Bazı emlak uzmanları, süresi dolmuş listelerin peşinden gitme konusunda uzmanlaşmıştır. Hayal kırıklığına uğramış ve çaresizce satış yapmak isteyen bir satıcıyla çalışma fikrinden hoşlanıyorlar. evlerini satmak. En büyük zorluk, yani hazır bir satıcı bulmak sorun değil. Sadece hazır değiller; Başarısız olmaya çalışıyorlar.
Süresi dolmuş listelerle çalışmanın iyi ve pek iyi olmayan bazı noktalarına bakalım. Ve onları listelemeye almak için biraz farklı bir yaklaşıma bakalım.
Olumsuz Gösterimler Bekleyin
Listeleme süresinin dolmuş olması bazı sorunların olduğunu gösteriyor. Fiyat, durum, pazarlama, temsilci ihmali veya herhangi bir sayıda faktör söz konusu olabilir. Potansiyel müşteri, hak edilse de edilmese de şu anda emlak profesyoneline en yüksek saygıyı göstermeyebilir. Bu bir sorundan çok bir fırsattır çünkü sizi daha önce gelenlerden farklı konumlandıran bir yaklaşım işinize yarayacaktır.
Yardım Edecek Danışmanları İşe Alın
Bu yaklaşım, satıcının sorununu çözmesine yardımcı olmaya hazır bir danışmandan biridir: satılmamış bir ev. Bu işteki başarı, sonuçta satıcıların gayrimenkul satmasına ve alıcıların gayrimenkul satın almasına yardımcı olmaktan kaynaklanacaktır. Değeriniz bir satış elemanı olarak değil, daha çok bir problem çözücü olarak. Potansiyel müşteriyi ve gereksinimlerini tanımayı içerir. Arkadaşlarınızdan ve akrabalarınızdan iş alabilseniz de, uzun vadeli başarınız çok iyi tavsiyelerden gelecektir.
Satıcının Duygusallığı Aşarak Satış İşine Doğru Gitmesine Yardım Edin
Evet, birçok satıcı evini seviyor. Bu büyük işlemde ve başka bir eve veya bölgeye taşınmada duygu ve stres söz konusudur.
Ev satışı sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için tutulan profesyonel bir danışman olarak onları uzaklaştırmamız gerekiyor. Duygulardan yola çıkarak ürünlerinin görünümü, durumu ve fiyatlandırılmasını içeren pragmatik iş kararlarına doğru Ev. Burada sunulan broşür ve formül bu sürece yardımcı olacaktır.
Satıcıyı Gerçeklere ve Piyasaya Dayalı Mantıklı Bir Karara Yönlendirin
Bu broşür, işinizin çoğunu siz onlarla konuşmadan önce sizin için yapmaya yöneliktir. Piyasa/Gayrimenkul Profili Formülü, mülklerinin satılıp satılmadığının yanı sıra piyasada kalma süresini de etkileyen güçleri gösterir. Hangi güçleri kontrol edebileceklerini, hangilerini kontrol edemeyeceklerini anlamalarına yol açar.
Formülü broşürde sunmak, onlara derinlemesine düşünmeleri ve umarım sonuca ulaşmaları için zaman verir. Evlerinin makul bir sürede satılabilmesi için bazı değişikliklerin kendileri tarafından yapılması gerektiğinin farkına varılması zaman. Çağrı geldiğinde onlara mekanik konularda yardım et.
İşi Bitirmek İçin İhtiyaç Duydukları Verileri ve Yorumları Sunun
Broşür, onları piyasanın nasıl çalıştığını anlamaya yönlendirir, bilmeleri gerekenleri ve ihtiyaç duydukları verileri söyler ve ardından bu verileri ve bunları yorumlamak için danışmanlık yardımını sunar. Burası Satış 101:
• Sorunu tanımlayın - Ev satılmadı ve nedeni.
• Çözümler sunun - Karar vermek için veriler ve yorumlar.
• Harekete geçirici mesaj - İletişim bilgileriniz ve yardım davetiniz.
İlanı Almak İçin Randevunuza Hazır Olun
İş dilenmek için orada değilsin. Onlara bir şey satmak için orada değilsin. Rekabete kötü davranmak için orada değilsiniz. Daha iyi yapabilecekleri ya da hiç yapmadıkları şeylere ışık tutabilirsiniz ama bu gerekli. Alanınızda uzmansınız, onların sorunlarını çözmek ve evlerini sattırmak için oradasınız.
Önceki listeleme döneminde nelerin yapıldığını ve yapılmadığını tam olarak anlayarak gelin. Evin daha önce satamadığı nedenlerden dolayı çözümlerle gelin. Evi neden hâlâ ellerinde tuttuklarını ve onu şimdi sattırmak için ne yapmaları gerektiğini anlamalarına yardımcı olmak için oradasınız. İşinizi bitirmek için oradasınız yeni çözümlerve bunu takdir edeceklerdir.
İlan almak için ilan sözleşmenizi, kameranızı ve ihtiyacınız olan her şeyi yanınızda getirin. Bunu yaptığına memnun olacaksın.
