Det finns inga hårda och snabba regler för någon ideell organisations insamlingsprogram.
Tre moment tycks dock ha överdrivna effekter på insamlingen, särskilt som det gäller bidrag.
- Olika källor räknas för mycket. Varje ideell organisation borde ha flera inkomstkorgar och flera anslag på gång för att förlusten av en finansieringskälla inte ska vara dödlig.
- Tänker lokalt. Lokalsamhällets finansieringskällor verkar fungera bäst för små ideella organisationer. Lokalt förankrade familje- och företagsstiftelser visar sig vara rimliga jaktmarker när det kommer till bidrag. Trosbaserade organisationerbör till exempel söka bidrag från dessa källor. Tänk också på lokala givande kretsar för bidrag.
-
Andel. Alla ideella organisationer, oavsett storlek, måste vara realistiska när det gäller insamling. Många nya ideella organisationer tror att de kan lösa sina finansieringsproblem bara genom att hitta bidrag. Det är inte sant. Bidrag ska inte vara det första en liten ideell organisation går efter. Det tar tid att bygga upp en anslagssökningsprocess och bidragen kommer sannolikt inte att vara omedelbara
År 2018, enligt Ge USA, stiftelser bidrog med 18 procent till den övergripande filantropiska kakan, företag gav 5 procent, medan individuella bidrag stod för 68 procent.
Det är klokt för ideella organisationer att hålla dessa proportioner i åtanke när de utvecklar sina årliga insamlingsplaner. Individuella givare utgör huvuddelen av de flesta välgörenhetsgivarna.
Donationer och bidrag täcker dock inte alla utgifter för ideella organisationer. De flesta välgörenhetsorganisationer också tjäna inkomst genom att tillhandahålla tjänster mot en avgift, sälja varor eller sälja biljetter till föreställningar. Som ny ideell organisation bör din organisation utforska alla inkomstmöjligheter.
Bidrag, även om de är viktiga, bör vara sekundära till att samla in pengar från människor. Det är där du bör fokusera din uppmärksamhet och resurser. Individuell insamling och förvärvsinkomst utgör huvudrätten medan bidrag är ett tillbehör.
De flesta ideella organisationer söker dock bidrag. Frågan är var de ska leta efter dem, och hur mycket tid och energi de ska lägga på anslagssökningsprocessen.
Att välja hjärnan hos tre insamlingsexperter
Jag frågade tre stipendier om deras åsikter om två frågor:
- Finns det ett rekommenderat förhållande mellan bidrag och andra inkomster för små ideella organisationer?
- Var ska små ideella organisationer söka bidrag?
Här är vad de sa:
april A. Northstrom, Pathway Associates
"Det är svårt att sätta en exakt formel för förhållandena som små, medelstora och stora ideella organisationer "ska" vara beroende av bidragsfinansiering. Min egen övertygelse, genom erfarenhet och forskning, är att någon organisation inte bör vara mer än 25 procent beroende av någon typ av bidragsfinansiering.
"
Finansiering från stiftelser och företag är vanligtvis känsliga för ekonomin och därför, precis som med alla investeringar, vill du inte ha alla dina ägg i en korg. Även stiftelser vill inte att du ska vara alltför beroende av deras medel och brukar gärna se att flera finansiärer stödjer ett projekt eller program.
"Jag brukar säga att 10-15 procent av ideella intäkter kan komma från stiftelser och 5-10 procent från företag. Majoriteten av välgörenhetsbidragen kommer fortfarande från privatpersoner.
"Var ska en liten ideell organisation leta först efter bidrag? Om din organisation aldrig har ansökt om bidrag eller inte har ett stort antal givare, är lokal finansiering det bästa stället att börja. Du måste bygga upp trovärdighet för din organisation och bygga en grupp supportrar som garanterar din framgång.
"Om du är baserad i Oregon, aldrig har fått bidrag och ansöker till en stiftelse i Florida, där ingen känner dig, ser inte värdet av ditt arbete, inte känner din verkställande direktör eller inte läser om dig i lokaltidningen, är dina chanser att vinna finansiering ganska smal. Varför skulle de finansiera dig när de kan stödja ett liknande projekt närmare hemmet?
"En av de största och oftast förbisedda faktorerna för att vinna stiftelsefinansiering är relationer. Du måste bygga dem först. Efter att du fått stöd lokalt kan du gå över till regionala och nationella finansiärer.
"Databaser är underbara resurser för att hjälpa små organisationer att hitta finansiärer som stödjer en specifik typ av organisation eller intresseområde.
"Glöm dock inte att titta på årsredovisningar och tidningsartiklar. Vem ger till organisationer som liknar din? Sätt alla likasinnade finansiärer på din e-postlista och börja skicka dem material om din organisation (inte för många) och vikten av din uppdrag. Låt inte din ansökan vara första gången en stiftelse hör om din organisation."
Jake Seliger, Seliger and Associates
"Hur mycket ska en liten ideell organisation vara beroende av bidrag? Så mycket den behöver. Vissa små ideella organisationer är nästan helt beroende av bidrag, medan andra inte är det. De flesta ideella organisationer, oavsett storlek eller sort, föredrar mer pengar framför mindre pengar, så det ligger nästan alltid i organisationens intresse att få bidrag när de kan. Det finns fyra grundläggande sätt att få pengar till ideella organisationer: bidrag/kontrakt, donationer, tar betalt för tjänsteroch investeringsintäkter.
"Många ideella organisationer är i princip begränsade till de två första, vilket betyder att om de inte har turen att ha en rik givare som häller pengar på deras huvuden, de har fastnat med bidrag om de ska komma bortom skosnören fas.
"Var ska en liten ideell organisation leta först efter bidrag? Beror på vad de gör. Om de är berättigade till ett federalt bidrag, finns det ingen anledning att inte ansöka. De flesta stiftelser finansierar endast lokalt.
"En vanlig missuppfattning är att små eller nya ideella organisationer inte kan få bidrag. Men egentligen, när det kommer till bidrag, är storleken på den ideella organisationen inte alltid ett problem."
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Hur mycket ska en liten ideell organisation vara beroende av bidrag? En liten ideell organisation bör aldrig vara alltför beroende av bidrag - de bör alltid försöka bygga upp sitt individuella givande.
"Finns det ett idealiskt förhållande mellan bidrag och andra finansieringskällor? Det beror och är så beroende av många faktorer. Får organisationen statligt stöd? Programintäkter?
"Den små ideella organisationen, särskilt nyare ideella organisationer, bör vända sig till små till medelstora lokala och regionala stiftelser för att bygga upp sin anslagsfinansiering.
"Små till medelstora stiftelser kan vara mindre restriktiva i sin anslagsgivning och vara mer öppna för att finansiera allmänna driftskostnader eftersom de är lättare att administrera.
"Ta reda på om din stat publicerar en stiftelsekatalog. Titta även på regionala bidragsgivareföreningar. De stiftelserådet är en användbar resurs."
Det finns inget typiskt förhållande mellan bidrag och andra inkomster för ideella organisationer. Det beror på många faktorer. Men om du tänker på de tre idéerna om en olika källor, lokala finansieringsmöjligheter och proportioner, kan din lilla ideella organisation uppnå en sund och hållbar inkomstkorg.
