Ціни Keystone: що це?

Keystone ціноутворення — це метод ціноутворення, за яким на всі товари нараховується подвійна оптова вартість. Роздрібний продавець може спочатку встановити ключову ціну для продуктів у магазині, а потім він може вирішити знизити ціни на товари, які не продалися швидко.

Продовжуйте читати, щоб дізнатися більше про те, що таке ціноутворення Keystone і як ви можете використовувати його для свого бізнесу.

Що таке ціна Keystone?

Ключовий метод ціноутворення нараховує всі товари подвійною оптовою ціною — ціною, яку підприємство сплачує постачальнику за продукт. Для компанії, яка не знає, як визначити ціну на продукт, ціноутворення Keystone забезпечує просту відправну точку, яка, ймовірно, забезпечить певний прибуток.

Як розрахувати ціну Keystone?

Щоб розрахувати ключову ціну товару, почніть з оптової ціни цього товару та помножте її на два.

Як працює ціноутворення Keystone?

Ціноутворення Keystone — це стара стратегія, яка бере свій початок ще до того, як у всіх були комп’ютери. Розрахунок конкретної ціни та норми прибутку вимагав, щоб складні рівняння обчислювалися вручну, і не всі мали час (або математичні навички), щоб зробити це для кожного товару. З іншого боку, якби на все було встановлено ключову ціну, ви могли б з більшою ефективністю розрахувати «ризик» за рахунок знижок, розпродажів чи пропозицій.

Поля та націнки

Націнки можуть бути виражені як у відсотках, так і в доларах. У будь-якому випадку вони представляють суму грошей, яку роздрібний продавець заробляє за кожен продаж. Відправною точкою для цих марж є початкова націнка (IMU). Націнка — це різниця між вартістю продукту та ціною, за яку ви його продаєте (його «ринковою ціною»). Початкова розмітка — це свого роду найкращий сценарій того, що ви сподіваєтеся отримати від продукту. Ціноутворення Keystone — це спосіб спробувати гарантувати, що цей IMU принесе вам прибуток.

Досвід звичайного магазину

Незважаючи на швидку зміну ландшафту роздрібної торгівлі, міленіали та Покупці покоління Z до певної міри цінують досвід роботи в магазині. Тому ключове ціноутворення все ще відіграє свою роль — це ціна, яку клієнти звикли платити в роздрібних магазинах. Це схоже на чайові в ресторані. Покупці знають, що у звичайних магазинах є накладні витрати, тому вони готові платити додатково за продукт, якщо досвід обслуговування клієнтів це виправдовує.

Цінова стратегія

Ваша цінова стратегія має враховувати можливість майбутніх знижок. Магазини рідко можуть продати весь свій асортимент за повною ціною — більшості потрібно знизити принаймні деякі продукти. Чим довше запаси стоять на полиці, тим більше грошей це коштує як з точки зору зберігання, так і альтернативних витрат. Старіші предмети краще уцінити. Таким чином, ви можете використовувати готівку, щоб купити новий, свіжий інвентар.

Ціноутворення Keystone дає вам гарну відправну точку для ціноутворення. Ймовірно, ви можете дозволити собі знизити ціни на продукти від їх основної ціни, не жертвуючи всім своїм прибутком.

Обмеження ціноутворення Keystone

Ключове рівняння ціноутворення є більш жорстким, ніж це має бути для компаній у реальному житті. Якщо ви можете отримати кращу маржу, тоді вам слід підняти ціни вище, ніж ціна Keystone. Сучасні технології дозволяють власникам бізнесу легко розраховувати тонкі відмінності в ціноутворенні.

Ціноутворення Keystone також важко здійснити в сучасному середовищі роздрібної торгівлі, де звичайні продавці протистоять онлайн-магазинам. Ціни Keystone ніколи не працювали з деякими товарами — споживачі просто очікують надто низьких цін, щоб ціна Keystone була конкурентоспроможною. Оскільки роздрібні торговці в Інтернеті знижують очікувані витрати на більший асортимент продуктів, це зменшує кількість товарів, які можуть бути встановлені за принциповою ціною.