Вам не обов’язково бути в ліфті, щоб зробити презентацію. Насправді таке трапляється дуже рідко. Отже, що ж таке елеватор-пітч? Що ж, навіть якщо ви не чули цей термін, це не означає, що ви ніколи його не давали. Ось основна передумова:
Продайте комусь свою ідею за 60 секунд або менше
Це воно. По суті, переконати когось у тому, що ваша ідея, будь то нова рекламна кампанія, є новою продукт чи послуга, або навіть ви самі, є хорошими за часом, який потрібен ліфту, щоб проїхати кілька разів підлоги. І якщо ви не можете зробити це за цей час, ви в біді. Це означає, що ви надто ускладнили всю справу.
Чому Elevator Pitch важливий?
Якщо у вас є ідея продати, і ви зустріли потенційного покупця, вам потрібно скористатися цією можливістю та швидко та з упевненістю подати її цій людині. Якщо вони зайняті генеральним директором, у вас не залишиться багато часу. Ви повинні зробити тверду презентація, осягнути основні моменти вашого продукту чи послуги та залишити незабутнє враження.
Ви можете зіткнутися з одним із цих потенційних покупців у будь-який час, будь то вечірка, на вулиці чи, як випливає з назви, у ліфті. Коли ця людина запитує: "Що ти робиш?" або ви отримаєте шанс зробити початковий гамбіт, ви повинні бути готові.
Що є основними для хорошого Elevator Pitch?
Це залежить від того, що ви продаєте. Існує кілька шкіл думки щодо цього, але є кілька спільних елементів.
Визначте проблему та рішення
Це ключ. У перші кілька секунд презентації ви окреслюєте проблему, яка зараз існує, використовуючи мову, яка залучає слухача. Поширені способи початку презентації:
«Хіба ти не ненавидиш, коли…»
«Найбільша проблема з…»
«У чому справа з…»
Визначивши проблему, ви представляєте своє рішення, витрачаючи більшу частину часу, що залишився, щоб окреслити, як ваш продукт або послуга відповідає вимогам. Він має бути достатньо широким, щоб уникнути технічного жаргону та цифр, але достатньо конкретним, щоб чітко вирішити проблему.
Кожне слово має значення
У подачі немає місця будь-якій квітчастій мові чи зайвому слівцю. У вас є лише 60 секунд або менше, щоб зацікавити когось. Отже, напишіть свою презентацію, відредагуйте її, уточніть, скорочуйте, практикуйте, скорочуйте ще раз і продовжуйте, доки кожне слово, яке ви використовуєте, не стане важливим.
Підказкові запитання
Ви хочете залучити свою аудиторію. Найкращий спосіб зробити це – поставити запитання під час виступу. Початкові запитання, згадані раніше, хороші, але ви завжди можете включити додаткові. Просто згадайте слова на букву «ш», які ви вивчали в школі:
- ЯКИЙ твій найбільший виклик зараз?
- ХТО є вашою найбільшою демографічною групою?
- ЧОМУ люди повинні приходити до вас?
- КОЛИ ви будете готові зробити великий крок?
- ДЕ Ви бачите свою компанію через п'ять років?
І, звичайно, ЯК:
- ЯК справи?
- ЯК давно у вас проблема?
- СКІЛЬКИ часу у вас є?
Будьте розмовними, але професійними
Ви йдете по тонкій лінії. Ніхто не хоче чути несвіжий, заздалегідь підготовлений звук. Це має бути природно, як розмова. Не повинно виникати відчуття, що ви заганяєте потенційного клієнта в кут 60 секундами надміру відрепетированих балачок. Але в той же час ви не хочете бути настільки розслабленим, щоб здаватися непрофесійним, непідготовленим, заїкається або забудькуватим. Зберігайте спокій, уявіть, що перспектива – це колега, якого ви знаєте і якому довіряєте, і розмовляйте шанобливо, але з пристрастю та драйвом. Думати про Коломбо. Завжди шанобливий, завжди цікавий, завжди магнетичний, і він ніколи не йде, не заклавши у вашу голову ідею.
Будьте ентузіазмами
Якщо вас не цікавить те, що ви маєте сказати, навіщо комусь іншому? Ви повинні мати щиру пристрасть до того, що ви продаєте, будь то величезний план автомобіля на сонячних батареях або нова рекламна кампанія для канцелярських скріпок. Ви продаєте не просто ідею, ви продаєте себе. І, перш за все, розважайтеся!
