Вибір продукту для продажу у вашому роздрібному магазині цілком може бути найважчим рішенням, яке вам доведеться прийняти відкриття роздрібного бізнесу. Вибір безмежний, і спочатку завдання може виявитися непосильним. На вашу продукцію має бути не тільки попит, вона повинна приносити прибуток і вам подобається продавати.
Перш ніж вибрати продукт або лінійку продуктів, зверніть увагу на такі фактори.
Товарність
Не матиме значення, які продукти ви продаєте, якщо ваші клієнти не купують. Перш ніж вирішувати, який продукт продавати, визначте, на якому ринку ви хочете продавати. Коли ви дізнаєтесь, якого клієнта ви хочете, ви зможете визначити їхні потреби. Якщо ваші продукти подобаються лише деяким людям, цього може бути недостатньо для підтримки бізнесу. Ваш вибір продуктів не обов’язково повинен приваблювати всіх, але це має бути те, що ви можете переконати великий відсоток покупців, які їм потрібні.
Маржа прибутку
Продаж дорогих речей, як правило, вигідніший, але для продажу може знадобитися більше довіри. Дивлячись на ціну продукту, не забудьте розрахувати прямі і
Витратний матеріал
Виберіть продукт із періодичною вартістю продажів. Витратний матеріал, який потребує регулярної заміни, є одним із способів роздрібного продавця налагодити довгострокові продажі. Створюючи клієнтську базу з повторюваними продуктами, клієнти продовжуватимуть повертатися до вас, щоб купити більше, коли вони використають продукти. Крім того, задоволені клієнти більш відкриті до рекомендацій щодо супутніх продуктів.
Популярність
Коли справа доходить до вибору товарів для продажу на основі популярності, час надзвичайно важливий. Нові тренди і продукти можуть стати великим поштовхом для вашого бізнесу, але вам потрібно буде ввести на початку життєвий цикл продукту щоб бути успішним. Вчимося вибирати гарячий продукт раніше стає жарко – це цінна навичка, яка виходить із знання свого ринку.
Конкуренція
Конкуренція – це здорово. Зрештою, це доказ того, що люди хочуть купувати ваш продукт, і є інші шляхи, крім обсягу та ціни, щоб менший магазин може конкурувати з великими роздрібними торговцями. З іншого боку, чим унікальніший продукт, тим менше шансів на конкуренцію.
Приватна торгова марка
Один із способів гарантувати, що у вас справді унікальна лінійка продуктів, — це виготовити товар самостійно. Інший спосіб – це партнерство з малим підприємством, яке виробляє продукт, який ви б із задоволенням продавали. Крім того, враховуйте приватна торгова марка продукти, які дозволять вам брендувати предмет, виготовлений іншою особою.
якість
Вирішуючи, які товари продавати у вашому магазині, задайте собі таке запитання. Цей продукт я б подарував своєму найдорожчому другові? Якщо ні, ви можете продовжити пошук. Якість продукції надзвичайно важлива, коли ваша репутація на кону.
різноманітність
На початку пропонуйте свій продукт простим. Якщо ваша лінійка продуктів вузька та цілеспрямована, то ваші маркетингові зусилля можуть бути настільки ж чітко зосередженими, що принесе вам найкращі результати за ваші маркетингові долари. З ростом вашого бізнесу зростатиме й ваша лінійка продуктів, якщо ви збережете її нові продукти сумісний з типом бізнесу, ваше місцезнаходження та ваш ринок.
Деякі питання, на які слід звернути увагу при виборі продуктів перепродаж:
- Ви б купили його та користувалися ним самі?
- Чи бачите ви, що в захваті від цього продукту чи послуги?
- Ви б продали його комусь із знайомих?
- Чи є реальна потреба в продукті на сучасному ринку?
- Чи можете ви уявити, що продаєте цей товар протягом наступних кількох років?
Ключ до наявності a успішний бізнес полягає в тому, щоб знати ваші продукти і вірити в товар, який ви продаєте. Якщо ви самі не вірите в продукт, ви, ймовірно, не досягнете успіху в його продажу. Продовжуйте мозковий штурм, і ви знайдете продукт або лінійку продуктів, які відповідають вашим потребам цільовий ринок і ваша власна здатність купувати та перепродавати його.
