Однією з найбільших переваг, яку ви маєте як інтернет-підприємця, який починаєте сьогодні, є те, що вам не потрібно все з’ясовувати самому. Існує так багато інструментів і ресурсів, які допоможуть керувати процесом, форуми спільноти, де можна поставити запитання, поділитися порадами, почути історії та приклади прибуткового онлайн-бізнесу.
Крім того, ви можете використовувати одну з багатьох існуючих і визнаних онлайн-платформ як ринок продажів розпочати свій бізнес швидко та легко, без необхідності створювати власний веб-сайт, інтернет-магазин чи електронну комерцію сайт. Насправді ці сторонні послуги можуть стати основою для вашого підприємства в довгостроковій перспективі.
Безумовно, найпотужнішою платформою онлайн-продажів сьогодні є Amazon, на яку припадає майже 39% усіх роздрібних продажів електронної комерції у 2020 році, обсяг яких становить понад 260 мільярдів доларів США, і продовжує зростати у 2021 році. За прогнозами аналітиків, до 2026 року загальний дохід Amazon подвоїться. З роками цей колишній книготорговець став
Окрім роздрібної торгівлі, Amazon має кілька галузей. Він має власний сервіс потокового передавання розваг через Amazon Prime, пропонуючи синдиковані шоу, а також власні фільми та телешоу. Він співпрацює з технологічними компаніями для продажу планшетів Kindle і супровідних електронних книг або підписок. Тепер у нього навіть є звичайні роздрібні магазини. І, не кажучи вже про те, що вона придбала мегамережу продуктових магазинів Whole Foods.
Таке масове зростання свідчить про сильну та інноваційну компанію. І хоча це, безумовно, позитивно, це не те, чому ви, як індивідуальний інтернет-підприємець, повинні цікавитися Amazon.
Можливість для сторонніх продавців Amazon
Однією з найтонших особливостей бізнес-моделі Amazon є те, що вона дозволяє людям продавати товари на своєму сайті, що означає, що ви можете скористатися величезним охопленням і впливом цього бренду. З 2006 року вони пропонують таку можливість у рамках «продажу третіх сторін».
Якщо ви підете цим шляхом, ви будете в хорошій компанії. Станом на перший квартал 2021 року сторонні продажі стали більшістю, причому приблизно 55% продажів на Amazon здійснюються через сторонніх продавців. У своєму звіті про вплив на малий бізнес за 2020 рік Amazon повідомив, що відправив понад 3,4 мільярда товарів сторонніх розробників лише за один рік, з червня 2019 року по травень 2020 року, і це було під час пандемії менше. Отже, очевидно, що покупці довіряють і купують у третіх сторін.
Навіть якщо у вас уже є власний веб-сайт і магазин електронної комерції, ви можете розглянути можливість розширення розповсюдження на Amazon. Ви зможете охопити більше потенційних клієнтів і збільшити продажі нових клієнтів, які, можливо, з недовірою зроблять покупки на менш відомому веб-сайті.
Це вигідна можливість — продажі третіх сторін складають мільярди продажів щороку. Ви можете взяти шматочок цього пирога й отримати власний п’ятизначний чи шестизначний дохід як продавець Amazon.
І це теж легко. Використовуючи інформаційну панель Amazon «Seller Central», ви зможете керувати онлайн-бізнесом без власного веб-сайту, дозволяючи Amazon обробляти всі «рохкаюча робота». (Безумовно, нормально мати веб-сайт, блог або активну присутність у соціальних мережах — просто переконайтеся, що ви надсилаєте потенційних покупців на свій Amazon сторінка.)
Переваги продажу на Amazon
Великі переваги бути продавцем Amazon:
- трафік: Щомісяця у 2020 році Amazon.com відвідували понад 2 мільярди разів — у деякі місяці це було більше. Звичайно, не кожен відвідувач шукатиме ваш продукт, але ви матимете найкраще місце для тих, хто шукатиме продукти у вашій ніші та готовий купувати. Як згадувалося вище, це може бути чудовим способом охопити нових клієнтів і клієнтів, які вперше зайшли.
- Готові вітрини: Використовуючи платформу продавців Amazon, вам не доведеться турбуватися про створення веб-сайту для онлайн-покупок. Ви можете просто вписати свої продукти в існуючі шаблони для максимальної функціональності та швидкого відображення.
- Доставка та виконання: Замість того, щоб купувати поштові послуги та будувати процедури доставки з нуля, ви можете слідувати Інтернет-бізнес дозволити системам Amazon обробляти замовлення, доставку тощо.
- Лояльність клієнтів: Одна з найбільших перешкод, з якою стикається будь-який новий інтернет-підприємець, — отримати потенційних клієнтів, які довіряють їм настільки, щоб дійсно щось купити. Коли ви працюєте під егідою Amazon, уже є вбудований рівень довіри.
Як стати продавцем Amazon
Коли ви прийняли рішення продавати свої продукти через Amazon, настав час подбати про формальності. Вам потрібно буде створити профіль продавця, додати свої товари та залучити клієнтів. У Amazon є посібники, які допоможуть вам виконати кожен крок, але ви можете очікувати наступне:
- Вибирайте та оплачуйте план або за кожен окремий продаж, або як модель передплати з планом Professional.
- Визначтеся зі стратегією, продаючи власний бренд або перепродаючи інші.
- Створіть обліковий запис продавця, де це можливо визначити свій бізнес і оптимізувати платіжні процеси.
- Додайте свої продукти з детальним описом і будь-якими необхідними технічними характеристиками.
- Встановлюйте ціни та залучайте клієнтів за допомогою одного з багатьох маркетингових додатків Amazon.
Ви повинні відповідати одній із майже 70 категорій, щоб бути стороннім продавцем. Деякі з найпоширеніших і найприбутковіших категорій: одяг, охорона здоров’я, косметичні товари, товари для дітей, ювелірні вироби, предмети для дому та саду, мобільні телефони й електроніку, хоча майже все, що ви хотіли б продати, покритий.
Виконання Amazon
Найпростіший спосіб продавати на цьому сайті — стати продавцем Amazon FBA.
Це означає, що всі ваші замовлення виконуються Amazon. Іншими словами, Amazon займається доставкою, доставкою та, за потреби, поверненням і відшкодуванням або обміном. Вам також не потрібно зберігати або керувати запасами. Ви просто надсилаєте свої товари (які купили оптом) на один із численних складів Amazon по всій країні. Потім кожного разу, коли хтось розміщує замовлення, склади діють як посередники, щоб отримати замовлення та відправити його для вас.
Це зручна бізнес-модель, яка дозволяє вам зосередитися на маркетингу та збільшенні прибутку.
Як бути прибутковим як продавець Amazon
Майте на увазі, що хоча Amazon полегшує процес продажу, вам все одно доведеться докласти зусиль, щоб ваші продукти продавалися. Щоб заробляти хороші гроші як продавець Amazon, слід пам’ятати про кілька речей.
Будьте проактивним маркетологом
Перш за все, ви не можете просто розмістити свої продукти на Amazon, а потім сподіватися, що на них натрапить достатньо людей. На відміну від традиційного звичайного бізнесу, стара приказка «побудуй, і вони прийдуть» не обов’язково справджується. Ви повинні продавати свій бізнес соц.медіа, у своєму блозі, надсилаючи електронні листи у вашу мережу або будь-яким іншим способом, який підходить для вашого продукту. Ви також можете включити інструменти та програми, призначені для підвищення взаємодії користувачів із вашим продуктом, як-от чат-боти чи опитування. Ви можете створити унікальний обліковий запис у соціальних мережах лише для свого продукту та залучати підписників за допомогою конкурсів чи акцій. Позначте свій продукт привабливими зображеннями та додайте посилання на свою сторінку продавця Amazon.
Виберіть правильну нішу
Ведучи бізнес на Amazon, ви повинні продавати продукти, які дійсно цікавлять людей. Важливо бути в курсі тенденцій у вашій галузі та відображати це в онлайн-присутності вашого бізнесу.
Якщо у вас уже є продукт або повноцінний бізнес, ви, ймовірно, витратили деякий час на розвиток його вартості та знайомі зі своїм цільовим покупцем. Якщо ваші пропозиції підпадають під одну з популярних категорій Amazon, у вас є перевага в пошуку потрібної аудиторії. Але якщо ваш продукт незрозумілий, ви можете покращити видимість (і продажі), зв’язавши його з більш популярною категорією.
Щоб отримати довгостроковий фінансовий успіх, ви захочете зосередитися на продуктах у ринки, які завжди сильні, як-от схуднення, природне здоров’я, саморозвиток, йога, побутова електроніка, дитячі речі тощо. Хороший спосіб оцінити прибутковий ринок — перевірити сам Amazon — які бестселери? Пам’ятайте, що це гарна ідея – залишатися на великому основному ринку, який матиме попит протягом багатьох років.
Будьте конкурентоспроможними та знайте своїх конкурентів
Завжди варто бачити, що роблять інші у вашій ніші. Подивіться, як вони встановлюють ціни на свої продукти, який тип маркетингу вони використовують, як вони представляють і описують свої продукти, як часто вони пропонують нові продукти. Навіть якщо ваш магазин Amazon працює добре, немає гарантії, що так і залишиться. Щоб уникнути стагнації та залишатися прибутковим, важливо йти в ногу з ринком.
Чудовий спосіб провести дослідження ринку, особливо на Amazon, — це прочитати позитивні та негативні відгуки клієнтів. Дізнайтеся, що люди ненавидять і що люблять у певних продуктах, а потім переконайтеся, що ви задовольняєте ці потреби й уникаєте пасток.
Максимізація прибутку
Ви можете почати з малого, лише з одного продукту на Amazon, і якщо вам пощастить, це може бути одноразове диво. Реально кажучи, якщо ви дійсно хочете заробити трохи грошей, вам доведеться розширитися, щоб продавати цілий асортимент товарів. Знову ж таки, вивчіть ринок, щоб побачити, що добре продається, і застосуйте отримані знання у своєму бізнесі для створення додаткових або супутніх продуктів.
Також важливо скористатися перевагами насичених сезонів покупок. Традиційні роздрібні продавці заробляють основну частину своїх грошей щороку під час святкового сезону, і це не відрізняється від онлайн-продавців. Фактично, онлайн-торгівля навіть розробила власні «канікули» для покупок (наприклад, Кіберпонеділок, після Чорної п’ятниці). Переконайтеся, що у вас є хороший запас, щоб впоратися з потоком замовлень.
Якщо ви хочете доповнити свої онлайн-продажі побічним концертом, є спосіб заплатити собі двічі. Приєднавшись Партнер Amazon програмою, ви можете включити партнерські посилання на власні продукти у свій маркетинг. Отже, коли хтось купує ваш продукт, ви отримуєте не лише прибуток від цього продажу, але й комісію за рекомендацію.
Наступні кроки до успіху продавця Amazon
Продаж на Amazon — це чудовий спосіб для новачків-підприємців в Інтернеті розпочати роботу на цьому ринку. Це позбавляє від клопоту продажів онлайн. Дозвольте комусь іншому виконати важку роботу з доставки та керування запасами за вас. І заставте перевірений бренд працювати від вашого імені.
Зберіть усе це разом, і ви отримаєте рецепт п’ятизначного чи шестизначного доходу щороку.
Питання що часто задаються
Продаж на Amazon може звучати як рішення ваших онлайн-продажів, але не втрачайте головне фото: Amazon, як і будь-який бізнес, прагне заробляти гроші на послугах, які вони пропонують стороннім особам продавці. В обмін на доступ до їхньої платформи важливо розуміти компроміси.
Скільки можна заробити, продаючи на Amazon?
Існує багато факторів, які впливатимуть на ваш успіх як стороннього продавця на Amazon популярність вашої продукції, ціноутворення, конкуренція, маркетингові зусилля тощо, але майже половина заробляє від 1000 до 2500 доларів на місяць після того, як вони запрацюють.
Які продукти найкраще продаються на Amazon?
Лідери продажів залежать від року, сезону та тенденцій, але Amazon веде постійний підрахунок найпопулярніших товарів, якщо ви шукаєте моментальний огляд у будь-який момент. З плином часу ціни на іграшки та ігри, електроніку та гаджети, книги та одяг стабільно високі.
Чи є комісія за продаж на Amazon?
Так, вам потрібно сплатити комісію за привілей продавати на Amazon. Якщо ви продаєте понад 40 продуктів на місяць, ви маєте право на професійний план і платите 39,99 доларів на місяць, а також інші комісії за такі речі, як персонал Amazon, який займається вашими продуктами. Ви можете вибрати більш скромний план і платити 0,99 доларів США за продаж, а також інші комісії.
Звичайно, якщо ви порівняти ці збори до традиційної моделі ведення звичайного бізнесу з орендою, комунальними послугами, працівниками тощо. насправді немає порівняння з тим, наскільки це насправді дешево. У багатьох випадках це дешевше, ніж орендувати столик на барахолці.
