att använda en MVP är att det är det bästa möjliga sättet att testa om det finns en faktiska marknaden för din produkt. Du vet helt enkelt inte om din produkt kommer att sälja — förrän den gör det.
Kort sagt, MVP är avsedd att se till att det finns en köparmarknad för produkten innan du lägger massor av tid och pengar på att investera i den.
Hur man utvecklar en lägsta livskraftig produkt
Att utveckla en lägsta livskraftig produkt skulle kunna ta upp resurserna för en hel bok, så för den här diskussionen kommer vi att gå igenom några korta punkter om hur en MVP ska se ut.
Att utveckla en MVP tar ett steg tillbaka från den normala produktutvecklingsprocessen och låter dig accelerera den.
I coachningsområdet kan en lägsta livskraftig produkt vara ett område där du har expertis som du kan erbjuda i en liveklass till rabatt för tidiga användare. Du kan sedan finslipa dina meddelanden i iterationer baserat på verklig kundfeedback innan du bygger ut huvuddelen av kursarbetet.
Detta sparar dig enormt mycket tid i förväg och ser till att du har marknadsföring som fungerar för att sälja produkten du marknadsför.
Iterationer och deras betydelse
En iteration är helt enkelt en ny version av något. Och att tillåta iterativ utveckling är en av de saker som MVP: er är bäst på.
Du kan till exempel gå ut på marknaden med en kurs om "hur man skapar pengar från din e-postlista", du kanske upptäcker att ingen vill köpa det, men de kanske klickade på annonsen som sa "12 e-postmallar för dubbla din vinst".
Du kan iterera och din nästa kurs kan kallas "att utnyttja de 12 e-postmallarna för att dubbla din vinst". Eftersom detta är baserat på faktisk marknadsfeedback är det mycket mer sannolikt att sälja.
Genom att använda en iterativ process för att utveckla din produkt och sedan snabbt få ut den på marknaden, kan du kan få otroligt värdefull kundfeedback som hjälper dig att skapa produkter som ska sälja. Att skapa produkter som säljer är det verkliga värdet av en minsta livskraftig produkt.
