Başarılı bir emlakçının belirli sertifikalara sahip olması gerekmesinin yanı sıra, güçlü insanlar ve iletişim becerilerinin yanı sıra ev satma ve bir ajansı satma becerisi Hizmetler. Görüşmeler sırasında, bu yeteneklere sahip olduğunuza ve ajansa güçlü bir katkı olacağınıza dair kanıt sağlamanız gerekecek.
İşverenlerin Bilmek İstedikleri
Bir görüşme sırasında işverenler, becerilerinizi ve deneyiminizi anlamak için genel görüşme soruları soracaktır. Görüşmeciler ayrıca gayrimenkul hakkında özel sorular soracaktır. Geçmişte belirli bir durumu nasıl ele aldığınıza odaklanan durumsal sorular alabilirsiniz. Davranışsal sorular da yaygındır - bunlar gelecekteki bir durumu nasıl ele alacağınıza odaklanır. Ayrıca, hangi sertifikalara ve lisanslara sahip olduğunuzu öğrenmek için tasarlanmış sorular da bekleyebilirsiniz.
Son olarak, emlak sektöründe nasıl çalıştığınızı anlamaya yönelik birçok soru olabilir. hızlı tempolu ve rekabetçi olabilen ve güçlü organizasyonel ve iletişim yetenekleri. Yanıtlarınızda, bu becerileri vurgulamaya çalışın (gayrimenkul sektöründe ihtiyaç duyulan genel becerilerin tam listesini bu makalenin sonunda bulacaksınız).
Potansiyel işverenler de kendinizi nasıl taşıdığınızla ilgilenir. Bu rolde sunum çok önemlidir - görünüşünüzde düzenli ve profesyonel görünmeniz gerekir.
Emlakçı Mülakat Soruları
Bu sorulara verdiğiniz yanıtları uygulayın. Çoğu durumda, yanıtınızın durum, görev, eylem ve sonuç açısından yanıtınızı çerçeveleyen STAR tekniğini kullanması yardımcı olabilir.
- Bir emlakçı olarak her yıl ortalama kaç ev sattınız?
- Ev satmak için interneti ve sosyal medyayı nasıl kullanıyorsunuz?
- Düzenli kalmayı ve hiçbir randevuyu kaçırmamayı veya geç gelmemeyi nasıl sağlarsınız?
- Evinizi pazarlamak için video ve sanal turları kullanma deneyiminiz var mı?
Yanıt vermek için ipuçları: Video ve sanal tur kullanma konusunda deneyiminiz olduğunu varsayarsak, ideal bir yanıt, bu teknolojiyi bir ev satmak için nasıl kullandığınıza dair bir örnek olacaktır.
- Birden çok mülk türü arasında aracılık satışları ve kiralama işlemleri hakkında ne biliyorsunuz?
- Bir mal sahibi, yatırımcı, kiracı veya komisyoncu ile ilişki kurmakta zorlandığınız bir zamanı anlatın. Farklı olarak ne yapmak isterdin?
Yanıt vermek için ipuçları: Bu tür sorulara yanıt vermenin bir stratejisi, bu durumun sizin için nasıl bir öğrenme fırsatı olduğunu göstermektir. Neyin yanlış gittiğinden çok, gelecekte durumla nasıl başa çıkacağınıza odaklanın. Bir ilişki kurmak için hiç mücadele etmediğini söylemekten kaçınmak istiyorsun, çünkü bu sahtekarca görünebilir.
- Mülk turlarında müstakbel müşterilere eşlik ederken en çok neyi zor buluyorsunuz? Neden?
- Pazarlama materyalleri tasarlama deneyiminiz var mı?
- Sizce aynı müşteriye aylarca birden fazla mülk göstermekten kaçınmanın bir yolu nedir?
Yanıt için ipuçları: Cevabınızda, müşteri beklentilerini nasıl yönettiğinizi tartışmak, süreç boyunca edindiğiniz bilgileri kullanmak faydalı olabilir. sonraki turları uyarlamak için ilk gösterilerinizi yapın veya ilk toplantının önemi hakkında konuşun. müşteri.
- Mükemmel bir emlak danışmanı olduğuna inandığınız nitelikler nelerdir?
Yanıt için ipuçları: Emlakçılar için temel beceri ve niteliklerin çoğu aşağıda listelenmiştir. Bu, en güçlü olduğunuz alanları öne çıkarma fırsatınızdır. Örneğin, "İletişim becerilerinin çok önemli olduğunu düşünüyorum. Bir emlakçı için, bir müşterinin neye ihtiyacı olduğunu dinlemek ve anlamak, bir mülk hakkında konuşmak kadar önemlidir."
- Bana bir sözleşme, kira kontratı veya başka bir tür evrak işinde hata yaptığınız bir zamanı anlatın. Ne yaptın ve neyi farklı yapabilirdin?
Yanıt için ipuçları: Hatanı akıllıca seç! Bir zamanlar milyon dolarlık bir listeyi kaçırdıysanız, bundan bahsetmenin zamanı değil. Bunun yerine, ramak kala veya nispeten küçük bir hatadan bahsedebilirsiniz. Yanıtınızın odağını bunun asla tekrarlanmayacağına odaklayın.
- Hangi emlak ruhsatlarına sahipsiniz?
- Bir ev satın almak isteyen talepkar bir mal sahibi veya müşteriyle çalıştığınız bir zamanı açıklayın. Bu durumun üstesinden nasıl geldin.
Emlak Görüşmesi İçin Ne Giymeli?
Bir emlak pozisyonu için görüşmeye hazırlanırken, uygun kıyafete karar vermek, acente tarafından satılan mülk türlerini tanımak kadar önemlidir. Nasıl göründüğünüz görüşmecinin gördüğü ilk şeydir ve rekabetçi emlak sektöründe yetkin, muhafazakar, profesyonel bir imaj yansıtmanız gerekir.
Röportajınız için bunun anlamı profesyonel görüşme kıyafetleri. Erkeklerin muhafazakar renkte, beyaz veya pastel gömlek, muhafazakar kravat, koyu renkli çoraplar ve elbise ayakkabılarında tam oturan bir takım elbise giymeleri gerekecektir. Kadınlar pantolon veya etek takım elbise, bluz (dekolte değil), çorap ve burnu kapalı pompalar arasında seçim yapabilir. Saç, makyaj ve çanta (taşınıyorsa) temiz ve muhafazakar olmalı, takılar minimal olmalı, küpeler sadece kulaklarda olmalıdır.
Özgeçmişiniz, bir bloknot ve çalışan bir kalemle birlikte bir evrak çantası veya portföy taşıyın.
Emlak Becerileri Listesi
İşte işverenlerin işe aldıkları adaylarda aradıkları gayrimenkul becerilerinin bir listesi. Beceriler, başvurduğunuz pozisyona göre değişir, bu nedenle beceriler listemizi de gözden geçirin. işe göre listelenen beceriler ve beceri türü. Mülakatlarınız sırasında bu becerilerden bahsedin ve bunları özgeçmişinize ve ön yazılarınıza dahil edin.
A – G
- Analitik
- değerlendirmeler
- Değerlendirmeler
- Varlık Yönetimi
- Detaylara dikkat
- Bina kodları
- Reklam
- İletişim
- Bilgisayar
- Kat Mülkiyeti Yönetmeliği
- kooperatifler
- Müşteri ilişkileri
- Sözleşmeler
- Detay odaklı
- Müşterileri Eğitmek
- Empati
- Çevre Bilgisi
- finans
- Takip etmek
- haciz
H – M
- Ev Sahipleri Dernekleri
- Dürüstlük
- Girişim
- İç Getiri Oranı Bilgisi
- kişilerarası
- Yatırımlar
- yargı
- Gelir Getiren Mülk Bilgisi
- Satın Alma Süreci Bilgisi
- Kurşun Takibi
- Kurşun Yaratma
- Kiralamalar
- Yasal
- Lisanslar
- Dinleme
- Kişisel Bağlantılar Kurmak
- Pazar araştırması
- Pazarlama
- Microsoft Office
- Motivasyon
- ipotek
- Belediye Hukuku Bilgisi
N - S
- Müzakere
- ağ oluşturma
- Sözlü iletişim
- İkna
- Problem çözme
- İşleme
- Emlak Bilgisi
- Mülkiyet yönetimi
- Emlak vergileri
- Emlak Kodları
- Gayrimenkul Hukuku
- Emlak piyasası
- Emlak Vergileri
- Yönlendirmeler
- kiralama
- Kiralama özellikleri
- Araştırma
- yerleşim
- Duyarlı
- Satış
- Beklentileri Belirlemek
- Okul Bölgesi Bilgisi
- Okul Vergileri
- Tek Aile
- Yazılım
T - Z
- Ekip Oluşturma
- Teknik
- Telefon
- Zaman yönetimi
- Zamanlama
- Sigorta oluşturma
- Değerleme
