Підприємці в певному сенсі схожі на художників. Ми захищаємо те, що створюємо.
Подібно до того, як художники емоційно прив’язуються до свого мистецтва, наші продукти та послуги часто є нашими дітьми, і ми іноді емоційно прив’язуємося до речей, які намагаємося продати. Настільки, що іноді те, що ми продаємо, ніколи не побачить світ, тому що ми занадто боїмося вивести це на ринок.
Використання мінімально життєздатної філософії продукту може замкнути цей цикл страху та допомогти вам подолати втому від прийняття рішень в якому можуть опинитися багато підприємців (включаючи мене). Він також може швидко показати вам, що зазнає невдачі, а що вдасться. Щоб ви могли швидше будувати свій бізнес, а хто не хоче швидше розвивати свій бізнес?
Мінімально життєздатний продукт
Мінімально життєздатний продукт (MVP) — це продукт, який є функціональним, але має достатньо функцій для продажу. Суть мінімально життєздатного продукту полягає не в тому, щоб мати всі навороти, а в тому, щоб отримати відгук від клієнтів у реальному світі.
Використання мінімально життєздатного продукту
Підприємцям легко потрапити в коло досконалості. Ми часто хочемо, щоб кожна річ була ідеальною, перш ніж вивести продукт на ринок. Важливо, щоб на ринку були якісні товари.
Але це той випадок, коли найкраще є ворогом достатньо хорошого.
Дуже легко мати багато альтернативних витрат на «ідеальні» продукти. Альтернативна вартість — це вартість очікування виведення продукту на ринок. Це може бути втрачений дохід, або витрати на розробку продукту, який може не продаватися, або безліч інших проблем.
Інша вагома причина використовувати MVP полягає в тому, що це найкращий можливий спосіб перевірити його наявність реальний ринок для вашого продукту. Ви просто не знаєте, чи продаватиметься ваш продукт, доки він цього не зробить.
Коротше кажучи, MVP призначений для того, щоб переконатися, що для продукту існує ринок покупців, перш ніж ви витратите на нього купу часу та грошей.
Як розробити мінімально життєздатний продукт
Розробка мінімально життєздатного продукту може зайняти ресурси цілої книги, тому для цього обговорення ми збираємося переглянути кілька коротких моментів про те, як має виглядати MVP.
Розробка MVP відступає від звичайного процесу розробки продукту та дозволяє прискорити його.
У коучинговому просторі мінімальним життєздатним продуктом може бути сфера, у якій ви маєте досвід, який ви можете запропонувати на живому занятті зі знижкою для перших користувачів. Потім ви можете відточувати свої повідомлення в ітераціях на основі реальних відгуків клієнтів, перш ніж створювати основну частину курсової роботи.
Це заощаджує вам величезну кількість часу наперед і гарантує, що у вас є маркетинг, який працює для продажу продукту, який ви рекламуєте.
Ітерації та їх значення
Ітерація — це просто нова версія чогось. І можливість ітераційної розробки є однією з речей, у якій MVP найкращі.
Наприклад, ви можете піти на ринок із курсом «як заробити гроші зі свого списку розсилки", ви можете виявити, що ніхто не хоче це купувати, але, можливо, вони натискали оголошення з написом: "12 шаблонів електронної пошти подвоїть ваш прибуток".
Ви можете повторювати, і ваш наступний курс можна буде назвати «використання 12 шаблонів електронної пошти, щоб подвоїти свій прибуток». Оскільки це базується на фактичних відгуках ринку, імовірність продажу набагато більша.
Використовуючи ітеративний процес для розробки вашого продукту та швидкого виведення його на ринок, ви можна отримати неймовірно цінні відгуки клієнтів, які допоможуть вам створювати продукти, які збираються продати. Створення продуктів, які продаються, є справжньою цінністю мінімально життєздатного продукту.
