Etkili bağış toplama, başarılı siyasi kampanyaların, hayır kurumlarının, toplumsal kuruluşların, girişimciliğin ve hatta bilimsel araştırmanın kritik bir parçasıdır. Paraya ihtiyaç duyan ve bağış toplamaya yönelik hemen hemen her çaba, profesyonel bir bağış toplama etkinliğinden faydalanabilir.
Profesyonel bağış toplayıcılar, kampanya tasarlamaktan basit bir telefon metnini takip etmeye kadar birçok farklı düzeyde çalışabilirler.
Aynı zamanda bire bir büyük bağışlar istemekten (bu süreç Bağışçı başına birkaç ay boyunca ilişki kurma, yazı verme, çekiliş düzenleme veya fayda sağlama akşam yemekleri.
Bağış toplamak için hangi becerilere ihtiyacınız var?
Adından da anlaşılacağı gibi bağış toplama, değerli bir amaç için fon toplamak amacıyla yaratıcı yolların kullanılmasıyla ilgilidir. Çalışma titiz olabilir ve satış, etkinlik planlama ve pazarlamaya çok benzeyebilir.
Bağış toplayanların belirli bir akademik geçmişe sahip olması zorunlu değildir ve çoğu, topluluk gruplarında gönüllü olarak çalışmaya başlar. Ancak bağış toplama konusunda yüksek lisans programları mevcuttur ve halkla ilişkiler veya gazetecilik gibi ilgili bir alanda lisans derecesi yardımcı olur ve bazı işler için gerekli olabilir.
Bazı bağış toplama türleri için ayrıntılı hukuki bilgi gerekli olabilir. Bazı eyaletlerde yüklenici olarak çalışan bağımsız bağış toplayıcıların buna göre kayıt yaptırması ve sıkı düzenlemelere uyması gerekebilir.
Bağış Toplama Becerisi Türleri
İletişim
Bağış toplama alanında çalışan kişilerin iyi yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip olması doğaldır. Mükemmel bir satış konuşması olmadan insanları paralarıyla bir amaca katkıda bulunmaya ikna etmek zordur. Bağış toplama etkinliği çalışanları mektup yazabilmeli, düzenleyebilmeli, düzeltebilmeli ve Hibe teklifleri yaz ve basın bültenleri.
Ayrıca tartışmaları etkili bir şekilde kolaylaştırabilmeleri, yüz yüze iletişimde güven ve güven uyandırabilmeleri ve topluluk önünde konuşmaya etkili bir şekilde katılabilmeleri gerekecektir.
- Topluluk önünde konuşma
- Sözlü iletişim
- Yazılı iletişim
- Hibe Yazımı
- İşbirliği
- Sunum
- Grup Tartışmasını Kolaylaştırın
Kişilerarası
Bağış toplama aracı olarak çalışan bireylerin çok çeşitli kişilerarası becerilere sahip olması gerekir. Pratik yapmalılar liderlik ve iddialılık. Bağışçılarla ilişkiler kurabilmeli, gönüllüleri motive edebilmeli ve eğitebilmelidirler. Ayrıca potansiyel bağışçıları etkili bir şekilde nasıl tanıyacaklarını bilmeli ve ikna edici onlarla olan ilişkilerinde.
- Liderlik
- Girişkenlik
- Müzakere
- Motivasyon
- Esin
- Eğitim
- Danışmanlık
- İkna
Teknoloji
Bağış toplama çalışanlarının sosyal medya üzerinden destekçilere ulaşabilmesinin yanı sıra bağışçı verilerini doğru şekilde toplayabilmesi, analiz edebilmesi ve saklayabilmesi gerekir. Bir kuruluş tarafından tanındığını ve tanındığını hisseden kişilerin bağış yapma olasılığı daha yüksek olabilir. Tersine, zaten listeden çıkarılmayı talep eden birine istenmeyen bir bağış toplama çağrısı göndermek, potansiyel bir bağışçıyı kalıcı olarak yabancılaştırabilir.
Bağış toplamada kullanılan yaygın programlar arasında Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint ve Microsoft Word'ün yanı sıra Raiser's Edge, DonorPerfect ve Sumac.
- Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Yazılımı
- Veritabanı Yönetimi
- Müşteri segmentasyonu
- Bağış Toplama Yazılımı
- Grafik Tasarım Yazılımı
- Sunum Yazılımı
- E-posta Pazarlama Yazılımı
- Microsoft Office Paketi
Satış
Geçimini sağlamak için bağış toplayan insanların iyi olması gerekir satıcılar. Genellikle etkinlikleri etkili bir şekilde tanıtmayı, etkinlikler için sponsor bulmayı, bir satış gücü geliştirmeyi ve para toplama çekilişleri için bağışları güvence altına almayı gerektirir. Satış elemanı olmak aynı zamanda kuruluşun satış noktalarını belirlemeyi ve bağış toplama kampanyası hakkında stratejik düşünmeyi de içerir.
- İş Hikayesi Anlatımı
- Değer Önerileri
- Olası Satış Yaratımı
- Satış Konuşması Oluşturma ve Geliştirme
- Soğuk Arama
- Kalıcılık
- Kendinden emin
Yargı
Bağış toplama çalışanlarının sağduyulu davranması gerekir. Bu, stratejik planlama, potansiyel bağışçıların çıkarlarının değerlendirilmesi, etkinlikler için lojistiğin koordine edilmesi ve program ve etkinlikler için bütçelerin tasarlanması anlamına gelir. Bu aynı zamanda bağış toplama girişimlerinin etkililiğinin ölçülmesini, bağış toplama kampanyalarının yapılandırılmasını ve çevrimiçi bağış için mekanizmaların yapılandırılmasını da gerektirir. Ayrıca hedefler konusunda fikir birliğine varmaları ve potansiyel müşterileri belirlemek için araştırma yapmaları gerekecek.
- Süreç yönetimi
- Proje Yönetimi
- Stratejik Planlama
- Misyon Bildirisi Oluşturma
- Görüş
- Değerlendirme
- Devam Eden İyileştirme
- Ayırt etme
Daha Fazla Bağış Toplama Becerisi
- DonörÇevrimiçi Arama Araçları
- Dosya990
- Lütfen Bağış Yapın
- Bağışı İkiye Katlayın
- Sosyal Medya Yönetimi
- Posta Şempanzesi
- MIP Fon Muhasebesi
- QuickBooks
- Tahmin
- Mali Tablolar
- İş Planları Oluşturmak
- Müşteri servisi
- Bilgi Yönetimi
- Kritik düşünce
- Kişisel Etik
- Sürmüş
- Proaktif
- İtirazlarla Başa Çıkmak
- Politika
- Etkinlikler için Sponsor Kazanmak
- Yaratıcılık
- Kaynak Yaratma Girişimlerinin Etkinliğinin Ölçülmesi
- Gönüllü Alımı
- Basın yayınları
- Halkla ilişkiler
- Çoklu görev
- Organizasyon
- Bütçeleme
Becerilerinizi Nasıl Öne Çıkarırsınız?
Özgeçmişinize İlgili Becerileri Ekleyin: Kalabalığın arasından sıyrılmak için özgeçmişinize en alakalı niteliklerinizi ekleyin.
Kapak Yazınızda Becerileri Vurgulayın: İstenilen niteliklerin başvurduğunuz pozisyona göre değişeceğini unutmayın. İş tanımını dikkatlice okuyun ve ilgili becerileri kapak mektubunuza ekleyin.
Bağlılığınızı Gösterin: Başarılı bağış toplamanın anahtarı bir amaca derinden inanmaktır. Orijinalliği korurken, röportajınızda potansiyel işverenlere kuruluşun amacına olan bağlılığınızı göstermelisiniz.
