Att hitta rätt grossistdistributör kan hjälpa till att stärka din produktverksamhet på ett stort sätt! Distributörer kan få dina produkter på återförsäljarnas hyllor samt ge dig många andra spännande möjligheter och potentiella kunder.
Därför är det viktigt att du förbereder din produkt för distributionsframgång. Om din produkt inte är redo att gå, riskerar du ditt företag att inte generera den försäljning som du behöver för att lyckas.
Med det sagt, följande är några saker att tänka på innan du börjar med grossistdistributörer.
Var redo för marknaden
Ditt första steg bör vara att se till att din produkt faktiskt är redo för marknaden! Produkten måste vara fullt utvecklad och funktionell (dvs inga prototyper) innan distributörer kontaktas.
Dessutom bör du känna till prisnivån på din produkt, hur du paketerar den, det bästa sättet att marknadsföra den och hur du kommer att leverera produkten om efterfrågan plötsligt skjuter i höjden. Distributörer är inte intresserade av att representera produkter som är månader från full implementering.
Slutsats: Se till att din produkt är redo att användas innan du kontaktar grossistdistributörer.
Utveckla en marknadsplan
Distributörer kommer att vilja veta hur du planerar att marknadsföra din produkt. Detta inkluderar din annonseringsstrategi, måldemografi och marknadsföringsöverväganden.
Varför? För i slutet av dagen är det stilla din ansvar för att få folk att köpa din produkt hos återförsäljare. Tillverkaren är alltid den som är ytterst ansvarig för att skapa ekologisk konsumentefterfrågan.
Därför är mitt förslag att använda alla marknadsföringsresurser du kan för att öka efterfrågan och säkerställa att återförsäljare fortsätter att lägga beställningar hos din distributör.
Sammanfattning: Ju mer du säljer, desto bättre distribution av din produkt! Så utveckla det marknadsplan.
Förstå din distributör
Att arbeta med distributörer innebär att du säljer direkt till dem, och inte till återförsäljaren eller slutkonsumenten! De flesta inser inte detta. Därför är din sanna kund din distributör, och du måste se till att du förbereder din produkt därefter.
Ta reda på vad som är viktigt för dem när de tar nya produkter. Distributörer kan ha en annan inställning till frakt, förpackning etc. Vissa kan specialisera sig på ett visst produktsortiment, konsumentdemografi eller geografiskt område. Försök inte sälja en ny husdjursrelaterad uppfinning till en distributör som är specialiserad på mat och dryck.
Sammanfattning: Att lära sig vad som är viktigt för distributörer kommer bara att hjälpa dig att hitta ett företag som kommer att representera dig snabbare.
Hitta din målmarknad
Det bästa sättet att få ett framgångsrikt partnerskap med en distributör är att se till att du väljer den som kan hjälpa dig att komma ut på marknaden så snabbt som möjligt. Därför måste du se till att distributören du slutar med säljer till din exakta målmarknad. Dessutom vill du veta att denna distributör är framgångsrik att sälja produkter till din målmarknad.
Ett förslag är att ta reda på vem som distribuerar dina konkurrenters produkter. Och när jag säger konkurrenter menar jag de som säljer massor av produkter. Att hitta distributören som representerar liknande och framgångsrika produkter kan hjälpa till att få din produkt ut på marknaden snabbare eftersom dessa distributörer redan har bevisat att de vet hur man vinner.
Sammanfattning: Välj en distributör noggrant. Hitta en som redan har lyckats sälja till din ideala målmarknad.
Få referenser
Se din distributör som en affärspartner. Du måste se till att ni kan arbeta tillsammans och att ni är på samma sida. Bara för att någon säger att de är villiga att köpa din produkt betyder det inte att de är rätt distributör för dig. Gör dina läxor och se till att dina två företag passar rätt.
Gå på mässor och fråga återförsäljare för referenser. Vem skulle de rekommendera, baserat på din måldemografi? Sätt upp din egen handelsmonter och ha gott om material för potentiella distributörer och säljare. Se till att du får all deras kontaktinformation och uppföljning efteråt. När du senare utvärderar dem, var inte rädd för att be om referenser och kundhänvisningar.
Sammanfattning: Om du väljer en bra distributör bör deras kunder gärna dela med sig av sina erfarenheter.
