Перед розробкою a маркетингова стратегія, важливо провести аналіз ситуації, щоб визначити здоров’я вашого бізнесу. Цей аналіз є корисним інструментом для визначення сильних і слабких сторін вашого бізнесу, а також будь-яких можливостей і загроз (SWOT), які можуть вплинути на його здоров’я. Результати можуть розкрити очі на те, що насправді відбувається у вашому бізнесі, і допомогти визначити стратегію вашого бізнесу на ринку.
Визначення ситуаційного аналізу
Аналіз ситуації визначається як аналіз внутрішніх і зовнішніх факторів бізнесу. Він чітко визначає можливості бізнесу, клієнтів, потенційних клієнтів і бізнес-середовище, а також їхній вплив на компанію. Аналіз ситуації – це невід'ємна частина будь-якого бізнес-плану і його слід періодично переглядати, щоб переконатися, що він актуальний.
Фактори, які слід враховувати при аналізі ситуації
Збираючись провести аналіз ситуації у вашому бізнесі, важливо звернути увагу на кілька факторів:
-
Ситуація з товаром. Визначте свій поточний продукт. Ви можете переглянути це визначення в таких частинах, як основний продукт і будь-які вторинні чи допоміжні послуги чи продукти, які ви продаєте. Перегляд ваших продуктів і послуг окремо допомагає визначити, як кожен із них відповідає потребам ваших основних клієнтів.
- Конкурентна ситуація. Проаналізуйте своїх основних конкурентів і визначте, як вони порівнюються з вашим бізнесом, наприклад конкурентні переваги.
- Ситуація розподілу. Перегляньте ситуацію з розповсюдженням з точки зору того, як ви вивозите свої продукти на ринок, наприклад через дистриб’юторів чи інших посередників.
- Фактори навколишнього середовища.Визначте фактори зовнішнього та внутрішнього середовища, які можуть включати економічні чи соціологічні фактори, що впливають на ефективність вашого бізнесу.
- Аналіз можливостей і проблеми. Проведіть SWOT-аналіз, щоб визначити сильні та слабкі сторони, можливості та загрози, які можуть вплинути на ваш бізнес та його ефективність.
Хоча ця інформація може бути очевидною для більшості власників бізнесу, може бути корисним переглянути основні основи.
Визначте, чи корисний ваш аналіз ситуації
Щоб визначити, чи ваш аналіз ситуації є функціональним і надає цінність, він повинен:
- Бути простим і практичним у використанні
- Будьте чітко зрозумілі для сторонньої людини
- Зосередьтеся на ключових факторах, що впливають на ваш бізнес, як внутрішні, так і зовнішні
- Чітко визначте майбутні цілі свого бізнесу
- Започаткуйте ще більший аналіз
Якщо ваш аналіз не відповідає цим пунктам, його слід переробити.
Загальні виклики в аналізі ситуації
Ви також можете зіткнутися з однією чи кількома з цих типових проблем:
- Ви перерахували надмірну кількість сильних і слабких сторін, можливостей і загроз, так що інформація здається заплутаною та ускладнює отримання повної картини вашого бізнесу на a погляд.
- Вам не вистачає пріоритетів у вашому аналізі.
- Ви занадто широко розглядаєте фактори, тому вам важко зосередитися на них.
- Фактори, які ви перерахували, є думкою, а не фактом.
- Сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози не мають відмінних факторів.
При належному виконанні аналіз ситуації може стати корисним інструментом для визначення здоров’я вашого бізнесу. Коли ви дізнаєтесь, як розвивається ваш бізнес, ви зможете встановити відповідні стратегії, щоб забезпечити його успіх у майбутньому.
