Знайте свою ціль
З ким ви намагаєтеся зв'язатися? Чи ти визначили свою нішу? Як вони виглядають? Що вони роблять? Що вони читають? Де їх знайти?
Якщо ви зробили домашнє завдання, ви зможете відповісти на все вищезазначене. Часто власники компаній і навіть маркетологи думають, що якщо ви розширите мережу, ви охопите більше людей, але правда навпаки. Коли ви широко розкидаєте сіті, ви втрачаєте можливість відточити своє ремесло, адаптувати своє повідомлення та досягти болючих точок тих, кому ви хочете служити. Більше не обов’язково краще. Зосередитися завжди краще. Знайте свою аудиторію як свої п’ять пальців. Чому вони будуть купувати те, що ми пропонуємо? Чому вони будуть заперечувати?
Скажімо, ви хотіли бути двомовним. Ви не будете вивчати французьку та іспанську одночасно, оскільки ви можете вивчити обидві на середньому рівні. Швидше за все, ви б не були чудовими ні в одному, тому що ви б поділяли свою увагу.
Вузький фокус надає вам можливості та посилює вплив, який ви можете мати на ринку. Це як рекламувати себе як лікаря загальної практики проти лікаря, що спеціалізується на роботі з дітьми.
Розкажіть про свої переваги
Тепер, коли ви знаєте свою аудиторію, ви можете розповісти їй про свої переваги, особливості та чому вони повинні купити ваш продукт або послугу. Ви усунули шум і можете говорити безпосередньо з ними. Що ви хочете, щоб вони почули? Що ви хочете сказати їм про те, що ви пропонуєте? Що ви хочете, щоб вони запам’ятали про ваш бізнес?
Мозковий штурм. Визначте ці функції, якщо ви продаєте покупцям, і виразіть переваги та економію коштів, якщо ви намагаєтеся охопити інші підприємства. Чи проходять ваші кулі тест «так що»? Якщо так, ви готові переходити до наступного кроку.
Створіть сильний заклик до дії
Тепер ви визначили свою ціль і перерахували свої функції та/або переваги. Чудова робота! Тепер ви повинні зосередитися на тому, що ви хочете зробити від ваших потенційних клієнтів. Який заклик до дії?
Якщо ви зосереджені на конкретній кампанії, які показники успіху цієї кампанії? Ви хочете, щоб вони подзвонили? Ви хочете, щоб вони щось купили? Ви хочете, щоб вони подали запит?
Чітко висловлюйте свої очікування. Після того, як ви визначили план дій, які ви хочете від них зробити, переконайтеся, що ви усунули всі перешкоди для них. Наприклад:
- Ваш номер телефону чітко видно?
- Чи працює структура вашої форми запиту?
- Чи можуть вони легко купувати по телефону, онлайн або у звичайному магазині?
Протестуйте процес. Ви будете вражені тим, наскільки важко ми ускладнюємо потенційним клієнтам виконання бажаної дії. Зробіть транзакцію легкою, незважаючи на вимогу до дії. Нульова терпимість до перешкод.
Вимірюйте, відстежуйте, реєструйте, звітуйте та вивчайте
Тепер, коли ви попрацювали та готові запроваджувати свою кампанію, обов’язково вимірювайте та відстежуйте прогрес. Вчіться на своїх зусиллях; це стане в нагоді для кожної наступної кампанії.
Які були результати? Чи виправдали вони наші очікування? Якщо так, то чому? Якщо ні, то чому? Знайте відповіді на ці запитання, зрозумійте відповіді, визначте, як ви можете покращити кампанію, визначте, що спрацювало. Записуйте ці відповіді, аналізуйте дані та працюйте, щоб покращити кожну наступну кампанію.
