Evcil Hayvan Maması Satış Temsilcisi İş Tanımı: Maaş, Beceriler ve Daha Fazlası

Üretici temsilcisi olarak da bilinen evcil hayvan ürünü satış temsilcileri, yiyecek, ikramlar, takviyeler, oyuncaklar, yatak takımları, kafesler, aksesuarlar ve diğer ürünler gibi pazarlama ürünleri hayvanlarla ilgili mallar. Tüm satış temsilcileri, ürünlerini stoklamaya istekli perakende yerleri bulmaya çalışırken bir satış müdürünün gözetimi altında çalışır.

İki tür satış temsilcisi pozisyonu vardır: iç satış ve saha satışları. Potansiyel müşterilere satış görüşmeleri telefonla yapıldığından, dahili satış pozisyonları, varsa bile fazla seyahat gerektirmez. Saha satış pozisyonları, temsilci olarak belirlenmiş bir bölgede sık sık seyahat etmeyi gerektirir. ürünleri satmak veya ürünleriyle ilgili eğitim vermek için perakende satış noktalarını bizzat ziyaret edin çizgiler.

Evcil Hayvan Maması Satış Temsilcisi Görev ve Sorumlulukları

Bu iş genellikle aşağıdaki işleri yapabilme becerisi gerektirir:

• Çevrim içi işletme listelerini arayarak, mevcut müşteri adaylarını takip ederek ve ticari fuarlara ve konferanslara katılarak yeni müşteriler belirleyin.
• Ürünleri ve bunların evcil hayvanlara nasıl fayda sağladığını açıklamak için yeni ve mevcut müşterilerle iletişim kurun
• Kişileri, promosyon aktivitelerini ve satış hacmini dikkatlice izleyin
• Müşterilerin evcil hayvanlarının ihtiyaçlarını, ürün özelliklerini ve düzenlemelerini karşılamak için evcil hayvan mamasını ve aksesuarlarını seçmesine yardımcı olun
• Ürün özelliklerini vurgulayın ve ürünlerin yeteneklerini ve sınırlamalarını açıklayın
• Müşterilerin ürün fiyatları ve bulunabilirliği hakkındaki sorularını yanıtlayın
• Fiyatları ve satış ve hizmet sözleşmelerinin şartlarını müzakere edin
• Satış sözleşmelerini hazırlayın ve işlenmek üzere siparişleri gönderin
• Satış stratejileri ve pazarlama bilgileri gibi bilgi alışverişinde bulunmak için meslektaşlarınızla işbirliği yapın
• Satın alımlarından memnun olduklarından emin olmak için müşterileri takip edin
• Ürünün faydalı özelliklerini vurgulayan tanıtımlar yapın

Evcil hayvan ürünü satış temsilcileri, belirlenmiş ürünlerini veteriner klinikleri, evcil hayvan mağazası zincirleri veya büyük ticaret fuarları gibi belirli bir satıcı türüne satma konusunda da uzmanlaşabilir. Diğerleri, köpekler, kediler veya atlar gibi belirli türlere yönelik ürünlerde uzmanlaşabilir.

Başarılı satış temsilcileri aynı zamanda bölge satış müdürü pozisyonuna yükselme potansiyeline sahiptir. satış ekibini denetlemekten ve satış ekibine eğitim ve destek sağlamaktan sorumlu oldukları yerde temsilciler.

Evcil Hayvan Maması Satış Temsilcisi Maaşı

Bu meslekte tazminat, komisyona, maaşa veya ikisinin bir kombinasyonuna dayalı olabilir. Genel olarak, ürün temsilcileri, belirli satış kilometre taşlarına ulaştıklarında olağanüstü performansı ödüllendirmek için bir tür prim sisteminden yararlanır.

Saha satışında çalışan kişiler genellikle ek ücret ve ücretli seyahat masrafları, şirket arabası kullanımı ve müşterileri eğlendirmek için bir masraf hesabı gibi avantajlar alırlar.

ABD Çalışma ve İstatistik Bürosu, toptan satış ve üretim satış temsilcileri için maaş bilgileri sağlar:

• Medyan Yıllık Maaş: 61.660 ABD Doları (29,64 ABD Doları/saat)
• En Yüksek %10 Yıllık Maaş: 122.770 ABD Doları (59,02 ABD Doları/saat)
• Alt %10 Yıllık Maaş: 29.140 ABD Doları (14,01 ABD Doları/saat)

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018.

Eğitim, Öğretim ve Sertifikasyon

Bir evcil hayvan ürünü satış temsilcisi olarak kalifiye olmak için aşağıdakilere sahip olmalısınız:

• akademi: Çoğu evcil hayvan ürünü satış temsilcisi, işletme, pazarlama veya hayvan bilimi ile ilgili bir alanda en az lisans derecesine sahiptir. Bir evcil hayvan ürünü satış temsilcisinin deneyimi, hayvan endüstrisi, topluluk önünde konuşma ve pazarlama teknikleri hakkında sağlam bir bilgi içermelidir. Yeni işe alınanların çoğu, satış kariyerlerine başlamadan önce bir şirket eğitim programından geçer.
• Sertifikasyon: Satış sektöründe çalışanlar için iyi bilinen birkaç sertifika programı vardır. Son derece saygın bir sertifika programı, Üretici Temsilcileri Eğitim Araştırma Vakfı (MRERF) tarafından sağlanmaktadır. MRERF, Sertifikalı Profesyonel Üretici Temsilcisi (CPMR) veya Sertifikalı Satış Profesyoneli (CSP) olarak sertifika sunar.
• Üyelik: Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Derneği (APPA), evcil hayvan ürünleri satış temsilcileri için en belirgin üyelik grubudur. Bu ticaret birliği pazar araştırması yapar, eğitim seminerleri verir ve her yıl Global Pet Expo'yu düzenler. Ulusal Evcil Hayvan Sahipleri Anketi, sektörde büyük saygı görüyor ve evcil hayvan sahiplerinin ürün ve hizmetleri kullanımı hakkında ayrıntılı bilgi sağlıyor. Diğer bir üyelik grubu ise Üretici Temsilcileri Ulusal Birliği, (evcil hayvan endüstrisindekiler dahil) üretici temsilcileri için pazar araştırması çalışmaları, sürekli eğitim fırsatları ve yerel ağ oluşturma etkinlikleri sunar. Özel olarak evcil hayvan endüstrisi profesyonellerine odaklanmamakla birlikte, bu grup çok sayıda ilgili satış desteği sunmaktadır.

Evcil Hayvan Maması Satış Temsilcisi Becerileri ve Yetkinlikleri

Satışta başarılı olmak için sahip olmanız gereken bazı özellikler vardır:

• Sözlü ve yazılı iletişim: Müşterilere yazılı e-postalar, mektuplar ve sunumların yanı sıra sözlü olarak evcil hayvan ürünleri satma yeteneği
• Kişilerarası becerileri: Sadık bir müşteri tabanı geliştirmek için müşterilerle ilişkiler geliştirme ve sürdürme becerisi
• Bilgisayar yetenekleri: Satış verilerini analiz etmek, raporlar hazırlamak ve çeşitli idari görevleri yerine getirmek için yazılım kullanma becerisi
• Fiziksel dayanıklılık: Ağır kutuları kaldırabilme, seyahat edebilme ve uzun süre ayakta kalabilme
• Özgüven: Yeni müşterileri soğuk arama ve güvenle ve ikna edici sunumlar yapma becerisi
• Oto kontrol: İş güvenliği ve istikrarlı bir gelir sağlamak için stresle başa çıkma ve satış hedeflerini sakin bir şekilde karşılama becerisi

İş Görünümü

bu ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu imalat satış temsilcileri için işlerin 2026 yılına kadar %5 artacağının tahmin edildiğini belirtiyor. Satış işi fırsatlarının yalnızca tüm kariyerlerin ortalaması kadar hızlı artması bekleniyor, bu nedenle rekabet bu pozisyonlar için keskin kalmalıdır. Bu işler yüksek kar potansiyeline sahip olduğundan, evcil hayvan ürünleri satış endüstrisinde rekabetin özellikle istikrarlı olması bekleniyor.

Evcil hayvan ürünleri pazarı yılda 50 milyar dolarlık bir endüstridir, bu nedenle bu hızlı tempolu satış ortamında pozisyon bulabilenler için kazanç potansiyeli sağlam kalmalıdır.

Çalışma alanı

İç satış pozisyonları çoğunlukla ofis ortamında çalışır, yeni ve mevcut müşterilerle telefonda ve sohbetler, e-posta ve video konferans dahil olmak üzere Web teknolojisi aracılığıyla çalışır.

Saha satış temsilcileri, müşterilere ürün satmak veya ürünleriyle ilgili eğitim vermek için genellikle belirlenmiş bir bölge boyunca seyahat eder. Toprakları, evden uzun süre uzak kalmayı gerektiren küçük bir bölgeyi veya birkaç eyaleti kapsayabilir. Zaman izin verdiğinde, ofis işleri bir uçaktan veya bir otel odası masasından bir dizüstü bilgisayarda yapılabilir.

Çalışma programı

Üretim satış temsilcilerinin çoğu tam gün çalışır ve birçoğu haftada 40 saatten fazla çalışır.

Benzer İşleri Karşılaştırma

Evcil hayvan yemi ve malzemeleri satmakla ilgilenen kişiler ayrıca aşağıdaki kariyerleri de göz önünde bulundurmalıdır:

• Reklam Satış Temsilcisi: $51,740
• Müşteri Hizmetleri Temsilcisi: $33,750
• Sigorta Satış Temsilcisi: $50,600
• Halkla İlişkiler Uzmanı: $60,000
• Satın Alma Müdürü, Alıcı veya Satın Alma Temsilcisi: $67,600

Kaynak: ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2018.

Evcil hayvan maması satış temsilcileri, beceri ve deneyimlerini son derece kazançlı bir alan olarak bilinen veteriner ilaç satışına geçmek için de kullanabilirler. Veteriner ilaç satış temsilcileri, hayvan ilaçlarını ve takviyelerini doğrudan veteriner hekimlere ve hayvan hastanelerine pazarlar ve en iyi üreticiler yılda 100.000 doların üzerinde maaş alabilir.