Прочитавши ці поширені помилки бізнес-плану, перш ніж складати його, ви значно полегшите завдання – і дасте вашому новому бізнес-заходу набагато більше шансів на успіх.
Не потрудившись написати.
Це безсумнівно найпоширеніша помилка. Підприємці — діячі, тому цілком природно, що вони хочуть продовжувати справу й виконувати її — особливо коли вони мають уявлення про те, що вони в захваті від метушні в своїх головах.
Але хто не чув прислів’я «Хто не планує, той планує невдачу?» І це доля майже кожного бізнесу, який хтось починає без бізнес-плану; невдача. Тому так, вам потрібно написати бізнес-план.
Вам не обов’язково потрібна повномасштабна офіційна версія бізнес-плану, професійно запакована в папку (про мету див. наступний пункт), але вам її потрібно мати.
Незрозумілість мети вашого бізнес-плану.
Бізнес-план, по суті, є рішенням проблеми, проблема полягає в тому, як ви збираєтеся перетворити своє бачення успішного бізнесу в реальність.
Так навіщо ви готуєте бізнес-план? Це для того, щоб переконати потенційного кредитора надати вам бізнес-кредит? Залучати інвесторів? З’ясуйте, чи можна перетворити вашу нову бізнес-ідею на життєздатний бізнес? Служити схемою для успішного стартапу?
Мета вашого бізнес-плану вплине на все, від обсягу досліджень, які вам доведеться пройти, і до того, як виглядатиме готовий план. Якщо все, що ви хочете зробити, це з’ясувати, чи є бізнес-ідея хорошою, і, можливо, варто розробити бізнес-план, скористайтеся цими п’ятьма запитаннями, щоб визначити, чи вартий ваш бізнес-план.
Відсутність чіткої бізнес-моделі.
Успішний бізнес повинен приносити прибуток. Дивно, скільки людей, які починають малий бізнес, здається, не розуміють цього основного факту або неймовірно вправно ігнорують його.
Планування продати щось не є бізнес-моделлю; бізнес-модель — це план отримання прибутку понад ваші витрати. Ви можете зробити найкращу мишоловку у світі, але якщо виготовлення кожної коштує вам 90 доларів, а люди готові заплатити лише 10 доларів за одну, немає сенсу займатися цим як бізнесом.
У будь-якому випадку, якщо це принесе вам особисте задоволення і ви вважаєте, що ціна є справедливою, зробіть це. В іншому випадку забудьте про це та перейдіть до бізнес-ідеї, яка має потенційний прибуток. Професійні підприємства та підприємства сфери послуг можуть стати справжньою тупиковою пасткою, якщо у вас немає чіткої бізнес-моделі.
Недостатньо досліджень.
Ще одна поширена помилка бізнес-плану — недостатнє дослідження, щоб виконати роботу. Ваш бізнес-план буде настільки хорошим, наскільки добре ви в нього вклалися дослідження. Щоб відповісти на головне питання "Чи спрацює це?" ви повинні знайти відповіді на цілий кластер інших запитань, починаючи з "Які сучасні тенденції в цій галузі?" до «Як це буде бізнес протидіяти тому, що роблять його конкуренти?» І чим повніші відповіді на запитання, тим краще ви будете підготовлені розпочати новий бізнес або відкласти ідею та перейти на.
Кожен розділ бізнес-плану потребує дослідження, за винятком Резюме. На щастя, багато необхідних досліджень можна зробити в Інтернеті, але неможливо обійти той факт, що написання бізнес-плану – це велика робота.
Ігнорування реалій ринку.
Ви та те, що ви хочете робити, — це лише половина рівняння для відкриття успішного бізнесу. Ринок – це інше. Ви можете продати найкращий продукт або послугу в усьому світі, але це не має значення, якщо ніхто не захоче їх купити. Це одна з основ, ринкова реальність, яка не підлягає обговоренню. Тому вкрай важливо перевірити свій продукт або послугу на ринку, перш ніж намагатися заснувати бізнес на їх продажу.
Якщо ви хочете продавати продукти, спробуйте продавати їх на місцевих майданчиках, таких як фермерські чи блошині ринки та місцеві торговельні виставки, продаючи невеликі партії в Інтернеті через eBay або Etsy, використовуючи фокус-групи для оцінки зацікавленості або роздаючи безкоштовні зразки та збираючи відгуки людей про їх.
Якщо ви хочете продавати послуги, опитування потенційних інтересів або фокус-групи можуть добре працювати. Дослідження ринку «зроби сам» пояснює, як можна провести власне дослідження ринку, а також поради щодо розробки опитувань і анкет.
Конкуренція – це ще одна ринкова реальність, яку необхідно врахувати у вашому бізнес-плані.
Недостатньо просто вказати, хто вони; тобі потрібно перевірити, що робить конкуренція і поясніть, як саме ви збираєтеся протистояти тому, що вони роблять, щоб завоювати частку ринку.
Ви повинні переконатися, що враховуєте всю конкуренцію. Не просто думайте про тих конкурентів, які ведуть точно такий же бізнес; думайте також збоку, щоб переконатися, що ви ідентифікуєте всіх конкурентів. Наприклад, потенційний квітковий магазин не просто конкурує з іншими квітковими магазинами в певній області; він також конкурує з усіма іншими місцевими підприємствами, які продають квіти, включно з продуктовими магазинами, роздрібними торговцями та онлайн-продавцями квітів.
Це не означає, що ви повинні перелічувати кожного потенційного конкурента у своєму бізнес-плані та пояснювати, як ви збираєтеся виграти конкурс з ними, але ви повинні перерахувати та пояснити, як ви збираєтеся боротися з потенційною загрозою кожного типу конкуренції на найменше.
Не займаючись ретельною підготовкою фінансів.
Переглянувши розділ «Написання фінансового плану» бізнес-плану, ви побачите, що вам потрібно скласти три фінансові звіти:
- звіт про доходи
- прогноз грошових потоків
- баланс
Щоб зробити це, вам потрібно визначити, скільки грошей вам потрібно, щоб розпочати та вести свій бізнес зробити обґрунтовані припущення щодо того, скільки грошей принесе ваш новий бізнес протягом першого року існування операція.
Є дві типові помилки, які люди роблять, коли беруться за цей розділ бізнес-плану.
По-перше, це нереалістичне ставлення до своїх витрат. Люди часто не згадують витрати повністю або недооцінюють вартість певних витрат. Ретельне дослідження дозволить запобігти цій помилці.
По-друге, ви занадто оптимістичні щодо перспектив вашого нового бізнесу. Ви сподіваєтеся, що ваш новий бізнес піде добре. Ви б не вирішили розпочати це інакше, але ви не повинні дозволяти своєму оптимізму спонукати вас створювати надто райдужні прогнози грошових потоків.
Відкладіть свій бізнес-план після того, як ви його написали.
Якщо ви пишете бізнес-план, використовуєте його, щоб отримати кредит і ніколи більше не дивитеся на нього, ви витрачаєте більшу частину його вартості. Бізнес-план - це саме те; план того, як ваш новий бізнес досягне успіху.
Ставтеся до нього як до першого планового документа вашого нового бізнесу, і, просуваючись через період запуску та далі, редагуйте та доповнюйте його за потреби. Парою хороших перших доповнень до вашого бізнес-плану є заява про бачення та заява про місію; їх створення зміцнить ваші цілі та гарантує, що ви не відійдете вбік.
Ваш початковий бізнес-план також стане корисним довідковим документом, коли ви робите поточне бізнес-планування, яке вимагає успішне ведення бізнесу. Наприклад, дивіться «Планування швидкого старту для малого бізнесу», щоб дізнатися, як створити план дій для вашого малого бізнесу.
Пам’ятайте, що не кожен бізнес-план вартий завершення
Коли ви пишете бізнес-план, відповідь на головне питання: "Чи буде це працювати?" не завжди є позитивним.
І це добре. Це означає, що бізнес-план виконує свою роботу, показуючи вам, чи варта бізнес-ідея, і економить потенційно величезні суми грошей і часу.
Зазвичай це відкриття відбувається під час роботи над бізнес-планом, а не в кінці. І настав час припинити розробку цього конкретного плану.
Якщо ви виявите, наприклад, що ринок запропонованого вами продукту насичений, поки ви працюєте над розділом конкурентного аналізу бізнес-плану, немає сенсу займатися підготовкою фінансових звітів – набагато краще витратити час на розробку іншої бізнес-ідеї, яка може бути більшою працездатний.
Наполегливість і цілеспрямованість — чудові риси, якими володіють підприємці, поки вони не перетворяться на безглузду наполегливість і не завадять вам досягти того, що ви могли б досягти. Це може бути найгірша помилка бізнес-плану з усіх.
