Kaçımız, hizmetlerimizi kullanarak bir ev satmadan veya satın almadan önce müşterilerimizle uzun süreler boyunca, bazen yıllarca çalışıyoruz? Sıcak bir potansiyel müşteri elde etmeden önce, pahalı postalar, e-postalar, haber bültenleri ve daha fazlasıyla bir alanı ne kadar süre "çiftçilik yaparız"? Gelecekteki işleri daha kolay bir şekilde yaratabilir ve bunun için de para alabiliriz.
Kiralık Satın Alma İşlemine Yardımcı Olmanın Nedenleri
Birçok emlak uzmanına "satın alma kirala" kelimesini söylediğinizde, onların heyecan düzeylerinin anında düştüğünü göreceksiniz. Duydukları "şu anda komisyon yok." Bu çoğunlukla doğrudur, ancak bir emlakçının, alıcılarına ve satıcılarına, ihtiyaçlarını karşılıyorsa, bir kiralama satın alımında yardımcı olması için bazı çok iyi nedenler vardır.
- Ev sahibine/satıcıya peşin, iadesiz opsiyon ödemesi emlakçı ile paylaşılabilir. Kurulumu için para alıyorsunuz ve her dolar yardımcı oluyor.
- Kiracının satın alma seçeneğini kullanması durumunda satıştan komisyon alırsınız.
- Potansiyel olarak sorunlu bir mülkü taşımasına yardımcı olduğunuz için satıcıyla güvenilirlik ve sadakat oluşturursunuz. Hatta eyaletinizde yasalsa, alıcının opsiyon ödemesini artırarak ödeyebileceği bir ön komisyon ön ödemesi konusunda pazarlık yapabilirsiniz.
- Nakit sıkıntısı çeken satıcılar, mülkü terk etmeden veya haciz nedeniyle kaybetmeden, ödeme yapan bir kiracıya taşınabiliyor. Bir kez daha sahibine karşı sadakat inşa edersiniz.
- Nakit sıkıntısı çeken alıcılarınız, ön ödeme paralarını biriktirirken, içinde yaşamak suretiyle, sevdikleri bir ev için gelecekte bir satın alma arayışına girebilir ve pazarlık yapabilirler.
- Kredi sorunu yaşayan alıcılar, kredilerini tamir ederken seçtikleri evde kilitlenebilirler. Opsiyonlarını fiili olarak kullanmaya ve mülkü satın almaya başlarlarsa sadık bir alıcı arkadaş edinirsiniz.
- Yatırımcılarla çalışıyorsanız, kira satın alımı, daha iyi bir yatırım getirisi sağlamak için onların kutusundaki bir araç olabilir.
- Satılmayan bir ilanı kaybetmekten daha iyi bir çözüm.
Pazarlık Yapamasanız Bile Yardım Etmenin Faydaları
Açıkçası, bir ev başka bir acentenin listesinde yer alıyorsa, alıcınız için bir kira satın alımı konusunda pazarlık yapamayabilirsiniz, ancak denemeye değer olabilir. Alıcınız bu çabayı takdir edecektir. Listeleme tarafında bu seçeneği başlangıçta tartışmak isteyebilirsiniz. Satıcınız o zaman pek ilgilenmeyebilir, ancak aylar sonra mülk satılmadığında bu tartışmayı hatırlayacaklardır. Alıcı pazarlarında, "kirayla satın alma mümkün" bir mülkün teklif edilmesi, başka hiçbir şeyin getirmediği bir teklifi beraberinde getirebilir.
Burada da gizli bir nakit akışı var. Sorunlu bir mülke sahip bir satıcıyla çalışıyorsanız ve muhtemelen listelemenizin süresi dolmak üzereyse, kiralama yoluyla satın alma memnuniyetle karşılanabilir ve komisyonunuzu ikiye katlayabilirsiniz. Dışarı çıkıp bu kira-sahip olma anlaşmasını yapacak ve satıcınızın yoluna devam etmesine yardımcı olacak bir kiracı-alıcı buluyorsunuz. Artık anlaşmanın her iki tarafındasınız. Bunu doğru şekilde yapılandırırsanız, kiracı alıcının satın alma opsiyonunu kullanması durumunda daha yüksek bir komisyon alabilirsiniz.
Elbette, eğer gerçekleşirse, büyük tazminatınızı zamanında geciktirir. Ancak gelecekte gerçekleşmesi durumunda, hoş bir gelir artışı olacaktır. Üstelik sizi başkalarına yönlendirecek bir alıcınız var. Kendi evini kiralamak isteyen zorlu alıcıların bir listesini oluşturabilirsiniz. Onları sorunlu bir mülkü olan bir satıcıyla eşleştirebildiğinizde, yönlendirmeler için iki mutlu müşteri edinmiş olursunuz.
Bunu kendinize ait bir yatırım olarak düşünün. Artık potansiyel bir müşteri ve belki bir gün müşteri için pazarlamaya para harcamazsınız. Bir satın alma işlemi sonuçlandığında diğer tarafta komisyonu kilitlemek için biraz peşin ödeme alıyorsunuz.
