Gösteri Günü İçin Önceden Plan Yaptığınızdan Emin Olun
Potansiyel alıcı adaylarınızla ilk görüşmenizden arabanızın kapısının açılmasına kadar, gösterim gününüz için doğru planlamayı yaptınız mı? Onlara bir alıcı temsilcilik sözleşmesi kapsamında FSBO'nun yanı sıra MLS listelerini de gösteriyor musunuz? İhtiyaçlarını kesin olarak anlıyor musunuz? Bugünkü tüm evlerin hala piyasada olduğundan ve elinizdeki fiyatlarda olduğundan emin olmak için son MLS aktivitesini (sıcak sayfa) son olarak kontrol ettiniz mi?
Yanlış başlamayın, başarılı bir gösteri günü için planlamanızı yapın.
Rotayı Bilin ve Kayıp Görünmeyin
Bir gün önce tüm rotayı kat etmek zorunda kalsanız bile, her eve sırayla en direkt rotayı kullanabildiğinizden emin olun. Alıcı müşterileriniz sizi bölgede ve orada listelenen mülklerde uzman olarak işe alıyor. On yıldan fazla süredir orada olan bir caddeyi bulamadan etrafta dolaşarak bu beklentiye zarar vermeyin.
Kendinize ait ve İlgili Tüm Bilgilerin Bulunduğu Alıcı Paketine Sahip Olun
Gayrimenkul alıcılarına evleri gösterirken çok fazla bilgi diye bir şey yoktur. Başka bir neden yoksa, kat planları, anket plakaları ve kısıtlama belgeleri gibi şeylere sahip olduğunuzda, soracaklarından emin oldukları soruları yanıtlayabileceksiniz.
Bir alt bölüme ilk defa geliyorlarsa, alt bölümden bazı bilgilerin ve anlaşmaların paketlerinde bulunması harika bir şey olacaktır. Çıktılarınız elinizde ve not almak için bir pano ve kalemle birlikte kendi kopyaları da olmalıdır. Saklayacakları bölgenin bir haritası bile hoş bir dokunuş olurdu.
Kapıyı Çalın ve Girişinizi Yüksek Sesle Anons Edin
Bir keresinde bir evi gösterdim ve kapıyı çalıp kendimi duyurmama rağmen yatak odasının kapısını açtığımda okuldan dolayı evde uyuyan bir genci buldum. Diğerleri ise bornozlu bir ev sahibini kahve içerken şaşırttı. Binada bulunan kişinin uzakta olması gerekse bile, kapıyı yüksek sesle çaldığınızdan ve girişte varlığınızı duyurduğunuzdan emin olun.
Bir girişte her zamanki yüksek sesle "Merhaba Emlakçı!" duyurusu yapıldı ve "Merhaba" yanıtı duyuldu. Ben girmedim. "Merhaba Emlakçı!" tekrar ve "Merhaba". Gerçekten çok dost canlısı bir papağandı.
Bu konuda ayrıca bahçelerde yürümeden önce kapıya gidip kapıyı çalmak ve erişim sağlamak en iyisidir. Evde bir ev sahibi veya kiracı varsa, onlar sizi arka bahçelerinin penceresinden görmeden önce orada olduğunuzu bilmelerini istersiniz.
Kilitli Kutu Anahtarınızın Güncellendiğinden ve Şarj Edildiğinden Emin Olun
Andresr/Getty Images
Güvenliğin büyük bir sorun olması nedeniyle çoğu MLS kilitli kutu sisteminde artık erişim anahtarının aylık, haftalık veya günlük olarak güncellenmesi zorunluluğu bulunmaktadır. Sizinkinin kullanıma hazır olduğundan emin olun.
Ayrıca pilleri kontrol edin veya değiştirin ve her zaman yedek pilleri yanınızda bulundurun. Bir listeleme anahtarına erişememek biraz utanç verici.
Hazır konu açılmışken içeri girmeden önce anahtarı cebinize veya kemerinizdeki keseye koyun. Onu evde bırakmak ve kilitlemek tüm gösteri gününü mahveder.
Satış Şapkanızı Çıkarın, Danışmanlık Şapkanızı Takın
İsterseniz katılmayın, ancak sizin göreviniz mülklerin konumunu kolaylaştırmak, bunları alıcı müşterilerinize sunmak ve sorularını yanıtlamak/karar vermelerine yardımcı olmak için araştırma yapmaktır. Göreviniz onlara bir ev satmak DEĞİLDİR.
Bir acentenin veya komisyoncunun, önemli sayıda "anlaşmalarının" kapanmadan önce başarısız olduğundan şikayet ettiğini duyarsanız, bu, çok fazla "kapatma tekniği" kullanılıyor olabilir. ve "alıcıların pişmanlığını" yaşıyorlar. Bir alıcının sadece "Beni çok zorladın, ben de fikrimi değiştirdim" demeden bir sözleşmeye karşı çıkabilmesinin pek çok yolu vardır. akıl."
Temsilci forumlarında bu soru sıklıkla görülüyor; "Alıcılarınıza evi işaret eden özellikler aracılığıyla mı rehberlik ediyorsunuz, yoksa sadece aradıklarını bulmalarına izin mi veriyorsunuz? ve onların arkasında mı duracaksınız?" Eğer alıcılarınız onlara rehberlik etmenizi istediklerini belirtirlerse, o zaman bunu yapın. BT. Aksi takdirde, çok fazla özellik belirtmeden soruları yanıtlamak için varlığınızı muhtemelen takdir edeceklerdir. İyi bir ilişki geliştirdiyseniz, yorumlarınız muhtemelen uygundur, ancak evi sevmek ya da sevmemek zorunda değilsiniz... onlar öyle.
Görebileceğiniz sorunları mutlaka belirtin. Duvar veya zemindeki çatlakların yanı sıra küf veya filigranlar da onların dikkatine sunmanız gereken şeylerdir. Evi hâlâ beğenebilirler ancak satın almak için taşınırlarsa bu eşyaların açıklanması ve denetlenmesi gerekecektir.
Acele Etmeden Alıcılarınızı Takip Edin
Pek çok ev gerçekten ilginç "şeylerle" dolu. Bazı alıcıların satılık evin parçası olmayan resimlere, mobilyalara ve diğer şeylere bakarken yan tarafa gitmesi kolaydır.
Programınızı ve alıcılarınızı "şeyler" modundan ziyade "ev" modunda tutmanız gerekir. Onları çok rahat ettikleri bir odadan çıkarmanın etkili bir yolu, onlardan önce başka bir odaya gitmek ve "Vay canına, burası çok güzel bir oda!"
Ayrıca, oyalanan alıcılara bir programınız olduğunu ve hareket etmeye devam etmeniz gerektiğini bildirmeniz de sorun değil. Bir evde aşırı zaman geçirmeleri gerçekten ilgi çekiciyse, onlara mülk hakkında daha ayrıntılı bilgi almak için başka bir gösteri planlamanızı isteyip istemediklerini sorabilirsiniz.
Olduğu Gibi Olması Gerektiği Gibiydi
Evi tam olarak bulduğunuz gibi bıraktığınızdan emin olun. Bu, açık olan kapıların kapalıysa açık ve kapalı olması gerektiği anlamına gelir. Tüm dış kapıların kilitli olduğundan emin olun.
Alıcılarınız ziyaret sırasında ayrılırsa ve herkesle birlikte olamıyorsanız, onlar dışarı çıktıktan sonra eve gidin ve tüm kapıları ve odaları son kez kontrol edin. Birçok acentenin bundan rahatsız olduğu tek zaman, bir alıcıyla birlikteyken diğerinin yatak odası güvertesini kontrol etmek için kapının kilidini açmasıydı. Eğer sonunda hepsinin peşinden gitmezseniz, evinizi güvensiz bırakabilirsiniz.
Günün Gösterimlerini İnceleyin ve Sorular Sorun
Bir düzine kadar evi gösterdiniz ve düzgün bir şekilde girip çıkarken onları kilitlemeye dikkat ettiniz. Pek çok soruyu yanıtladınız ve biraz dolaştınız. Her şeyi hatırlayacağınızı veya müşterilerinizin ev hakkında, o evdeyken sahip oldukları düşüncelerin aynısını taşıyacaklarını beklemeyin.
Kahve içerken ya da sadece arabada, evlerin her birine gidin ve fikirlerini ve belki de her birine son "hayır"larını alın. Yapmanızı istedikleri belirli evlerle ilgili herhangi bir takip olup olmadığını sorun. Belki şimdi onlardan birini tekrar görmek isterler ve siz de bir tekrar ziyaret planlayabilirsiniz.
Bu incelemeyi hareket etmediğiniz ve not alabileceğiniz bir zamanda yapın. Danışmanınızın uzman imajına uygun olarak, her zaman önemli bilgileri yazın; müşterilerinizin beklediği de budur.
