Innan du utvecklar en marknadsföringsstrategi, är det viktigt att göra en situationsanalys för att fastställa hur väl ditt företag är. Denna analys fungerar som ett användbart verktyg för att fastställa ditt företags styrkor och svagheter, och eventuella möjligheter och hot (SWOT) som kan påverka dess hälsa. Resultaten kan vara ögonöppnande för vad som verkligen händer inom ditt företag och hjälpa till att bestämma ditt företags strategi på marknaden.
Definition av situationsanalys
Situationsanalys definieras som en analys av en verksamhets interna och externa faktorer. Den identifierar tydligt ett företags kapacitet, kunder, potentiella kunder och affärsmiljö och deras inverkan på företaget. En situationsanalys är en väsentlig del av alla affärsplaner och bör ses över med jämna mellanrum för att säkerställa att den är aktuell.
Faktorer att beakta vid situationsanalys
När du överväger att göra en situationsanalys av ditt företag är det viktigt att titta på flera faktorer:
-
Produktsituation. Bestäm din nuvarande produkt. Du kanske vill se denna definition i delar som kärnprodukten och eventuella sekundära eller stödjande tjänster eller produkter som du säljer. Att se dina produkter och tjänster separat hjälper till att avgöra hur var och en relaterar till dina kärnkunders behov.
- Konkurrenssituation. Analysera dina huvudsakliga konkurrenter och avgör hur de står sig i förhållande till ditt företag som t.ex konkurrensfördelar.
- Distributionssituation. Se över din distributionssituation i termer av hur du får ut dina produkter på marknaden, till exempel genom distributörer eller andra mellanhänder.
- Miljöfaktorer.Bestäm externa och interna miljöfaktorer, som kan inkludera ekonomiska eller sociologiska faktorer som påverkar ditt företags resultat.
- Möjlighets- och frågeställningsanalys. Genomför en SWOT-analys för att fastställa styrkor, svagheter, möjligheter och hot som kan påverka ditt företag och dess resultat.
Även om denna information kan vara uppenbar för de flesta företagare, kan det vara fördelaktigt att se över de grundläggande grunderna.
Ta reda på om din situationsanalys är användbar
För att avgöra om din situationsanalys är funktionell och ger värde, bör den:
- Var enkel och praktisk att använda
- Var tydligt förståelig för en utomstående
- Fokusera på nyckelfaktorer som påverkar ditt företag, både internt och externt
- Identifiera tydligt framtida mål för ditt företag
- Utveckla ytterligare analys
Om din analys inte uppfyller dessa punkter, bör den omarbetas.
Vanliga utmaningar i situationsanalys
Du kan också stöta på en eller flera av dessa vanliga utmaningar:
- Du har listat en överdriven mängd styrkor, svagheter, möjligheter och hot, så att information verkar förvirrande och gör det svårt att få en stark bild av ditt företag på en blick.
- Du saknar prioritering i din analys.
- Du är för bred när du går igenom faktorerna, så det är svårt att verkligen fokusera på dem.
- Faktorerna du har listat är åsikter, inte fakta.
- Styrkor, svagheter, möjligheter och hot saknar särskiljande faktorer.
Om den utförs på rätt sätt kan situationsanalys vara ett användbart verktyg för att bestämma hälsan för ditt företag. När du väl vet hur ditt företag går kan du sätta rätt strategier för att säkerställa dess framgång i framtiden.
