Doğru toptan distribütörü bulmak, ürün işinizi büyük ölçüde artırmanıza yardımcı olabilir! Distribütörler ürünlerinizi perakendecilerin raflarına koyabilir ve size birçok heyecan verici fırsat ve potansiyel müşteri sağlayabilir.
Bu nedenle ürününüzü dağıtım başarısına hazırlamanız çok önemlidir. Ürününüz satışa hazır değilse, işletmenizi başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz satışları sağlayamama riskiyle karşı karşıya bırakırsınız.
Bununla birlikte, toptan distribütörlerle çalışmaya başlamadan önce düşünmeniz gereken bazı şeyler aşağıdadır.
Pazara Hazır Olun
İlk adımınız ürününüzün gerçekten pazara hazır olduğundan emin olmak olmalıdır! Distribütörlerle iletişime geçmeden önce ürünün tamamen geliştirilmiş ve işlevsel olması (yani prototip olmaması) gerekir.
Ayrıca ürününüzün fiyatını, nasıl paketleneceğini, pazarlamanın en iyi yolunu ve talebin aniden artması durumunda ürünü nasıl tedarik edeceğinizi bilmelisiniz. Distribütörler, tam uygulamaya geçmesine aylar kalan ürünleri temsil etmekle ilgilenmiyor.
Sonuç olarak: Toptan distribütörlere yaklaşmadan önce ürününüzün satışa hazır olduğundan emin olun.
Bir Pazarlama Planı Geliştirin
Distribütörler ürününüzü nasıl pazarlamayı planladığınızı bilmek isteyeceklerdir. Buna reklam stratejiniz, hedef demografiniz ve tanıtımla ilgili hususlar dahildir.
Neden? Çünkü günün sonunda hâlâ senin sorumluluğu İnsanların ürününüzü perakendecilerden satın almasını sağlayın. Üretici her zaman organik tüketici talebinin yaratılmasından nihai olarak sorumlu olan kişidir.
Bu nedenle benim önerim, talebi artırmaya yardımcı olmak ve perakendecilerin distribütörünüze sipariş vermeye devam etmesini sağlamak için elinizden gelen her pazarlama kaynağını kullanmanızdır.
Özetle: Ne kadar çok satarsanız ürününüzün dağıtımı o kadar iyi olur! Öyleyse bunu geliştir Pazarlama planı.
Distribütörünüzü Anlamak
Distribütörlerle çalışmak doğrudan satış yaptığınız anlamına gelir onlara, perakendeciye veya son tüketiciye değil! Çoğu insan bunun farkında değil. Dolayısıyla gerçek müşteriniz distribütörünüzdür ve ürününüzü buna göre hazırladığınızdan emin olmalısınız.
Yeni ürünleri alırken onlar için neyin önemli olduğunu öğrenin. Distribütörlerin nakliye, paketleme vb. konularda farklı bir yaklaşımı olabilir. Bazıları belirli bir ürün yelpazesinde, tüketici demografisinde veya coğrafi alanda uzmanlaşabilir. Evcil hayvanlarla ilgili yeni bir buluşu, yiyecek ve içecek konusunda uzmanlaşmış bir distribütöre satmaya çalışmayın.
Sonuç olarak: Distribütörler için neyin önemli olduğunu öğrenmek yalnızca sizi daha hızlı temsil edecek bir şirket bulmanıza yardımcı olacaktır.
Hedef Pazarınızı Bulma
Bir distribütörle başarılı bir ortaklığa sahip olmanın en iyi yolu, pazara mümkün olan en kısa sürede ulaşmanıza yardımcı olacak olanı seçtiğinizden emin olmaktır. Bu nedenle, anlaştığınız distribütörün tam olarak hedef pazarınıza satış yaptığından emin olmanız gerekir. Ek olarak, bu distribütörün başarılı Hedef pazarınıza ürün satarken.
Bir öneri, rakiplerinizin ürünlerini kimin dağıttığını bulmaktır. Rakip derken tonlarca ürün satanları kastediyorum. Distribütör bulma Benzer ve başarılı ürünleri temsil eden bir tanıtım, ürününüzün pazara daha hızlı sunulmasına yardımcı olabilir çünkü bu distribütörler, nasıl kazanılacağını bildiklerini zaten kanıtlamıştır.
Özetle: Distribütörünüzü dikkatli seçin. İdeal hedef pazarınıza satış yapma konusunda halihazırda başarıya sahip olanı bulun.
Referans Alın
Distribütörünüzü bir iş ortağınız gibi düşünün. Birlikte çalışabildiğinizden ve aynı fikirde olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Birisinin ürününüzü satın almaya istekli olduğunu söylemesi onun sizin için doğru distribütör olduğu anlamına gelmez. Ödevinizi yapın ve iki şirketiniz arasında doğru uyumu sağlayın.
Ticari fuarlara gidin ve sorun perakende alıcılar referanslar için. Hedef demografinize göre kimi önerirler? Kendi ticaret standınızı kurun ve potansiyel distribütörler ve satış temsilcileri için bol miktarda malzeme bulundurun. Tüm iletişim bilgilerini aldığınızdan ve daha sonra takip ettiğinizden emin olun. Daha sonra bunları değerlendirirken referans ve müşteri tavsiyesi istemekten korkmayın.
Sonuç olarak: Harika bir distribütör seçerseniz müşterileri deneyimlerini paylaşmaktan mutluluk duyacaktır.
