Öka din sidoinkomst genom att sälja din expertis.
Sedan jag började varumärket mig själv som en auktoritet inom innehållsmarknadsföring förra året, har jag upplevt en snabb ökning av kunder för ett av mina sidoföretag: frilansande innehållsmarknadsföring.
Bara under det senaste året har jag gått från noll kunder till att skriva för världens främsta affärstidningar, arbetar med snabbväxande startups och NY Times bästsäljande författare, och hjälper dem att växa online publik.
Ännu mer imponerande är att jag aldrig har varit i en position där jag var tvungen att förhandla för de premiumavgifter jag beordrar för mina tjänster.
Det hände definitivt inte över en natt, dock. Min snabba uppgång till att bli en expert inom min bransch, samtidigt som jag bara arbetar med min frilansverksamhet deltid, är resultatet av noggrann planering, timmar av hårt arbete och meningsfull relation byggnad. Om du fortfarande letar efter rätt företag att komma in i, kolla in dessa femton sidoaffärsidéer som du kan lansera i helgen.
Här är mina åtta steg för att bli en högavlönad expert, medan du fortfarande behåller ditt dagliga jobb.
1. Börja i en liten nisch.
Om du hoppas på att bli en eftertraktad expert inom din bransch måste du börja i det små, vara specifik och tänka på hur du går tillväga för att välja din första uppsättning kunder.
Istället för att vara en marknadsföringskonsult för småföretagare, ta din strategi till en mycket mer hyperriktad nivå. Sikta på att bli den absolut bästa marknadsföringsexperten för sociala medier för tandläkare. Om du specialiserar dig i den här graden kommer du att kunna bygga en portfölj som visar din imponerande erfarenhet av att hjälpa andra tandläkare att skaffa fler kunder för sin verksamhet. Detta kommer att fungera som värdefull ammunition i din strävan efter att få nya kunder.
När du har skapat en viss trovärdighet för dig själv inom tandläkargemenskapen kommer du att kunna göra det utnyttja dina positiva kundupplevelser för att utan så mycket friktion flytta in i den bredare sjukvården industri.
2. Begränsa dina tjänsteerbjudanden.
Bestäm redan nu vad du gör och vad du inte gör.
Att vara ultraspecifik om de exakta typerna av tjänster du erbjuder (och till vem) kommer att hjälpa dig att varumärket dig själv, bättre kontrollera vägen du uppfattas av potentiella kunder och kommer att ge dig möjligheten att fortsätta lägga till mer användbart relevant kundarbete till ditt portfölj.
3. Lär känna dina målkunder.
Innan du blir en "expert" inom ditt område måste du naturligtvis börja med att arbeta med en mycket specifik uppsättning kunder. Som vi behandlade i exemplet ovan är det viktigt att göra stora skillnader mellan vad du gör och vem du gör det för för att kunna presentera dina tjänster och vinna värdefulla kunder.
Ställ dig själv dessa två frågor för att definiera vilka typer av kunder du bör gå efter:
- Vilka problem löser mina tjänster? (Var specifik).
- Vilka typer av företag har de problem jag är bäst på att lösa?
Att definiera en mycket tydlig målkund och positionera dig själv för att sticka ut från mängden för dem, behandlas utförligt i CreativeLives Essential Guide to Launching a Freelance Career.
4. Bygg en webbplats.
Det finns inget tydligare sätt att säga det. Om du inte har en webbplats som berättar om dig för potentiella kunder, hur du kan hjälpa dem och visar exempel på hur du har hjälpt liknande kunder tidigare har du ingen chans att uppfattas som en expert inom ditt område - även om du redan är.
Om du inte delar din expertis med världen, hur kan du då förvänta dig att andra ska erkänna ditt arbete? Att ha en portföljsajt av hög kvalitet är ett måste. Var noga med att kommunicera med din webbplats:
- Vad du gör och vem du gör det för.
- Tidigare (relevant) arbete för den typ av kunder du vill arbeta med mer.
- Din personlighet och varumärkesimage.
- Din Kontaktinformation.
En sak till: Ta en bild av dig själv av hög kvalitet. Kunder vill veta vem de vänder sig till innan de inleder en konversation. De kommer att vilja veta om du kommer att passa deras varumärke.
5. Förbättra dina mest värdefulla färdigheter.
Att bli expert innebär att göra en sak och göra det väldigt bra (åtminstone som utgångspunkt). Du måste hålla dig nära vad som är trendigt i din bransch, pressa dig själv att lära dig nya färdigheter, tekniker, strategier och avstå från möjligheter som inte hjälper dig att fortsätta bygga din kärna Kompetens.
Förväxla inte detta med att behöva gå tillbaka till skolan. Beroende på ditt intresseområde kommer det att finnas en mängd möjligheter till onlineinlärning som en Skillcrush Blueprint eller CreativeLive företagsklasser som kan accelerera dina färdigheter på din egen tid - för en betydligt mindre finansiell investering än traditionella högre utbildning.
6. Ställ in dina priser.
Att ringa om hur mycket du kommer att ta ut för din tid och dina tjänster är ett stort beslut. Det berättar för potentiella kunder vad ditt upplevda värde är, så du vill aldrig prissätta dig själv mot botten (eller mitten) av marknaden om du märker dig själv som en expert.
Enligt min erfarenhet är den typ av värdefulla kunder som inser fördelen med att anställa skickliga experter, kommer inte att tveka att betala högre priser, om det innebär att ha så mycket bättre kvalitet på ett slut resultat. Experter konkurrerar inte på pris, de konkurrerar på värde. I den situationen att en potentiell kund försöker förhandla fram lägre priser, vänd på konversationen och fokusera istället på att lägga till mer värde – och ytterligare förklara värdet du kommer att leverera.
7. Använd dina relationer.
Från att pitcha vänner på dina målföretag till att utnyttja tidigare medarbetares relationer för att få ditt namn framför beslutsfattare på de företag du är ute efter, att använda kontakter för att göra varma introduktioner är ett bra alternativ till en förkylning e-post.
När jag upptäcker möjligheter för frilansande innehållsmarknadsföring, kollar jag först på LinkedIn för att se om jag har en kontakt på företaget, eller om det finns en ömsesidig koppling som skulle vara villig att göra en introduktion. När ditt första intryck stöds av en välrenommerad källa som redan finns inom företaget, är du nästan garanterad att åtminstone bli övervägd.
8. Perfekta din pitching.
Tills du har etablerat ett stort varumärke för dig själv, är verkligheten att du kommer att behöva sälja dig själv. Att bli ett proffs på att pitcha dina tjänster och effektivt landa kontrakt är en viktig del av att vara frilansare. Jag byggde faktiskt en onlinekurs om att vinna frilanskunder, och jag ger till och med bort min mall för frilansförslag helt gratis.
