Все ще не надто великий, щоб провалитися.
Ви починаєте бізнес. Чи означає це, що це стартап? А коли це вже не стартап? Відповідь часто залежатиме від того, кого ви запитуєте.
Визначити малий бізнес може бути складно. Адміністрація малого бізнесу США визначає малі підприємства на основі розміру для цілей федеральних контрактів, і навіть тоді він змінюється залежно від галузі.
Але коли справа доходить до стартапів — підгрупи малого бізнесу — ще важче дати послідовне визначення. Існує кілька загальних підходів до визначення стартапу, і вони зазвичай належать до однієї з двох категорій:
- Підхід до справи
- Час у бізнесі
Підхід до бізнесу
Слово «стартап» часто асоціюється з новими підприємствами, які мають на меті підірвати галузь або запропонувати справді унікальний продукт. Крім того, цей термін часто асоціюється з ризикованим бізнесом із потенціалом швидкого зростання. Багато технологічних компаній спочатку вважали себе стартапами, але цей термін не обмежується виключно бізнесом у сфері високих технологій.
Ерік Ріс, творець методології Lean Startup, визначає це так: «Стартап — це людська організація, створена для створення нового продукту або служби в умовах крайньої невизначеності». Далі він додає: «Відкрити новий бізнес, який є точним клоном існуючого бізнесу, все шлях до бізнес-моделі, ціноутворення, цільового клієнта та конкретного продукту за багатьох обставин може бути привабливим інвестиції. Але це не стартап, оскільки його успіх залежить лише від гідного виконання — настільки, що цей успіх можна змоделювати з високою точністю».
Однією з проблем цього підходу є те, що немає єдиного визначення того, що робить бізнес справді унікальним. А реальність така, що більшість малих підприємств ризиковані, особливо в перші роки. За даними Дослідницької служби Конгресу, «стартапи створюють багато нових робочих місць, але мають менший вплив на чисте створення робочих місць з часом, оскільки менше половини всіх стартапів залишатися в бізнесі через п'ять років».
Час у бізнесі
Багато власників бізнесу часто розглядають можливість відкриття свого бізнесу в перші кілька років, навіть якщо вони не мають справді унікального продукту, послуги чи бізнес-моделі. Для них ризик реальний. Вони ризикують тим, що їхнє підприємство взагалі не вдасться, і це змушує їх відчувати, що вони створюють стартап, навіть якщо хтось інший розглядатиме його як ще один малий бізнес.
Однією з проблем цього підходу є те, що не завжди зрозуміло, коли бізнес переходить від стартапу до малого бізнесу. Це тоді, коли досягає прибутковості? Або коли він переживе один чи два роки?
Зрештою, офіційного визначення стартапу, з яким би всі погодилися, не існує. Однак обидва ці підходи мають одну спільну рису: власник бізнесу розглядає бізнес на ранніх стадіях, і йому ще потрібно пройти значний шлях до досягнення свого потенціалу.
Фінансування стартапу до наступного етапу
Підприємці часто хочуть знати, де і як отримати фінансування або фінансування для свого стартапу.
Якщо ви визначаєте свій бізнес як молодий, зрозумійте, що традиційні кредитори, такі як банки або кредитні спілки, часто вважають підприємства, які працюють протягом двох років або менше стартапи. Вони можуть не наважуватися надавати позики цим молодим підприємствам, і в результаті цим фірмам важко отримати позики та інші форми фінансування.
Натомість цим молодим підприємствам, можливо, доведеться розглянути онлайн-кредитори, мікропозики чи навіть персональні позики, щоб отримати необхідне фінансування. Значні доходи та/або сильні особисті кредитні рейтинги часто є ключовими для пошуку фінансування.
З іншого боку, власники бізнесу, які визначають свої підприємства як стартапи за своїм підходом до бізнесу, можуть досягти більшого успіху, шукаючи альтернативні джерела фінансування. Краудфандинг, ангельське фінансування, венчурний капітал або приватні інвестори можуть бути кращим вибором. Ці типи фінансування не настільки залежать від кредитних балів чи доходів, натомість вони розглядаються як такі, що надають значні фінансові можливості для інвесторів. Власник бізнесу повинен переконати інвесторів, що вони, ймовірно, досягнуть успіху навіть в умовах значного ризику.
Більше не стартап
Як тоді визначити, чи ваш малий бізнес більше не стартап? Є кілька ознак того, що ваш бізнес може вийти за межі стартапу:
- Він пережив свій перший рік. За даними SBA, в середньому один із п’яти підприємств (78,6%) не досягає такого успіху. Принаймні в одному випадку SBA визначає стартап як бізнес, якому менше одного року.
- Це вигідно. Серед фірм, які не є роботодавцями (ті, що не мають сторонніх працівників), більшість є або збитковими, або беззбитковими.
- Це наймання працівників. Вісімдесят відсотків малих підприємств в Америці не мають працівників, крім власника.
Жоден із них сам по собі не вказує на те, що бізнес більше не є стартапом, але коли бізнес досягає принаймні кількох із цих етапів, у нього, швидше за все, буде більше шансів на успіх.
