İşinize yeni başladıysanız, muhtemelen iş planlamasına, hedef belirlemeye, mağaza kurmaya ve mali durumunuzu düzene sokmaya odaklanmışsınızdır. Bir sonraki önemli adım, bir pazarlama planı oluşturmak ve yürütmektir. Planınıza başlarken, şimdi tamamlayabileceğiniz ve gerçek pazarlama planınızı oluşturmak için oturduğunuzda size çok zaman kazandıracak dört ön planlama görevini burada bulabilirsiniz.
1. İşiniz Hakkında Netlik İle Başlayın
Küçük işletmenizin belirsiz olan unsurları varsa, pazarlama planınızı yazmak imkansız olacaktır. İşinizi, onu neden başlattığınızı ve neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Sürecin bu kısmındaki üç temel unsur şunları içerir:
- A benzersiz satış pozisyonu (USP) - Bir USP, işletmenizin rekabetten nasıl farklı olduğunu özetler. İşletmenizi neyin daha iyi bir seçenek haline getirdiğini ve hedef kitlenizin rekabet yerine neden sizi seçmesi gerektiğini tanımlar.
-
Değer teklifiniz - Müşterilerinize hangi değeri sunuyorsunuz? Bu ifade, işletmenizin, rakiplerinizde bulunmayan faydalar sağlayarak bir müşterinin sorununu nasıl çözdüğünü açıklar.
- SWOT analizi - SWOT analizi, işinizi etkileme potansiyeline sahip güçlü, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin gözden geçirilmesidir.
Ayrıca misyon beyanınızı ve işinize başladığınızda oluşturduğunuz diğer belgeleri de gözden geçirmelisiniz. İş planınız muhtemelen bu bilgilerin büyük bir kısmını zaten içeriyor, bu yüzden şimdi bu bilgilerin tozunu atıp işinizin neyle ilgili olduğuna yeniden odaklanmanın tam zamanı.
2. Araştırmayı Tamamla
Bir pazarlama planı oluşturmaya giden ayak işlerinin büyük bir kısmı araştırma yapmaktır. İşletmenizin faaliyet göstereceği sektörü ve ortamı anladığınızdan emin olmak için bir pazar analizi ve diğer pazar araştırması süreçleri yürütmek isteyeceksiniz. Demografik ve psikografik veriler dahil olmak üzere hedef kitleniz hakkında bilgi toplamalısınız. Ürünleriniz ve hizmetleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisi hakkında bir fikir edinmek için pazarın finansal yönlerini de incelemelisiniz.
Ürünlerinin nasıl olduğunu öğrenmek için rakiplerinizi incelemek için biraz zaman ayırmayı faydalı bulabilirsiniz. hizmetlerin sizinkinden farklı olması, izleyicilerle nasıl iletişim kurdukları, neyi iyi yaptıkları ve nerede oldukları eksik Tıpkı kendi işletmeniz için yaptığınız gibi, rakipleriniz için bir SWOT analizi yapmak, işletmenizin pazarda nerede yer aldığını görmenin harika bir yoludur.
3. Beyin Fırtınası Pazarlama Taktikleri
İdeal müşterilerinize nasıl ulaşacaksınız? Büyük bir etki yaratma olasılığı en yüksek olan pazarlama taktikleri nelerdir? İşletmenizi tanıtmanın yüzlerce yolu vardır, ancak her taktik her işletme için uygun değildir. Potansiyel pazarlama fikirlerini keşfetmek için zaman ayırın ve ardından işletmeniz için çalışma potansiyeline sahip olup olmadıklarını ölçün.
İşletmeniz için neyin en iyi olduğunu bulmak muhtemelen bir deneme yanılma durumu olacaktır ve onları test etmek için biraz zaman ve enerji harcayana kadar en etkili taktikleri belirleyememek dışarı. Ancak bu aşamada sağlam bir başlangıç noktasına sahip olmak önemlidir, bu nedenle pazarlama planlamanızın ilk aşamalarında denemek istediğiniz 8-10 fikir üzerinde beyin fırtınası yapın.
4. Bir Pazarlama Bütçesi Oluşturun
Pazarlama taktiklerini seçmenin ikinci kısmı, pazarlama bütçenizi belirlemektir; bu iki parça el ele gider. İşletmenizin destekleyecek bütçesi (veya zamanı) olmayan taktiklere zaman ve para harcayamazsınız. Daha fazla araştırmaya değer olduğunu düşündüğünüz birkaç pazarlama taktiğiniz olduğunda, her birinin maliyetini tahmin edin ve uygulanabilir olup olmadığını görmek için bütçenizle eşleştirin.
İşleri biraz dengelemesini ve bazı şeyleri karıştırmasını ve eşleştirmesini sağlayabilirsiniz. düşük maliyetli pazarlama fikirleri -- sosyal medya ve içerik işaretleme gibi -- ve daha geleneksel taktikler -- doğrudan posta veya reklam gibi -- bütçeniz dahilinde çalışmasını sağlamak için.
Bu adımları tamamladıktan sonra geriye kalan tek şey hepsini bir araya getirmek ve kapsamlı Pazarlama planı.
