Був час, коли торгові представники Avon або Mary Kay стукали по тротуару, продаючи сусідам духи та косметику від дверей до дверей. Сьогодні кожен може охопити тисячі людей онлайн як мережевий маркетолог і потенційно стати мільйонером, не виходячи з дому.
За словами експерта з мережевого маркетингу Адама Джуліуса Аделя, легше, ніж будь-коли, створити стійкий бізнес із незначним стартовим капіталом або без нього.
Багаторівневий або прямий маркетинг споживачів
Мережевий маркетинг, який останніми роками називають можливістю обміну, включає багаторівневий маркетинг (називають MLM), прямий маркетинг, також відомий як прямий маркетинг споживачів (CDM), і гібриди. Ейвон, Мері Кей, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN та інші поважні компанії перетворилися на багатомільйонні компанії за допомогою цієї моделі маркетингу та розповсюдження, але новачки часто запитують:
- "Я справді хочу повідомити про це всім своїм друзям?"
- "Чи можу я насправді заробити на цьому гроші?"
- «Як я знаю, що це не шахрайство?»
Хоча мережевий маркетинг є прибутковим для деяких незалежних власників бізнесу (також відомих як агенти або представники), він може бути проблемою для інших. Ось шість визначальних факторів, які слід дослідити, перш ніж занурюватися в них і потенційно витрачати свій час, гроші та зусилля на MLM, CDM, мережевий маркетинг або можливість обміну.
1. Хто ваша верхня група?
Ідея швидкого заробітку грошей і залишкового доходу без навичок або великих вкладень готівки приваблює людей у мережевому маркетингу. Однак важливо, хто входить до «верхньої лінії» людей вище вас, оскільки вони є вашою лінією допомоги для створення успішного бізнесу.
Тож перш ніж переходити, з’ясуйте, скільки саме коштують старший віце-президент, президент і хтось із них найнятих, які ви заробляли на річній, місячній і навіть щотижневій основі від продажу продукту або обслуговування.
Ставтеся до всієї вищої лінії як до нового потенційного ділового партнера, якого потрібно виховувати. Їхнє знання передового досвіду може лише прискорити ваші зусилля. Якщо це нова компанія, поцікавтеся бекграундом засновника та яким успіхом він досяг у своїй попередній кар’єрі чи бізнесі.
У випадку Аделя серед його вищої лінії був старший віце-президент, який заробляв мільйони доларів. «Інші люди в моїй вищій лінії також заробляють пристойні гроші, тому що вони дотримуються системи», — сказав він.
Незалежно від того, чи йдеться про один і готовий продаж косметики чи про довгострокові централізовані послуги, «дотримання системи» включає об’єднатися з хорошим наставником, діяти та зустрічатися з людьми, щоб поділитися можливість.
2. Що таке продукт?
Коли ви вибираєте, що розповсюджувати та продавати, а не реєструватися на основі конкретної мережевої компанії, Адель радить вибір популярних продуктів, які є недорогими та розлітаються з полиць роздрібних магазинів, в Інтернеті чи через інші традиційні маркетинг і канали розподілу. Якщо є конкуренція, це означає, що люди хочуть купити продукт або послугу, сказав Адель. Йому надали портал для клієнтів і бек-офіс, коли він починав свою останню компанію мережевого маркетингу як незалежний власник бізнесу.
Недосвідчені незалежні власники бізнесу можуть прискоритися, розповсюджуючи продукт компанії мережевого маркетингу забезпечує часті телефонні тренінги, а також щоквартальні або щорічні регіональні та навіть міжнародні конференції природи.
3. Коли ви почнете заробляти гроші?
Окрім створення команди продажів, зосередженої на одній категорії та залучення клієнтів, можливості MLM зазвичай пропонують бонус за наймання та комісію або залишки від продажів.
Незвично, що незалежні бізнес-агенти працюють неповний робочий день на додаток до інших стабільніших джерел доходу.
Віра в продукт або послугу, які поширюються, допоможе продукту або послузі продавати себе. Якщо попит на продукт перевищує конкуренцію, очікуйте, що прибуток почне надходити лише за кілька тижнів.
4. Що таке політика просування продукту?
Основна схема бізнес-моделі мережевого маркетингу полягає в тому, що компанія виплачує залишкову суму незалежному представнику бізнесу, який купує продукт оптом. Представник також покриває власні накладні витрати, такі як обробка кредитної картки та комунальні послуги.
Будьте готові займатися маркетингом і просуванням. «Вам платять за те, що ви займаєтеся маркетингом самостійно, щоб компанії не доводилося підвищувати ціни, щоб платити мільйони доларів за рекламу», — сказала Адель.
Деякі компанії мають широку відкриту політику, яка дозволяє їхнім незалежним власникам бізнесу брати участь у власному просуванні. Інші компанії надають агентам дозволені матеріали для реклами.
Схвалені матеріали можуть включати відео та веб-сайти для захисту бренду та репутації компанії в цілому.
«Вони не хочуть, щоб представник зашкодив їхній репутації через те, що вони зробили щось, що суперечить їхньому кодексу етики», — сказала Адель. «Контрольоване повідомлення допомагає підтримувати гарний імідж».
Незалежно від того, чи пропонує компанія мережевого маркетингу контрольований обмін повідомленнями чи ні, краще перестрахуватися, ніж шкодувати запит на перелік обмежень щодо того, де і як ви можете рекламувати продукт, наприклад, на веб-сайтах і в соціальних мережах ЗМІ.
5. Як вас завербували?
Етичний спосіб створення можливості обміну – це спочатку зареєструвати людей як клієнтів. Якщо їм сподобається продукт, вони захочуть стати незалежним власником/представником бізнесу. Дослідіть, чи зосереджена бізнес-модель на створенні клієнтської бази чи на наборі персоналу. Важка спроба зареєструватися як представник на початку — це червоний прапор.
Коли йдеться про підбір персоналу, запитайте, чи зосереджена компанія лише на підборі персоналу, чи це поєднується із залученням клієнтів і формуванням дистриб’юторської команди.
Уникайте пірамідних схем, коли незалежні власники бізнесу отримують гроші лише тоді, коли вони наймають іншого представника, і не отримують гроші, коли вони фактично продають продукти чи послуги.
Серйозно подумайте про участь у будь-якому підприємстві з рейтингом нижче A+ за Бюро кращого бізнесу.
6. Чому ви це робите?
Добре мати бачення, але не розраховуйте на збагачення.
Люди заробили багато грошей у мережевому маркетингу, тоді як багато інших витрачають багато часу та грошей на здійснення нездійсненних мрій. Принаймні можна сміливо розраховувати на доповнення наявного грошового потоку.
«Це заробіток і спосіб життя», — сказав Адель.
Податкові пільги також йдуть разом зі становленням мережевого маркетолога, оскільки ви є власником бізнесу, а не працівником, і можете використовувати більше списання податків.
Хоча важливо підтримувати розумні очікування, не розраховуйте отримати чистий прибуток, часто звертаючись до однієї людини. Це надійний шлях до гаража, наповненого продуктами, що збирають пил.
