Genomförsäljning procent (även känd som färdigställandeprocent) är den totala procentandelen tillgängliga artiklar i en grupp av listor som slutade med att säljas i slutet av listningen.
Exempel: Om för en grupp med 50 artiklar representerade av 50 eBay-annonser, 25 såldes innan listorna i fråga stängdes medan 25 inte gjorde det, skulle försäljningsprocenten för denna grupp av artiklar vara 50 procent.
Starka försäljningsprocent på eBay tenderar att ligga i intervallet 80 till 100 procent, medan försäljningsprocenter under 30 till 50 procent ofta (men inte alltid – det beror på vilken typ av varor och listor det handlar om) ger säljarna anledning till oro.
Typer av objektgrupperingar uppmätt
Genomförsäljningsprocent är mest användbar när man diskuterar de typer av föremål eller listar grupperingar som betyder mest för eBay-säljare. Dessa inkluderar:
-
Alla listor/artiklar från en säljare. För säljare är den totala försäljningsprocenten ofta ett mått på hur det går för dem på eBay – en genomförsäljning procentandel som trendar uppåt representerar ökande skicklighet och framgång, medan en nedåtgående trend kan indikera behöver felsöka listor, adress timing, byta affärsmodeller, eller överväga utbud och efterfrågan. ("Min försäljningsprocent har sjunkit katastrofalt sedan juni! Jag måste tänka om min affärsmodell!")
- Alla en säljares listor av ett visst slag eller i en viss kategori. För säljare är en utvärdering av genomförsäljningsprocenten för en viss typ(er) av objekt(er) ofta ett bra sätt att bestämma sig för om man ska fortsätta sälja dem eller inte fortsätta sälja in dem på det sättet. Till exempel, om 10 av en vara har en försäljningsprocent på 100 procent i en datorkategori men samma varor har en genomförsäljning procent av endast 20 procent i en elektronikkategori är det självklara beslutet att begränsa listorna inom elektronik och fokusera på notering i datoranvändning. På samma sätt, om en säljare ser en hög försäljningsprocent av alla sina klädesplagg men en dålig genomförsäljningsprocent i skorna som de köper, kan de besluta att ta bort skor från sina produktsortiment. ("Min försäljningsprocent för iPhone-tillbehör är genom taket, men den faller för Android-telefoner. Jag ska hitta en bättre källa och flytta mitt fokus till iPhone-tillbehör.")
- Kategorier eller familjer av föremål på eBays marknadsplats. Som en del av sin marknadsundersökning är de flesta säljare också angelägna om att veta vilka kategorier som för närvarande "presterar" bra på eBay och/eller vilka typer av föremål som är mycket efterfrågade; försäljningsprocent är ett mycket effektivt sätt att mäta detta. Säljare vars affärsmodeller erbjuder dem viss flexibilitet i produktlinjen(er) kan besluta att fokusera på en grupp av kategorier under semesterperioden och en annan under sommarmånaderna, beroende på försäljningsprocenten för olika kategorier och deras trendlinjer i varje period. ("Försäljningsprocenten inom hemelektronik är mycket låg den här månaden och trendar nedåt, men den är hög och stiger i kläder och kläder!")
Hitta genomförsäljningsprocent
De bästa sätten att hitta de två första typerna av försäljningsprocentandelar är att använda antingen säljarens eget bokföringsmaterial, eBays listningsanalys, eller ett rapportverktyg som Försäljningsrapporter Plus. Nästan alla framgångsrika säljare håller ett skarpt öga på sina genomförsäljningsprocenter på olika sätt, sedan att tappa genomförsäljningsprocenten ur sikte kan också betyda att man förlorar utbud och efterfrågan och förmågan ur sikte till kontrollavgifter effektivt.
De flesta framgångsrika säljare använder också verktyg för att övervaka den tredje kategorin av försäljningsprocentandelar, eftersom de effektivt berättar säljare som använder flera affärsmodeller vad de borde sälja vid varje given tidpunkt eller under en viss säsong eller tidpunkt för år. För de flesta av dessa säljare innebär detta en prenumeration på Terapeak analytics, ett populärt verktyg som används för att samla in och sammanställa denna information från eBays marknadsplatswebbplats.
