Американська продукція, здається, користується незмінно високим попитом, про що свідчать споживачі по всьому світу, які говорять своїми доларами; загальний експорт США у 2017 році досяг 2,3 трильйона доларів.
З іншого боку, американці люблять вигідну пропозицію та хочуть обирати широкий вибір якісних продуктів з усього світу, що змусило США імпортувати товарів і послуг на 2,9 трильйона доларів 2017. Ці сценарії відбуваються через існування багатьох імпорт-експорт посередники.
Визначення посередника
Отже, що таке посередник, що він робить і як працює? Посередник, або посередниця, якщо перенести це в 21 століття, — це фірма, яка купує продукт і, у свою чергу, продає його безпосередньо клієнтам на своєму ринку. Часто посередників називають посередники. Зазвичай вони виконують три функції:
- Спеціалізуватися на певній продуктовій лінії чи галузі (сільськогосподарська продукція або споживчі товари, наприклад)
- Продавати на визначеному географічному ринку (наприклад, Південно-Східна Азія чи Близький Схід)
- Продати кому покупці у певній галузі (наприклад, дискаунтерні мережі, незалежні заклади здоров’я та краси).
Посередники мають багато ноу-хау, численні зв’язки з потрібними людьми, щоб виконувати завдання, і чудові канали розподілу для ефективного транспортування продуктів до клієнтів.
Експорт продукції
У випадку експорту посередники представляють виробника на своєму власному ринку, купують у нього товар у великих обсягах, а потім націнюють його для продажу та отримання прибутку. Наприклад, експортний сценарій може працювати так: припустімо, що ваша компанія представляє компанію, що займається виробництвом чізкейків. Ви розміщуєте замовлення на 1000 чізкейків і експортуєте чізкейки безпосередньо клієнту в Південній Африці.
Ваш постачальник чізкейків не знає, хто ваш кінцевий клієнт. Після завершення транзакції ваш прибуток становитиме 4500 доларів США. Ви та ваш клієнт із Південної Африки очікуєте повторювати замовлення щомісяця з однаковим обсягом протягом року. Очікується, що ваш валовий прибуток за рік від цього клієнта становитиме 54 000 доларів США. Цей сценарій охоплює лише одного виробника, якого представляє ваша компанія. Насправді багато компаній представляють щонайменше півдюжини різних виробників.
На стороні імпорту
У випадку імпорту посередники представляють закордонного постачальника, купують продукт, виготовлений за специфікацією від них, а потім націнити їх, щоб отримати прибуток, коли вони продають клієнту на ринку США приклад.
Скажімо, ваша компанія зв’язується з постачальником у В’єтнамі, розміщує замовлення на 500 декоративних плетених кошиків і імпортує їх на ваш склад у Бостоні, перепаковує їх із етикеткою вашої компанії, а потім повторно відправляє безпосередньо клієнту в Бостон.
Після завершення транзакції ваш прибуток становить 800 доларів США. Клієнт у Бостоні не знає, хто є вашим постачальником, і ви очікуєте повторювати роботу двічі на місяць протягом року. Очікується, що ваш валовий прибуток за рік становитиме 19 200 доларів США.
Захистіть свій бізнес
Виникає логічне запитання: як захистити ваші інтереси та наполегливу роботу, якщо постачальник або клієнт дізнаються один про одного й захочуть піти напряму? Відповідь проста – укласти контракт.
Почніть із шаблону договору, щоб переконатися, що ви не пропустите жодної важливої деталі, проконсультуйтеся з міжнародним юристом щоб переконатися, що контракт задовольняє всі ваші потреби, і ще раз перевірте, чи договір виконується, якщо щось піде неправильно.
Незалежно від того, чи є ви посередником в імпорті чи експорті, ви можете поставити запитання потенційним дистриб’юторам проведення передскринінгової співбесіди. Наприклад, який у вас план щодо створення бренду на ринку? Ви представляли інші компанії? Поясніть, що ви зробили. Не завадить отримати відповіді на деякі з цих запитань, щоб побудувати свою справу з постачальником або виробником.
Багато виробників і постачальників не мають можливостей або досвіду, щоб вирощувати свої продуктові лінії за межами власних країн. Доводячи, що ви можете зробити це за них, і дотримуючись деяких із цих пропозицій, ви можете розширити свій і їхній бізнес у всьому світі.
