Планограма — це візуальна діаграма або креслення, на якій представлено деталі розміщення кожного продукту в роздрібний магазин. Ці схеми не лише представляють блок-схему для конкретних товарних відділів у межах a макет магазину але також показують, у якому проході та на якій полиці знаходиться предмет. На планограмі також має бути показано, скільки облицювання виділяються для кожного SKU.
Складність планограми може відрізнятися залежно від розміру магазину, програмного забезпечення, яке використовується для створення планограми, і потреб роздрібного продавця. Планограми можуть бути такими ж простими, як фотографія попередньо встановленого розділу, або більш детальними з пронумерованими отворами для кілочків і виїмками на полиці, що показують точне розташування кожного предмета.
Створення планограм
Великі магазини та великі роздрібні торговці зазвичай наймають спеціалістів із візуального мерчандайзингу, щоб допомогти розробити планограми, або вони можуть мати власних планограмістів. Через високу ціну більшості програмних пакетів для планограм невеликі та
Ми бачимо, що конкуренція зростає постачальники а дистриб’ютори все більше усвідомлюють важливість правильного маркетингу своєї продукції. Це усвідомлення веде до кращого вітрини в торгових точках, планограми та інші маркетингові засоби, що надаються роздрібним торговцям безпосередньо від постачальників безкоштовно.
Маркетингова фірма Envirosell, заснована Пако Андерхілл, був піонером у пошуку найкращих місць для мерчендайзингу в магазині. Вони розмістили камери в магазинах і спостерігали за поведінкою покупців. Ця практика призвела до створення планограм, якими керував клієнт, а не магазин. Іншими словами, визначивши найбільш «переглянуті» частини магазину, вони могли передбачити продажі. Зрештою, місце, яке привертає найбільше уваги клієнтів, очевидно, також принесе найбільше продажів. Захоплююча частина їхнього дослідження полягає в тому, що це не завжди кінцева кришка. Те, що вони довели, так це те, що розміщення товарів експоненціально вплинуло на їх продажі, таким чином зміцнюючи аргументи на користь планограм.
Планограма Мета
Розміщення товару та покращення продажів — це лише дві основні причини, чому роздрібний продавець повинен запровадити планограми у своїх магазинах. Планограми також мають багато інших позитивних переваг:
- Потенціал продажів призначений кожному квадратний фут площі
- Задоволення клієнтів кращою візуальною привабливістю
- Посилений контроль запасів і скорочення відсутності запасів
- Простіше поповнення продукту для персоналу
- Краще позиціонування пов’язаних продуктів
- Ефективний інструмент комунікації для дисплеїв, створених персоналом
Будь-який хороший роздрібний продавець усвідомлює, що ключ до збільшення продажів полягає в правильному візуальному мерчандайзингу. Планограма є одним із найкращих інструментів мерчандайзингу для представлення продукції клієнту. Якщо ви невеликий роздрібний продавець, скажімо, один магазин, планограми зробити трохи важче. Не думайте, що вам потрібне програмне забезпечення для планування вашого магазину. Головне – слідувати принцип планограм не стільки химерних роздруківок.
Найкращі методи планограми
Ось кілька найкращих практик, яких слід дотримуватися під час використання планограм.
Почніть з простого
Занадто багато роздрібних торговців роблять процес планограми надто складним і зрештою втрачають силу через кілька місяців. Іншими словами, якщо на створення потрібно багато часу, то ваша ймовірність робити це щомісяця зростатиме все менше й менше з плином часу. Згодом ти зупинишся. Ваш час обмежений і цінний. Не приймайте процес, який ви не можете підтримувати. Це тільки розчарує ваших співробітників.
Навчіть своїх співробітників
Витратьте час на навчання співробітників тому, як користуватися планограмою. Особливо ваші співробітники-ветерани вважатимуть, що це їм не потрібно. Просто передати їм діаграму недостатньо. Бути специфічним. Майте загальні візуальні вказівки, яких вони можуть дотримуватися.
Виміряйте свій план
Щомісяця знімайте звіти про свої продажі та дивіться на планограму.
Призначте своїх чемпіонів
яу вашому магазині ви повинні мати чемпіонів або лідерів для кожного розділу. Ця особа відповідає за продажі за межами цієї території, включаючи візуальний мерчандайзинг. Дозвольте їм спроектувати та спланувати свою частину планограми як частину процесу. Добре проданий магазин — найкращий захист від крадіжки. Легко зрозуміти, коли ви щось втратили.
Знай свого клієнта
Сучасні покупці хочуть мати товар на рівні очей. Вони не тільки хочуть доторкнутися до них і відчути їх, а й взаємодіяти з ними. Для деяких магазинів правильною технікою є менша кількість виставлених товарів із більшою інтерактивністю.
Якщо ви не використовуєте планограми, пора почати. Подібно до того, як наявність відкритої для купівлі системи має вирішальне значення для успіху в управлінні запасами, візуальний мерчандайзинг, керований вашою планограмою, є критичним.
