Bir pazarlama stratejisi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için uzun vadeli bir yaklaşımdır. Bir pazarlama stratejisinin amacı, müşterilerle bağlantı kuran ve büyümeye devam eden sürdürülebilir, başarılı bir işletme yaratmaktır.
Pazarlama Stratejisi Nasıl Yazılır?
Bir pazarlama stratejisi oluşturmak, işinizi, rakiplerinizi, müşterilerinizi ve pazarınızı derinlemesine anlamayı gerektirir.
- Müşterinizi tanımlayın. Hangi hedef pazara ulaşmaya çalışıyorsunuz? Hangi demografik özelliklere sahipler? Hangi sorunlarla karşılaşıyorlar ve satın alma kararlarını hangi değerler etkiliyor? Anlamak kiminle konuşuyorsun ve ihtiyaç duydukları şey, etkili bir pazarlama mesajı oluşturmanın anahtarıdır.
- Ürünlerinizi tanıyın. ifade etmek için zaman harcayın ürünlerinizin faydaları özelliklere ek olarak. Birinin hayatında nasıl bir fark yaratacaklar? Bu müşterileriniz için neden önemli? En etkili pazarlama, tüketicilerin duygularına hitap eder ve bu bağlantı, işletmenizin sağladığı faydayı dile getirebildiğiniz zaman kurulur.
- Yarışmayı araştırın. Müşterilerin işletmenize sadık kalmasını istiyorsanız, pazarınızda öne çıkmanız gerekir. Rekabetiniz hakkında bilgi edinmek ve kendinizi nasıl farklılaştıracağınıza karar vermek için zaman ayırın. Fiyat, kalite, konum, hizmet, erişilebilirlik, değerler ve yaşam tarzını göz önünde bulundurun. Hedef müşterileriniz için en önemli olan nedir?
- USP'nizi yazın. Müşterileriniz, ürünleriniz ve rakipleriniz hakkında topladığınız bilgileri kullanarak bir benzersiz satış önermesi. Bu, işletmenizin özünü açıklayan, kime hizmet ettiğinize, ne gibi faydalar sağladığınıza ve neden bu faydayı sağlayacak en iyi işletme olduğunuza odaklanan ikna edici bir cümledir. USP'niz olarak da bilinen USP'niz değer önerisi, tüm mesajlaşma, marka bilinci oluşturma ve diğer pazarlama çabalarınıza rehberlik edecektir.
- Kaynaklarınızı özetleyin. Bütçe, ekibinizin önemli hedeflere ulaşmak için pazar yol haritasını takip etmesini sağlayacaktır. ve mevcut bütçeniz hakkında net bir fikre sahip olmak, pazarlamanızın sizi borç. Ancak tek kaynağınız para değil. Ekibinizin sahip olduğu beceriler (yazma veya topluluk önünde konuşma gibi) ve kişisel bağlantılar (medyadaki bağlantılar gibi) bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanılabilir.
- Pazarlama yöntemlerinizi tanımlayın. Müşterilerinizi, pazarınızı ve kaynaklarınızı anladıktan sonra, Pazarlama karması bu, işinizi en etkili şekilde tanıtacak ve USP'nizi paylaşacaktır. Müşterilere ürünlerinizin veya hizmetlerinizin değerini nasıl gösterebilir ve onları satın almaya ikna edebilirsiniz? Doğrudan posta, çevrimiçi reklamcılık, SEO, TV reklamları veya ticari fuarlar müşterilere ulaşmanın etkili bir yolu olacak mı? Rakipleriniz hangi stratejileri kullanıyor? Bunlardan herhangi biri işinize yarayacak mı yoksa farklı pazarlama araçlarına mı ihtiyacınız var?
Pazarlama stratejinizi tanımladıktan sonra, bu bilgileri etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kullanabilirsiniz. Pazarlama planı doğru türden müşterileri çekecek, sizi rakiplerinizden ayıracak, işletmenizi ideal bir çözüm olarak konumlandıracak ve pazarınızda büyümenizi sağlayacak.
Pazarlama Stratejinizi Nasıl Güncelleyebilirsiniz?
İyi bir pazarlama stratejisinin, hem pazarınızdaki hem de işinizdeki değişikliklere ayak uydurarak zaman içinde büyümesi ve gelişmesi gerekir.
Mevcut kaynaklarınız dahilinde hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı öğrenmek için en az üç ayda bir pazarlama stratejinizi yeniden gözden geçirmeyi planlayın. Kendine sor:
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi piyasaya sürdüğünüz zamankiyle aynı potansiyel müşterilere ve iş fırsatlarına sahip misiniz? Daha az çabayla daha fazla müşteri çekmenize veya sektörünüzdeki yeni bağlantılardan yararlanmanıza olanak sağlayacak yeni sistemler oluşturmanız gerekebilir.
- Pazarınız değişiyor mu? Genişledi mi yoksa geriledi mi ve bu, işletmenizi ve müşterilerinizi nasıl etkiliyor? Pazarınızda hâlâ etkili bir şekilde konumlanıp konumlanmadığınızı görmek için ideal müşterinizi veya rakibinizi yeniden değerlendirmeniz gerekebilir.
- Pazarlama faaliyetlerinizden herhangi biri iyi çalışıyor mu? Yeni müşterileri veya onlara yapılan satışları takip edebiliyor musunuz? Hangi stratejilerin işe yarayıp yaramadığını belirleyin. Bunlardan herhangi biri çalışmıyorsa, hangi yeni stratejileri denemek istersiniz?
- Ürünleriniz veya hizmetleriniz beklenen geliri sağlıyor mu? Üretmek veya sağlamak, getirdiklerinden daha mı pahalı? Sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmak için bütçenizi veya fiyatınızı uyarlamanız gerekebilir.
- Satış taktiklerinizi uyarlamanız veya değiştirmeniz mi gerekiyor? Ve harekete geçmek için en iyi zaman dilimi nedir? Şimdi? Sonraki çeyrek? Gelecek yıl? Satış taktikleri, pazarlama planınızın bir parçasıdır ve her zaman diğer mesajlarınızla aynı USP ve müşteri değerlerini yansıtmalıdır.
Müşterileriniz, pazarınız ve rakipleriniz zaman içinde değiştikçe, pazarlama planlarınız da değişmeli ve gelişmelidir. Pazarlama stratejinizi hem şirketinizin hem de müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde düzenli olarak inceleyip güncellediğinizde, işletmeniz büyümeye devam edebilir.
