İlk önce, zaten bir sahip olduğunuzun farkına varın. etki alanı. Aileniz, arkadaşlarınız, eski okul arkadaşlarınız, önceki iş arkadaşlarınız, futbol arkadaşlarınız ve daha fazlası var. Bunlar sizi tanıyan insanlar ve bu nedenle onlar üzerinde bir miktar etkiniz var.
Gayrimenkul kariyeriniz boyunca her zaman bu grubu büyütmek ve onu sadakatle hayata geçirmek için bir planınızın olması gerekir. Zamanla büyük bir tekrar ve yönlendirme işi kaynağı haline gelecektir.
Mevcut Listenizin Tamamını Tek Bir Yerden Alın
Bu büyük bir görevdir, ancak önemlidir ve daha sonra tekrarlanan işlerden kaçınmak için planlama yapılması gerekir. Arkadaşlarınızı, eski sınıf arkadaşlarınızı, spor takımı üyelerinizi, iş ortaklarınızı, doktorunuzu, avukatınızı ve diğerlerini çekmeye başladığınızda ne kadar büyük bir liste oluşturabileceğinize şaşıracaksınız.
Önemli olan kağıt üzerindeki bir listeden daha fazlasıyla başlamaktır. Bilgisayarınızda Outlook kullanıyorsanız, bu kişileri yönetim amacıyla bir sisteme dahil etmek için kişiler veritabanını veya buna benzer başka bir veritabanını kullanın. Günümüz teknolojisi ve Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımları ve çevrimiçi sistemleri bu işi çok daha kolay ve verimli hale getiriyor.
İletişimi Genellikle Yaptığınız Şekilde Yapın
Etkili bir şekilde iletişim kurmak ama aynı zamanda paradan da tasarruf etmek istiyorsunuz. Zarflarda gerçekten güzel bir mektup geliştirmenizi ve birinci sınıf posta yoluyla postalamanızı sağlayacak pek çok danışman var. Bazı listeleriniz için bunu bu şekilde yapabilirsiniz.
Ancak gerçekten geniş bir iletişim listesi oluşturuyorsanız bunların çoğu genellikle e-posta yoluyla konuştuğunuz kişiler olacaktır. metin mesajlaşma veya telefon. Onlarla her zaman yaptığınız gibi iletişim kurmanızda sorun yok. Listenizi iletişim yöntemine göre gruplara ayırmanız yeterli.
Listenizi Kişilerinizi Nasıl Tanıdığınıza Göre Sınıflandırın
Kariyerinizde ve kişi yönetimi bilginizde ilerledikçe, kişileri tanımlamak için belirli ortak türlere sahip olmak istediğinizi göreceksiniz. Devam edin ve şimdi bunun için çalışmaya başlayın. Outlook kullanıyorsanız bunun için "Kategoriler" fonksiyonunu kullanabilirsiniz.
Arkadaşlar, Aile, Satıcılar (doktor, avukat, yerel bakkal vb.), Alıcı Potansiyeli, Satıcı Potansiyeli vb. için kategorileriniz olacaktır. Potansiyel alıcı ve satıcı kategorileri, almak üzere olduğunuz yeniler içindir. Kişilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi belirli yollarla pazarlama yapacağınız mantıksal gruplara ayırın.
Duyurunuzu Geliştirin ve Gönderin
Bazı e-posta, bazı posta ve bazı telefon gibi çeşitli yöntemlerle iletişim kuruyorsanız, her biri için komut dosyaları geliştirerek onlara yeni işiniz hakkında bilgi verin. Bu kadar basit: "Merhaba XXX, yeni bir kariyere başladım ve bu konuda sizi bilgilendirmek istedim. Lisansımı aldım ve şu anda şehirdeki XXXX Brokerage şirketinde emlakçıyım. Lütfen bir gayrimenkul işlemi planlıyorsanız veya beni tanıdıklarınıza öneriyorsanız beni düşünerek bana destek olun." İletişim bilgilerinizi unutmayın.
Ne yaparsanız yapın, bir yanıt alırsanız, onlara yanıt vermeniz ve teşekkür etmeniz gerekir. Bankada para kazanmanızı sağlayacak bir ilişkiye başlıyorsunuz, o yüzden buna doğru adımlarla başlayın.
Devam Eden İletişimi Planlayın ve Yapın!
Artık "yeni temsilci kariyeri" duyurunuzu SOI'nize gönderdiğinize göre, onlarla ne sıklıkta iletişim kurmak istediğinize dair bir plan yapın. Bu türe göre değişiklik gösterebilir, örneğin ailenin çok fazla takibe ihtiyacı olmayacaktır. Planı takip edin ve düzenli iletişim kurun. İyi bir arkadaşının, bir yıl önceki ilk duyuruyu unuttuğu için başka bir yerde ev satın aldığını öğrenmekten daha kötü bir şey olamaz.
Bazı Hızlı Liste Oluşturma Faaliyetleri Yapın
Etki alanı listenize eklemeye hemen başlayın. Topluluk faaliyetlerine katılın, ev sahibi derneği toplantılarına gidin, kuru temizleme tezgahının arkasındaki kişiye kartvizitinizi verin. Eğer sabahları tek başınıza kahve içmeye gidiyorsanız, masa almayı bırakın ve tezgaha oturun. Yanınızdaki kişiyle sohbet başlatın.
