Коли ви вирішуєте розпочати онлайн-бізнес, одним із перших кроків, який вам потрібно буде зробити, є вибір ніші. Наявність цілеспрямованої ніші дозволяє вам легше розвивати свою аудиторія, зв’яжіться зі спонсорами та рекламодавцями та зосередьте зусилля на маркетингу та створенні контенту.
Незалежно від того, чи збираєтеся ви вести блог, почати бізнес у соціальних мережах, створити електронна комерція платформи чи будь-якого іншого типу онлайн-бізнесу, вам потрібно буде вибрати нішу.
Що таке ніша для онлайн-бізнесу?
Ніша – це сфера знань, у якій ви будете спеціалізуватися. Це визначає тип продуктів, на яких ви зосередитесь, партнерство, на яке ви погодитесь, вміст, який ви створите, і клієнтів, яких ви намагатиметеся залучити. Більшість онлайн-бізнесу обирають широку нішу, а потім зосереджуються на чомусь ще більш спеціалізованому в ній.
| Приклади спеціальностей у нішах | |||
|---|---|---|---|
| Подорожі | Фітнес | Фінанси | Домашній декор |
| Індивідуальні подорожі | йога | Особисті фінанси | Бюджетне декорування |
| Бюджетні подорожі | Спорядження для фітнесу | Виплата боргу | Мінімалізм |
| Планування відпустки в Disney | Домашні тренування | Пенсійне планування | Розчищення безладу |
| Сімейні подорожі | Персональні тренування | Податкові поради | Ремонт будинку |
| Подорож у справах | Втрата ваги | Інвестування | Розкішний стиль |
Є тисячі й тисячі ніш. Ви захочете знайти один конкретний ринок, який зможете обслуговувати знову і знову, замість того, щоб надто розсіюватися, намагаючись працювати на кількох ринкові ніші.
Не всі наявні ніші підходять для a прибутковий онлайн бізнес. І не всі вам сподобаються. Найуспішніші онлайн-бізнеси поєднують інтерес підприємця з популярною темою, доступною для пошуку, на яку люди готові витрачати гроші, щоб дізнатися більше або додати у своє життя.
Чому онлайн-бізнесу потрібна комерційна ніша?
Вибір ніші для вашого бізнесу робить створення бізнесу простішим і швидшим завдяки:
- Дозволяючи вам зосередити свої зусилля на одній галузі знань.
- Поєднання вас із цілеспрямованою та зацікавленою аудиторією.
- Зробіть ваш бізнес більш доступним для пошуку в Інтернеті.
- Допомога у зв’язку з рекламодавцями, спонсорами чи іншими компаніями.
- Дайте вашому бізнесу чіткий напрямок для розробки вмісту або вибору продуктів для продажу.
- Спрощення маркетингу шляхом надання чіткого повідомлення про мету та переваги.
Коли ви зосереджуєтеся на одній ніші, ви можете легше визначити свого ідеального клієнта та підійти до нього з цільовою метою маркетинг. У той же час ви створюєте статус експерта, що прискорює процес того, що ваші потенційні клієнти дізнаються про вас, вподобають вас і довірятимуть вам. Це важливо для того, щоб потенційні клієнти перетворилися на платоспроможних клієнтів.
Навпаки, спроба створити веб-сайт, який охоплює широкий спектр тем або пропонує десятки різних продуктів, потребує більшого стартового бюджету. Це вимагає більш складної реклами і SEO щоб представити всі ці продукти різним клієнтам і більше працювати над налагодженням відносин із цими клієнтами. А якщо у вас немає цільової цільової аудиторії, компанії навряд чи співпрацюватимуть з вами або спонсоруватимуть вас, оскільки вони не знатимуть, яких клієнтів ви можете їм допомогти.
Зосередження на одній ніші не завадить вашому бізнесу розвиватися. Маючи перевірену маркетингову стратегію, ви можете додавати пов’язані продукти та джерела доходу. Ви також можете застосувати те, що ви навчилися, в інші ніші та почати процес знову.
Занадто мало розповсюдження – це помилка, яка спричиняє крах багатьох нових компаній, заважає вам налагодити зв’язок із клієнтами та виснажує ваш бюджет, перш ніж ви зможете розпочати процес.
Натомість, якщо ви зосередитеся лише на одній ніші, ви зможете зробити свій маркетинг максимально цілеспрямованим і простим, щоб охопити певну групу клієнтів. Отримавши аудиторію, ви можете продовжувати продавати їй нові продукти та послуги, збільшуючи суму грошей, яку ви заробляєте від кожного клієнта.
Як вибрати нішу для свого онлайн-бізнесу
Як вибрати нішу, яка вас цікавить і має достатню клієнтську базу, щоб бути прибутковою?
Почніть зі складання списку можливих ніш для вашого бізнесу. Обдумайте інтереси, якими ви вже займаєтеся, хобі, які ви були б не проти перетворити на бізнес, спеціальності або навчання, які ви вже маєте, і попередній досвід роботи, який потенційно може перетворитися на a бізнес.
Далі виберіть п’ять найкращих ідей, які ви найбільше зацікавлені в перетворенні на бізнес. Ведення бізнесу потребує багато часу та зобов’язань, тому вам потрібно вибрати тему, яка вас захоплює. Якщо вам не подобається ця ніша, ви не будете мотивовані наполегливо працювати, щоб досягти успіху.
Коли у вас буде короткий список ідей, настав час дослідити їх, щоб побачити, яка з них має найкращий потенціал для перетворення на прибутковий онлайн-бізнес.
- Пошук Google. Дослідіть потенціал популярності кожної ідеї. Ви хочете шукати тему, яка є достатньо популярною в Інтернеті та в пошукових системах, і ви знаєте, що багато клієнтів знайдуть вас. Виконайте пошук у Google за ключовими словами, пов’язаними з вашою нішею. Шукайте надійну сторінку результатів пошуку: веб-сайти, присвячені цій темі, статті, написані на цю тему, блоги, продукти та інші онлайн-бізнеси в цій ніші. Конкуренція – це добре: це означає, що ринок зацікавлений і готовий купувати. Якщо ви не знайдете багато результатів за своєю темою, ймовірно, в Інтернеті небагато потенційних клієнтів.
- Пошук за ключовими словами. Використовуйте ресурс із ключовими словами, наприклад Планувальник ключових слів Google AdWords або Відповісти громадськості, щоб шукати ключові слова, які ви вже шукали. Ви хочете знайти популярні пошукові терміни, які вже шукають багато людей. Якщо ви бачите понад 10 000 пошуків на місяць для вашого «основного» ключового слова та 50 000 загалом для інших пов’язаних, але більш конкретних ключових слів, це вказує на сильну нішу для вашого онлайн-бізнесу.
- Дивіться офлайн. Відвідайте місцевий книжковий магазин або журнальний кіоск. Якщо є публікації, які охоплюють вашу нішу, на цьому ринку, ймовірно, є потенціал прибутку. Ви також можете шукати цифрові публікації, пов’язані з цією нішею чи галуззю, які підходять як для дослідження, так і для потенційних сайтів, де ви можете встановити свій досвід і продати свій бізнес.
- Перевірте афілійованих осіб. Шукайте сайти афілійованого маркетингу, наприклад Clickbank для продуктів, пов’язаних із вашою нішею. Якщо є багато доступних продуктів, це означає готовий ринок.
- Соц.медіа. Подивіться на соціальні медіа-платформи, такі як Instagram, щоб дізнатися, які хештеги та вміст, пов’язані з вашою нішею, популярні та скільки людей слідкує за ними або використовує їх. Це дасть вам уявлення про те, наскільки велика аудиторія цієї теми.
Проводячи дослідження, шукайте широку тему, а також більш конкретні аспекти цієї ніші. Наприклад, якщо ви шукаєте йога, ви також можете переглянути відео про йогу, спорядження для йоги, курси йоги, або йога для початківців. Це допоможе звузити вашу нішу до сфери, яка буде вашою спеціальністю.
Закінчивши дослідження, ви повинні мати гарне уявлення про те, яка ніша буде найбільш прибутковою для вашого бізнесу. І як бонус, у вас також повинні бути ідеї для продукти, які ви можете продавати, який тип клієнтів зацікавлений у вашій ніші, ключові слова, які можна використовувати для оптимізації пошукової системи, і як почати розширювати свою присутність у соціальних мережах.
Наявність цієї інформації разом із чіткою нішею та метою вашого бізнесу зробить процес запуску та розширення вашої аудиторії швидшим, плавнішим і прибутковішим.
