Якщо ви керуєте малим бізнесом, у вас не буде величезних рекламних бюджетів великих корпорацій. Ви також не маєте такої переговорної сили, щоб укласти угоди щодо медіа-простору чи знижки на виробничі витрати та професійні послуги.
Однак, коли група малих підприємств об’єднується, щоб створити рекламне партнерство, вони можуть об’єднати свої ресурси та отримати набагато ширше охоплення та проникнення. Це відоме в галузі як кооперативна реклама, і це може бути економічно ефективним способом реклами бізнесу, який має невеликий маркетинговий бюджет.
Кооперативна реклама — основи…
Говорячи простою мовою, кооперативна реклама — це просто спосіб для двох або більше компаній об’єднатися у взаємовигідне партнерство для просування своїх брендів. Вони ділять витрати на рекламу, включаючи медіа та виробництво, а також ділять простір.
Плюси кооперативної реклами
Давайте подивимося на переваги реклами таким чином:
-
Зменшені витрати. Незалежно від того, чи працюють разом два підприємства чи 10, результатом є набагато менші інвестиції, щоб отримати однакову кількість показів реклами. Від рекламних щитів і реклами автобусних зупинок до цифрових кампаній і радіо – ви отримаєте те саме охоплення за менші гроші.
- Більша експозиція. Чим більше грошей ви витратите на кампанію, тим більше людей ви зможете охопити. Коли ви об’єднуєте свої гроші з іншою компанією (чи компаніями), ви можете платити за рекламні носії, які створюють набагато більший слід. Замість того маленького рекламного щита, прихованого за купою дерев, ви отримуєте масивний щит на виїзді з великої дороги.
- Взаємне процвітання. Є стара приказка; приплив піднімає всі човни. Це точно може бути правдою, коли ми маємо справу зі спільними рекламними кампаніями. Окремо результати двох різних кампаній були б нормальними. Але разом обидві сторони виграють від союзу двох брендів.
Мінуси кооперативної реклами
Кооперативний маркетинг також має деякі недоліки:
- Менша видимість. Коли ви берете участь у кооперативній рекламі, ви ділите той самий простір і час з іншими брендами. Замість того, щоб зосередитися на вас, увага зосереджена на кількох брендах, і це може відштовхнути деяких власників малого бізнесу.
- Багато кухарів на кухні. Реклама може бути досить важкою, якщо задіяна лише одна компанія. Але додайте інші підприємства з суперечливими ідеями щодо обміну повідомленнями та цільової аудиторії, і ви отримаєте рецепт катастрофи. Ви повинні перевірити воду та перевірити, чи зможете ви добре співпрацювати, перш ніж розпочати кооперативну рекламу.
- Конфліктні повідомлення. Бренди, які створюють спільну рекламу, роблять це добре, тому що вони мають спільну аудиторію та подібні продукти чи послуги (бургери та кола чудово поєднуються). Ви не можете бути власником тренажерного залу й розраховувати на створення цілісної реклами з піцерією по сусідству.
- Обмеження брендингу. Різні бренди мають різні стандарти, і це може спричинити серйозні конфлікти. Наприклад, Disney не хоче бачити фільми з рейтингом R поряд із власними фільмами. Через це таким компаніям, як Netflix, HBO, Hulu та іншим, може бути складно проводити рекламні акції з продуктами Disney. Переконайтеся, що ви не наступатимете на руку бренду свого партнера, і навпаки.
Приклади кооперативної реклами
Якщо ви коли-небудь бачили рекламні щити з продуктами McDonald’s і Coca-Cola, то це головна частина кооперативної реклами. Швидше за все, McDonald’s оплатив левову частку рахунку, оскільки дошка переважно брендована з червоним і жовтим, страва Big Mac і, можливо, навіть стрілка, яка спрямовує вас до найближчого ресторан. АЛЕ Coca-Cola допомагає компенсувати рахунок і отримує помітне місце в рекламі. Кожен є переможцем.
В іншому прикладі чотири малі підприємства хочуть створити циркуляр для майбутньої події, скажімо, Чорної п’ятниці. Усі вони розташовані в одному місті, в одному торговому центрі, але жодна з цих компаній не має грошей, щоб створити та надрукувати твір. У цьому випадку всі вони виграють від кооперативної реклами. Кожен бізнес отримує частку циркуляру, і всі вони отримують перед набагато більшою кількістю споживачів, ніж якби вони намагалися зробити це самостійно.
Якщо ви плануєте брати участь у кооперативній рекламі, ретельно вибирайте партнера та переконайтеся, що результат буде вигідним для обох сторін. Крім того, подивіться на нерухомість і перевірте, чи одна сторона повинна платити більше, ніж інша, особливо якщо вони отримують більше уваги та краще розміщення в агітаційних матеріалах.
