Навіть у цю епоху цифрових технологій рекламний лист може перетворити потенційних клієнтів на клієнтів, якщо ви знаєте, як його написати. Вивчення цієї навички допоможе вам охопити різноманітних людей. Однак написання рекламних листів не обов’язково обмежується прямою поштовою розсилкою. Ви також можете написати рекламний лист для свого веб-сайту, вашої електронної пошти та інших маркетингових комунікацій. Давайте почнемо.
По-перше, визначте свою цільову аудиторію
Ви повинні точно знати, хто ваша цільова аудиторія, перш ніж писати рекламний лист. Складіть список ваших потенційних клієнтів і хто ці люди, щоб познайомитися зі своїм потенційним клієнтом. Якщо ви не знаєте, кому продаєте, ви не знаєте, як їм продавати. Зрозумійте, хто купує ваш продукт, кому ви надсилаєте свій рекламний лист, і надішліть свій рекламний лист безпосередньо їм.
Знайте свого клієнта по імені
Знайдіть час, щоб звернутися до своїх клієнтів на ім’я на зовнішній стороні конверта, а також у своєму торговому листі. Лист із написом: «Шановна місіс. Джонсон," говорить набагато більше про ваш потенційний клієнт, ніж той, який читає: "Шановний потенційний клієнт" або "Шановний пане/пані".
Напишіть потужний, привабливий заголовок
Добре написаний заголовок закладає основу для ефективного рекламного листа. Ви можете виділити його, відцентрувавши його, зробивши шрифт великим, жирним або яскравим. Просто переконайтеся, що ви вибрали правильні слова, щоб привернути увагу клієнта з самого початку. Заголовок на 100 балів напівжирним, червоним шрифтом все ще потрібно добре написати, інакше ваш потенційний клієнт перестане читати.
Створіть інтригуючий вступ
Вступ НЕ має бути м’яким або легким. Зазвичай це місце, де ви створюєте або руйнуєте шанси на продаж, тому враховуйте це. У вступі може бути запитання. Це може створити сценарій проблеми, а потім ви надаєте рішення. Просто переконайтеся, що ваш вступ не дає клієнту легкий вихід. Наприклад, якщо ви використовуєте запитання як вступ, переконайтеся, що клієнт не може просто відповісти «ні». Якщо ви задайте питання «так» або «ні», ви можете легко втратити свого клієнта, оскільки в нього немає проблеми, яку ви поставили у своєму запитання. Вони перестають читати, а ваш лист йде у смітник.
Розробіть своє повідомлення про продаж, використовуючи підзаголовки
Напишіть підзаголовки рекламного листа так, щоб вони допомагали розбити текст вашого листа на розділи. Вам не захочеться три сторінки заповнювати газету слово за словом. Використовуйте підзаголовки, щоб підсумувати кожен розділ, запросіть читача в цей розділ і, що найважливіше, нехай вони прочитають ваш рекламний лист до кінця.
Ви повинні постійно бути на зв’язку з клієнтом
Спілкуйтеся зі своїм потенційним клієнтом якомога частіше, використовуючи особистий дружній тон. Використовуйте цей самий тон у своєму рекламному листі. Визначте проблему клієнта та запропонуйте їй рішення. Пишучи листа так, ніби клієнт є вашим другом, ваш рекламний лист справляє більше враження, ніж лист, який виглядає як задушлива компанія, яка намагається змусити клієнта щось купити.
Ставте проблему, АЛЕ ЗАВЖДИ давайте рішення
Як клієнти дізнаються, що їм потрібен ваш продукт, якщо вони навіть не знають, що у них є проблема, яку ви можете вирішити? Напишіть свій торговий лист з точки зору клієнта. Навіть якщо хтось є майстром-швачкою, а ви продаєте клей, який підшиває одяг за лічені хвилини, змусьте кожного клієнта відчути, що він не може жити без вашого продукту. У цьому прикладі у вас є можливість зв’язатися з людьми, які розірвали кишеню або потребують швидкого підшивання, не маючи багато часу, щоб вирішити проблему. Ваш продукт допомагає їм робити саме це, незалежно від рівня їх швейного досвіду. Лише використання невеликої кількості вашого спеціального клею допоможе їм почати роботу.
Вкажіть особливості та переваги... Знову і знову
Ви поставили проблему та дали клієнту рішення. Не зупиняйся зараз. Продовжуйте розповідати про переваги та особливості вашого продукту. Якщо ви не збережете імпульс зараз, ваш рекламний лист втратить обертів і не допоможе підвести вашого клієнта до кінця рекламного листа. Чому ваш продукт кращий? Як це безпосередньо допоможе клієнту?
Використовуйте маркери для легкого розуміння
Викладаючи факти про свій продукт, особливості, переваги тощо, можна легко потрапити в пастку, використовуючи речення за реченням як пояснення. Поверніться до старої філософії «Простий, дурний». Використовуйте маркери замість довгих нудних речень. Маркери також допомагають візуально розділити сторінку, що також робить ваш рекламний лист більш привабливим для ваших клієнтів.
Відгуки клієнтів дуже переконливі
Якщо у вас є відгуки клієнтів, вони можуть бути чудовим інструментом продажів. Вони роблять вас і ваш продукт надійними, допомагаючи вашим клієнтам сказати, що саме їм подобається у вашому продукті. Використовуйте відгуки економно та скорочуйте їх. Деякі з найбільш потужні відгуки є найкоротшими за довжиною. Якщо відгук надто довгий, обріжте його, оскільки ви не хочете втратити свою перспективу через довгий, розтягнутий відгук.
Запропонуйте стимул, щоб допомогти завершити розпродаж
Безкоштовна пробна версія, відсутність зобов’язань щодо ризику чи спеціальний подарунок – це лише деякі стимули, якими ви можете скористатися, щоб викликати інтерес до свого продукту. Використання заохочення надає вашому рекламному листу більше уваги клієнтам, оскільки ви пропонуєте їм щось лише для обраної групи людей, які отримують ваш лист.
Добре використовуйте свій заклик до дії.
ваш заклик до дії говорить клієнтам, що ви хочете від них. Подзвони зараз! Поспішайте, поки ця пропозиція не закінчилася! Ця пропозиція не доступна в магазинах. Отримайте безкоштовне оновлення лише за дзвінки. Використовуйте свій заклик до дії, щоб направляти клієнтів до наступного кроку, наближаючи їх на крок до продажу.
Не забудьте додати P.S.
P.S. це золотий самородок, який слід використовувати у своєму рекламному листі. Ви можете використовувати P.S. для важливої інформації, яку ви хочете зберегти до самого кінця, нагадайте людям, що пропозиція буде закінчиться в певну дату або використайте його, щоб відкрити іншу відповідну інформацію, яку ви хочете залишити людям як остаточну думка. Багато разів люди, які, можливо, бешкетно переглядають ваш рекламний лист, читатимуть P.S. Якщо він досить сильний і переконливий, вони можуть вирішити прочитати весь лист, хоча інакше не могли б.
