Під час співбесіди на роботу продавця ваші здібності будуть продемонстровані. Менеджери з найму та інтерв’юери будуть шукати, наскільки ви впевнені в продажі, а також докази того, що ви володієте сильними навичками продажу. Вони також захочуть відчути, що ви знайомі з продуктами чи послугами компанії.
Отримайте поради щодо проходження співбесіди з продажем.
Як підготуватися до співбесіди з продавцем
Перш ніж почати співбесіду, ретельно підготуйтеся. Кожна компанія, з якою ви зустрічаєтеся, буде унікальною, тому плануйте розподіл часу на підготовку до кожної співбесіди, на яку ви йдете.
Дослідіть компанію
Знайдіть час, щоб ретельно дослідити компанію та її продукти та/або послуги, щоб ви могли зробити обґрунтовану презентацію про те, як ви збираєтеся збільшити їхню частку ринку.
Переконайтеся, що ви співпрацюєте з компанією
Кандидати на посади продавців повинні бути абсолютно впевнені, що їм комфортно продавати продукт або послугу, яку рекламує компанія. Бо якщо ви не купите його, вам буде важко його продати.
Підготуйте презентацію про продаж
Під час співбесіди з продажем інтерв’юери зазвичай просять кандидатів «Продайте мені цю ручку». Дещо інтерв'юери можуть бути більш конкретними і просити кандидатів продемонструвати, як вони будуть продавати продукцію компанії і послуги. Будьте готові відповісти.
Якщо ви не знайомі з компанією та тим, що вона продає, це покаже.
Також важливо, щоб ви використовували співбесіду для прийому на роботу, щоб переконливо продати свій найцінніший продукт, себе, роботодавцю, який добре розбирається в стратегіях продажів.
Поділіться своїми навичками
Будьте готові говорити про конкретні навички продажів, які ви використовуєте, і переконайтеся, що це так виділіть ті навички, які були зазначені як «бажані кваліфікації» на посаді в компанії оголошення.
Ці навички можуть включати такі компетенції, як керування обліковим записом, управління територією, презентація продукту, маркетинг, холодні дзвінки, зв’язки з громадськістю та/або залучення клієнтів.
Перегляньте запитання для співбесіди з продажами
Насамкінець, перш ніж начищати взуття та йти на співбесіду, знайдіть час, щоб переглянути деякі з найпоширеніших запитань на співбесіді з продажами та відповіді, а також питання співбесіди з продажем про продукти та послуги, щоб ви мали відповідь на все, що може запитати менеджер з найму ви.
Будьте готові з ентузіазмом і переконливо говорити про свій улюблений досвід і методи продажів, про те, що спонукає вас до успіху, і про те, як ви досягли агресивних цілей продажів і квот.
Поради щодо співбесіди з продавцем
Хочете ще більше порад про те, як успішно провести співбесіду з продажу? Перегляньте цю пораду Кеннета Сундхайма, президента пошукової фірми з продажу та маркетингу KAS Placement.
Ви б купили це?
Перед співбесідою на посаду продавця завжди запитуйте себе, чи купили б ви продукт або послугу. У продажах, як і в житті, не можна продавати те, у що не віриш. Крім того, ніколи не беріть роботу продавця, якщо ви не довіряєте відділу маркетингу (якщо є) або поточній маркетинговій структурі та інструментам. Погано написаний, погано запрограмований веб-сайт ускладнює продаж, особливо якщо у ваших конкурентів є нові.
Будьте готові до відмови
Зрозумійте, що в продажах, як і в пошуку роботи, вас чекає відмова. Цей пункт особливо орієнтований на молодих шукачів роботи, які думають про кар’єру продавця. Якщо ви хочете займатися продажами, робіть це. Коли ви подолали свої перші відмови та невдалі холодні дзвінки, це стане другою натурою.
Не дозволяйте сором'язливості чи страху бути відкинутими заважати вам вийти на поле. Це чудовий спосіб почати свою кар'єру.
Зосередьтеся на навичках консультаційних продажів
Пам’ятайте, що роботодавці з продажу завжди хочуть когось із підходом, який найчастіше називають «консультаційним продажем». Більш-менш цей термін стосується стилю продажів, спрямованого на розкриття потреб клієнта, на відміну від сумнозвісного стилю продажів, зображеного у фільмі Гленгаррі Глен Росс, який був найбільш відомий своїм менталітетом, що незалежно від того, чого хоче клієнт або що для нього найкраще, закрийте угоду.
Щоб висловити цю неетичну методологію продажу як у розважальній, так і в театральній манері, драматург Девід Мамет написав сценарій сумнозвісного «A.B.C.» або рядок "завжди закривати".
Поради щодо обговорення зарплати
Переговори щодо зарплати є найскладнішим аспектом №1 у пошуку роботи для багатьох претендентів у сфері продажів і маркетингу. Якщо ви не навчені вести переговори, використовуйте те, що ми називаємо методом співпраці «робота з».
Це означає розуміти, що роботодавець є вашим партнером, а не супротивником, і разом ваша робота полягає в тому, щоб працювати над рішенням, яке дозволить вам працювати у фірмі.
Якщо ви думаєте про переговори з точки зору переможців і переможених, ви закінчите останнім.
Під час співбесіди на посаду продавця ваші здібності будуть очевидні. Менеджери з найму та інтерв’юери будуть дивитися, наскільки ви впевнені в тому, щоб продавати себе підтвердження того, що ви володієте навичками продажу, а також отримати відчуття того, що ви знайомі з продукцією компанії або послуги.
